2004底,UB刚刚进驻中国医药市场,旋即再河南鼻药市场先起了一场鼻环境革命.如今,UB鼻炎疏通进入河南市场已将近半年,客户四无论在药房还是在医院,UB的美丽依然不减当初.传美UB营销顾问市场跟踪调查,很多顾客点名新牌子,可是效果特别棒!甚至药超电源业发表感慨:UB,不仅宣传攻势十分凌厉,而且产品疗效业非常好,不迅速崛起才怪! 为什么UB能够快速占领鼻药市场? 鼻药市场一直是群雄逐鹿,格局称雄,少有UB这样能再短时间内进攻区域市场并称为领导品牌的,UB成功的秘诀到底再哪里?首先事策略上的制胜,传美为UB创作了一系列极具杀伤力的策略性报纸广告. 谁的鼻子还在受刑 UB带领人类进入环境时代,鼻炎革命性产品问世.UB环境襟抱中国鼻药市场.UB环境营造鼻腔结晶空间. 苗药传方于日本科技共创UB申请.源自苗岭中草药医理,有日本苗医草生物研究院于我国苗药研究回共同研发的尖端科技产品(优鼻),再日本研制成功 很多人在看了这些文字的第一感觉就是很新颖,很妙,甚至在采访时,一些患者忍不住说:你们的广告让我看了感觉真是极了. 为什么能有这样的真实感,为什么UB在疲软的鼻药市场却卖得如此火,为什么传美能让UB取得巨大的成功.除了暴涨消费者的利益前提之外,传美究竟还有什么秘诀呢.相信大家在看了下面的传美案例实况后,会有更大的收获. 果断决择 UB在和传美合作之前,其实就已经存在了,当时产品原名还叫苗灵鼻爽,产品的疗效经临床验证,效果很好.但不知怎么回事,终端销售却一直火不起来,甚至产品鲜为人知,虽然此前UB的中负责人羽总曾经委托过广州的一家4A广告公司对该产品进行策划,但效果很不满意.2003冬,传美屈总正在广州拍摄一个广告片,突然接到一个电话.通过交流,羽总果断的将其代理的鼻炎产品--苗灵鼻爽交给传美丽进行全程营销策划.从此传美GMP营销团队展开了震惊整个鼻药市场的阔斧之举,而事实业证明,羽总那次果断的抉择,对于 UB后来的崛起起到了多么大的作用. 鼻药市场 自从Hghmore于1651年发现鼻炎后,开始了人类治疗鼻炎的历史,由于缺乏有效的治疗方法,鼻炎是个问题,并且不是个小问题,虽然大多数医院至今还只是把鼻病分类到耳鼻喉科或者五官科,但是鼻炎的巨大危害已经被大多数患者切身体验到并且愈发重视,鼻炎已被视为潜藏在人体内的杀手!由此也产生了巨大的鼻药市场,市场上出现的鼻炎药品不胜枚举,许多乡村医生,小县城生产厂随便搞些配方便能做出鼻炎药品,这个市场十分混乱,缺乏大象级的领导行品牌. 细分目标 接收此案后,传美GMP基因营销团队开始对鼻炎市场进行把脉诊断,翼以此寻找突破口.针对鼻炎目标人群,通过调查,传美团队进行了严密而科学的区隔划分并作了相当深入的分析. 鼻炎患者一半分为青少年群体和成年人群体,其中青少年群体为6-20岁的学生群体,承认群体则又加以细分.20-25岁群体,又一定经济收入但是消费实力较弱:介于感性消费和立向消费之间,除了考虑包装对其的吸引力之外,产品的功效也是他们考虑的一个方面;他们比较注重自身形象,希望尽快解决鼻塞,流涕等问题,另外,他们受广告影响较大;而且,合理的价格也比较容易吸引他们.25-40岁群体,大多又了家庭和事业,经济实力较强,消费能力最大;他们思想成熟,崇尚理性消费,更多考虑产品的实用效果,对产品疗效相对要求更高并且看重无毒副作用;在选购时医师或店员的推荐比较容易影响到他们，良好的口碑宣传比直接的广告宣传更加有效． 40岁以上群体更加看重疗效和口碑，消费根更加理性，抑或是其子女为其购买，不堪重价个，但也是一定看重疗效． 过市场的脉搏，传美就开始把目光投向产品的竞争对手身上． 了解对手 由于鼻炎患者分布极为广泛，鼻炎药品市场需求巨大，用于治疗鼻炎的药品在医药柜台上出现者已有数十种，其中也不乏一些有实力的产品，竞争相当激烈，其中比较具有代表性的品种如雷诺考特喷雾剂，疏窍鼻炎胶囊，鼻炎康片，滴鼻净等等，通过了解，传美团队再次坐下来分析归纳了竞品的优势和劣势．优势：已经形成了一套完整的治疗体系，建立了良好的口碑宣传和较好的品牌优势，在销售渠道和品牌策略方面已经进入成熟阶段，赢得了部分患者的信任，在市场上占有一定的地位． 劣势：口服药进入人体后循环要经过人体调节机体免疫系统，还要经过肝脏的解毒，随血液到达患部时，已经是强弩之末，药效流失十分严重，所以疗效并不明显，滴液治标不治本，对消除炎症也没有太大作用，长期使用还会有逆转反应，会造成继发性血管扩张，对药物产生以来，从而形成药物性鼻炎，传统型喷雾剂使用氟利昂推进，切气味刺鼻，对脆弱的鼻黏膜业会造成烧灼刺激． 知彼知己，百战不殆．通过这样的分析，传美团队已经把对手的状况了然于胸，传美团队开足脑力马达，开始考虑如何将接手的这个必要产品在市场上脱颖而出！ 高，准，新 脱颖而出！ 这个挑战！当然GMP基因营销团队每次接手的案子都是挑战！ ＂谁的鼻子在受刑？＂突如其来的灵感为确立UB的新思路． 传美团队为UB制定了高起点，新概念策略以及国际化风格． ＂UB举起中国鼻腔健康实业大旗，UB鼻炎舒通给2.12亿鼻炎患者一个强力的援助，让众多的鼻炎患者彻底告别困扰！使中国鼻病治疗进入一个全新时代！＂ ＂UB带领人类进入＇环境时代＇，鼻炎革命性产品问世．＇UB环境＇引爆中国鼻药市场．＇UB环境＇营造鼻腔洁净空间．＂ ＂苗药传方于一本科技共创UB神奇．源自苗岭中草药医理，由日本苗医草生物研究院于我国苗药研究会共同研发的间断科技产品UB(优鼻)，在日本研制成功．＂ 这套高起点，新概念，国际化的组合拳在传美团队提供的一套系统的广告方案的簇拥下一举为UB鼻炎舒通产品打开了市场大门，越战越勇，其销量一跃坐上鼻炎药品市场的头把交椅． 做有＂杀伤力＂的广告 传美GMP基因营销团队在形成思路之初就造已意识到：在UB量身定做了一套系统的市场推广宣传方案．这个方案包含了数十篇软文和一则影视挂钩年高． ＂鼻炎喷喷就好，鼻炎硬承诺，无效全额退款！两分钟通鼻塞，5分钟止鼻涕，10分钟清除鼻脓毒，20分钟神清气爽！＂ 极具杀伤力的煽动性广告文案，让UB在市场中声名鹊起，销售急剧攀升！在短短几个月时间里，UB在全国包括附件在内的37个市场销售回款4000万！ 脱颖而出！UB在市场上脱颖而出！ UB称霸 2004年10月，传美GMP基因营销团队得到广州迈的迅医疗公司的反馈消息，UB出货量极大，产品已经供不应求，广州市场，江苏市场，河南市场纷纷告急，原因就是产品旺销，库存所剩无几，羽总心急如焚配货．传美丽团队得到这个消息，微微一笑，大家都说：这个忙我们没法帮上羽总了．带着微笑，传美团队又踏上了更具挑战性的征程． 超越梦想 UB已经成功，而且药继续做大，成为更大品牌，并且在央视及各大卫视均有投放计划，UB药一直稳坐鼻炎药品市场霸主地位．羽总后来在电话中与屈总再次沟通时提到这个梦想． 是的，只需在加把劲，很多梦想就会变成现实． 而提及传美的梦想，传美人用一个个坚不可摧的成功案例更加证实了为什么传美GMP营销团队能让药企快速强大的答案，那就是团队的力量！