大多7-ACA的生产商同时也在生产青霉素，在青霉素相对高利润的逼视下，头孢菌素市场未来将如何演变？ 占据抗生素45%市场份额的头孢菌素，在步入21世纪的短短几年里，得到了诸多资本的普遍关注。迅速崛起的市场、快速扩大的产能，将该产品链在行业的影响力一再推升至“抗生素贵族”的宝座上来。 也许正是应了中国的那句“枪打出头鸟”的古话，在行业整顿的战鼓声中，头孢菌素一度被认定为抗生素中“严打”的对象。因此，头孢菌素成为抗生素领域的重灾区且这一情势延续至今，与其2005年之前高速发展形成鲜明对比。在青霉素系列这一老产品链市场连续火爆的映衬下，头孢菌素简直就成了“落难贵族”。时下对于这个“落难贵族”，关键的在于如何为2007年营造稳定的局面。 在上下游挤压中渐渐萎靡 在政策和行业无序竞争的双重影响下，头孢菌素市场的发展受到了强大的阻力。反商业贿赂的强力推进、药品流通领域专项整治、一轮又一轮大规模药品降价、药品招标模式的新变化等种种来自政策面的影响，使得2006年度的头孢菌素市场遭遇到巨大的改革力度和生存压力。 行业的无序竞争更加惨烈。上游的7-ACA企业操纵了价格的“两降两升”：从2006年1月5日到11月8日青岛原料药会，将本来就处在多事之秋的头孢菌素产业推入了更加步履维艰的境地。7-ACA领域2006年频繁调整产生的连锁反应，成为行业市场人气大起大落的元凶，其对产业发展的影响程度甚或超过了抗生素降价令，这从去年12月份和今年1月份头孢菌素市场萎靡不振的表现可见一斑。 处于行业的中游原料药企业，在2006年里显得是“没着没落”：受上游的7-ACA价格频繁变动和下游的制剂成本倒推和压力上传的影响下，夹在中间的原料药生产商左右为难。而下游的制剂厂家在7-ACA和相应原料药走至价格低位的时候，不顾产品的生命周期，争相降价，将众多的头孢菌素制剂价格一度降至历史最低点。恶性竞争使得众多头孢菌素制剂价格纷纷探底，致使原料药再次提价之时制剂厂家涨价困难，纷纷叫苦不迭。到了广东实行挂网采购的时候，价格竞争就发展到了“惨烈”的程度。 步入消长型竞争模式时代 在抗生素市场严重供大于求而市场增量又大幅度放缓的情势下，头孢菌素与其他种类抗生素之间、头孢菌素系列产品之间的竞争就越来越激烈，如今已步入消长型竞争模式的时代。 在消长型竞争阶段，一部分落后、过剩的生产力将被消灭和淘汰；当市场资源变得稀缺之时，生存意味着逼退对手，发展就意味着削弱对方。就拿头孢菌素和青霉素这两类抗生素来看，近几年来，相关政策和舆论环境对青霉素系列制剂产品和头孢菌素系列产品的作用是不同的，甚至在2005年和2006年里已经有不少青霉素系列产品的利润水平已经超出了头孢菌素；从平均意义上看，有许多头孢菌素产品也早已步入了微利时代。于是，此消彼长的规律贯穿在抗生素领域的竞争中，青霉素系列产品开始收复早些年被头孢菌素夺去的部分市场份额。 同时，头孢菌素系列品种之间的竞争的也日益显现。现在，作为头孢菌素制剂品种中销量最大的头孢曲松钠、头孢噻肟钠、头孢哌酮钠等兄弟品种间的矛盾也越来越突出。因为这些广谱抗生素在临床上的表现相近，可替代性强，这也是具体到某一品种的细分市场波动的一个重要原因。而在这一过程中，头孢他啶凭借其对绿脓杆菌感染的特效、可穿透血脑屏障、严重感染的首选药等产品差异化表现，得到了医患双方的普遍认可。据了解，一些原料药生产商已经将头孢他啶原料的单价降到了历史最低水平。 行业内、企业间的竞争的激烈，更多体现在了企业的综合实力层面上。由于市场容量的相对稳定甚至是萎缩都意味着市场资源的紧缺，更多企业的涉足或产能的提高都意味着对有限市场份额的争夺，因此，激烈程度与日俱增，处于其中的相关企业还有相当一段苦日子要熬。 稳定的前提之一是7-ACA市场相对稳定的预期 应当看到，像头孢曲松钠这样的大众化品种，对大多数的制剂厂家乃至原料药生产商而言已经是食之无味，弃之可惜的“鸡肋”，而像头孢哌酮/舒巴坦钠这类品种也面临同样的问题，在受到6-APA产品链影响的情势下，这些品种在2007年度里很难有上佳表现。但对于整体而言，要稳住头孢菌素市场大局，就必须保持7-ACA市场的稳定。 在今年3月8日福州的7-ACA协调会上，与会的企业达成了一个初步的行业协议。协议更多地关注了整个产品链的健康发展，将今后行业努力的方向之一确定在了“稳定价格”上。通过一个多月的观察发现，协议发挥出了应有的影响力，如头孢曲松钠市场从年前的870元/公斤降为今天的810元/公斤的价位上后，以福抗为代表的头孢曲松粗品供应商依然坚持在680元/公斤这个点上，从而守住了7-ACA价格的最后一道防线。 此外，随着青霉素系列产品一年多时间来的上佳表现，相较青霉素产业链，7-ACA产品即使依然维持在770元/公斤的价位上，其盈利水平仍相去甚远。而大多生产7-ACA的前期原料的发酵设备是可以用来生产青霉素的，现在的情况是大多7-ACA的生产商同时也在生产青霉素，因此，出于高利润下青霉素争夺7-ACA产能的考虑，有理由推测，2007年7-ACA的产能不会像2006年那样严重供大于求，这也就具备了价格相对稳定的一个坚定理由，从而对整个7-ACA产品链上企业的健康有序发展会大有裨益。 机会仍在 业内人士普遍将2006年定义为医药行业发展的“寒冬”，并将2007定位在行业发展的“冰封期”。不过，“冰封期”也并不全然意味着头孢菌素原料药将失去“人气”。 站在行业健康发展的高度看，在2007年尽管相关的政策将更加严厉，但给我们的感受还是相对稳定的，加之全民医保政策和第三终端的迅速崛起，对药的需求基数将近一步放大，从而对众多已经回归百姓价位的头孢菌素制剂品种的机会还是有的，大品种绝对用量仍会进一步增加，而像头孢他啶这样迅速成长的“领头羊”品种更将会有上佳的表现。其他一些小品种也会有出现“黑马”的机会，如头孢匹胺、头孢米诺这样的小品种，它们在2006年里就在行业发展的夹缝中呈现出了不俗的表现，在2007年里也将延续这样的发展势头。因此，只要企业及时抓住供需信息，携手保持上游7-ACA的稳定，2007年依然可有作为。