把脉医药第三方物流运营

/张凌辉

近几年来，医药第三方物流从概念发展到国内药企不断尝试的运作模式，期间有成有败。不少药企建设大型现代医药物流中心后，盘活大量的库房资源就成了企业运作效益是否能够体现出来的关键。但是要开展库房出租、委托配送、药品同城配送等业务，业绩又不够理想。上述问题的主要原因是没有找准医药第三方物流运作的关键点。

吃透政策是前提

企业在筹划开展医药第三方物流业务之前，必须先要吃透国家相关部委、当省主管部门对医药第三方物流业务的政策。

首先，医药主管、监管部门是有发展、扶持医药第三方物流的意愿和政策的。无论是商务部的医药十二五发展规划纲要，还是国家药监局2005年颁布的相关法规都是企业开展医药第三方物流业务的政策基点。在国内部分省份，省级药监部门也出台了当省医药第三方物流暂行标准，或者给予当省的优质企业授予了同意开展第三方医药物流业务的批复件。目前，江苏、浙江、上海、北京、辽宁、湖南、海南、云南等省份就有这样的试点政策，或试点企业正在运营。

其次，目前国家药监总局层面还没有出台明确的医药第三方物流中心建设或运营认证的标准。国内大多数省级药监部门也没有明确对开展医药第三方物流中心的认证标准和方法。在此类省份，项目企业必须与主管部门做好沟通与汇报，取得其同意筹建具有现代物流能力的医药第三方物流中心的批复件，这对日后的运营是有极大好处的。比如河南、陕西、江西、湖北等地区的项目企业就要提前做好沟通。

再者，目前医药监管部门对医药第三方物流业务的主体和主营业态也有不同的认识。按照商务部层面的文，社会物流企业也可以从事医药第三方物流业务，但是目前获得该试点资格的多为建设有大型现代医药物流中心的商业药企。不过，在四川、浙江两省，有物流公司获得了当省第三方医药物流的试点资格。另外，行业监管部门目前所理解的医药第三方物流业务，主要是受托企业为同行医药公司提供药品仓储以及代管服务，对于单纯的租库、货品配送业务也是不需要按照医药第三方业务来进行监管的。

掌握工具有要点

企业开展医药第三方物流业务，储运部门就不能再抱着过去为自己企业提供仓储、运输服务的思想做业务。必须掌握必要的资源和服务的意识，才能获得同行药企的认可。

一方面，多家医药企业进驻第三方物流仓库，会同时存在租库、委托配送、合库经营等多种模式。在这种模式下，客户单位的ERP业务软件和仓库药企的WMS仓储软件就存在多种对接方式：比如客户ERP与仓库药企的WMS直接对接；客户单位直接使用仓库药企的WMS软件进行货品管理；客户单位与仓库药企之间使用标准文本格式每日导入导出作业指令等。最关键的是，由于库房内存在多家药企，因此每家客户会要求库房业主单位的WMS仓储软件只能显示其独立的货品信息，彼此之间不能相互查询商品信息，即达到“多对接方式、多货主”的管理要求。

另外，由于医药第三方物流业务存在多种业态，因此也存在多种收费方式，比如租库按照面积、天数收费；委托配送按照合同期内销售货值的费率收费；按照出入库的条目数或者件数收费等等。需要注意的是，WMS软件还必须能够提供特殊的收费模式，比如按照不同的重点和件数进行级差收费等功能。根据调研，“医药储运员职业技能鉴定标准”教材里示例的由上海通量信息科技有限公司研发的“FLUX-WMS”仓储软件是国内唯一一款达到上述要求、符合新版GSP的仓储软件。

需要强调的是，由于多货主管理模式的存在。因此开展医药第三方物流业务的现代仓库内，自动分拣系统、电子标签、正零货架、RF手持终端系统的布局和使用流程，在设计之初都必须有所讲究。笔者所参与的三十多个此类案例里，凡事具备第三方物流功能的物流中心，都必须进行项目定位探讨和仓库详细规划设计。

搭建模式新思路

由于医药第三方物流业务的开展，是建立在企业获取一定的土地、仓库设施并且有效整合当地医药资源的前提之上的，对投资要求不低。因此，项目药企必须在立项之初就要有一个准点的、可执行强的运营模式；项目建成后，必须有一个精干的执行团队，才能确保项目的成功。上海通量信息科技有限公司参与策划、规划设计过多个土地规模在300亩以上的健康产业园，有些思路可供大家参考。

在项目立项融资阶段，许多业主单位会遇到资金难题，不妨可以借鉴参股运营的模式。具体而言，就是业主单位向本项目物流中心辐射范围内的医药企业老板自然人发出参股邀请。每人可以根据需要出资共同参与项目建设，并且成为承载本项目的医药企业的股东。为了回避风险，项目医药单位可以按照参股金额向股东所在医药企业销售药品，当然可以给予价格、账期等各种优惠。这样既解决了项目融资难，也提前搭建了项目业务网，更解决了参股方最关心的风险问题。

在项目筹建阶段，应该按照当省主管部门的要求，修建一座面积不低于15000平米的现代医药物流仓库，内部要集成自动分拣系统、电子标签、WMS仓储管理系统等现代物流要素。同时，可以根据市场定位和招商情况，修建多座小面积的符合GSP要求的药品库房。建议企业争取到库房内部可分隔办理产权的政策，这样利于招商引资。同时配套建设药品电子商务网络交易平台，和银行达成融资共识，凡是在本平台购买药品的商业企业都可以获得银行的专项资金，这样既可以为下游企业融资，也可以加速本平台工业药企的资金回笼速度，反过来也可以促进本项目拓展异地制药企业的第三方物流业务。

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