中小药企出路何在

根据近期在苏州召开的全国药交会相关论坛数据，去年我国药品流通行业销售总额13018亿元，同比增长16.5%。其中药品零售市场2343亿元，同比增长12%，增幅回落4个百分点。从占有率来看，2013年前100位药品批发企业的主营业务收入占同期全国医药市场总规模的64.5%，比上年提升0.5个百分点。年度主营业务收入在100亿元以上的企业有12家，比上年增加2家；50亿～100亿元的有11家，比上年增加4家；10亿～50亿元的有75家，比上年增加1家。

中国医药集团、华润医药商业集团、上海医药集团、九州通医药集团和广州医药集团稳占行业前五强席位。数据显示，百强药企的集中度在明显增长，部分区域龙头企业规模在快速增长；但是前三甲药企的规模优势进一步凸显。

以政促商显威力

随着商业公司超千亿、超百亿俱乐部的稳定形成，全国性的规模商业药企如中国医药、华润、上药等企业的跑马圈地工作有可能会缓一缓。而其他规模药企由于综合条件不具备以及当地市场环境发生变化，也很难再大规模的通过收购手段构建全国性的商业物流网络。笔者认为，领先药企将进入其节点网络体系重构和统一管理的阶段；规模药企将进入精耕细作的阶段。而更多各地中小商业公司，只能进入细分领域，或者利用企业独有的优势资源切割当地市场。不能排除的是，当各地区域龙体企业逐步稳定，而外部生存压力又持续增加的时候，“以政促商”的现象会增多。

比如，当市场排名前三的企业整合好内部各节点的优势后，会发现虽然自身具有行业难以复制的各种优势，但是要想击败各地精耕细作的区域龙头企业也不是那么容易。在这一背景下，领先药企的收购对象必然会优先选择行业排名靠前的企业集团。在笔者看来，接下来的行业整合会发生在前三名与前三十名药企之间。众所周知，目前我国行业排名前三十名的药企多有国资背景，在当地具备一些独特的资源和优势；单纯依靠市场手段，领先药企在业务竞争上未必能够轻松获胜。因此，谁能掌握政策走向，谁能借助更大的国资平台和政府优势，谁就会成为新的扩张方。反之，利用行政资源切割当地药品市场也是大型国资药企的天然优势。国有资源是体，收购与投资是两翼，以政促商将是未来中国大型商业药企的有效策略。

找准出路求生存

还有一组数据很有意思： 2013年医药零售百强企业销售额为742亿元，扣除不可比因素占药品零售市场总额的31.7%。其中前5位企业占10%，前10位企业占15.9%，前20位企业占20.5%。除前5位企业占比较上年略有上升外，前10位、前20位和前100位的企业占零售市场总额比重均有下降。这反映出一方面零售领域行业领先药企继续恒大，但是更多的区域中小连锁药房加快了扩张的步伐；恰恰是中间规模状态的连锁公司有一种迷茫状态。那么，作为没有国资优势的广大中小药企，在未来的药品流通市场环境中何去何从呢？

市场竞争虽然激烈，但是可供企业选择的道路并不少：民营药企不大可能再造一个“九州通”，但是并不排除新建一个先联盟、再股权合作的规模集团公司。药品从属于大健康领域，而大健康领域的市场规模数倍于药品流通额，许多中小规模药企也可以细分行业市场，做好药品、器械、化妆、美妆、保健等健康产品的精耕细作，如李芊墨发起的专有化妆品品牌的 “预购”模式就值得学习。再如，根据专业的三方物流集成研究机构上海通量信息科技有限公司全国调研，许多建设大型现代医药物流中心的企业单纯依靠租库、委托配送等服务取得的物流收益并不足以支持企业的投资盈利。但是按照通量科技的案例经验与方案，也有部分企业打造的是一种“平台式”的物流服务模式，为入园企业提供的是品种、资金、物流等综合性的服务，许多异地工业、同城商业、居间人等都可以在该平台上找到帮助自己业务做大的资源。这样的企业发展就很快，这也是一条可以借鉴的道路。

国内专业的医药物流建设规划集成研究机构上海通量信息科技有限公司调研发现，2014年一季度全国除了安徽，有30个省市的GDP增速低于年度预期目标。笔者认为广大药企找准生存与发展的出路，比单纯的追求规模效益更可贵。

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