显然，跨国巨头并不满足于高端市场的霸主地位，还想进军我国的中低端市场。一些嗅觉敏锐的国内医疗器械企业也看到了农村和社区医疗卫生机构即将扩容而蕴藏着的潜在市场，在为迎接新的挑战做准备。 说到医疗器械市场，业内人士都会有这样的感觉：高端市场如今是洋货占主导地位。如果将我国的医疗器械市场比作一个巨大的“金字塔”，宽大的“塔基”代表我国中小医院，其设备基本以国货居多；尖细的“塔尖”代表大型医院，尽管其数量不多，但是占据了大部分医疗器械资源，使用的基本是进口医疗器械；余下“塔中间”的医院则成为中外产品争夺的“阵地”。 然而，如今国外医疗器械巨头在垄断“塔尖”和争夺“塔中间”的同时，还把目光瞄准了“塔基”。低端医疗器械市场空间诱人。 据估计，2006年中国医疗器械市场规模在17亿美元以上，其中低端医疗器械占75%左右，远高于全球45%的平均水平。随着我国政府对医疗设备的投入正以每年13%的速度增长，低端市场的发展空间巨大。 目前，我国有1万多家医疗器械企业，其中80%是中小型企业，这些企业操作灵活，成本较低，有价格上的优势，因此开拓医疗器械低端市场前景光明。 而据了解，今后我国将把建设农村和社区医疗卫生服务体系作为医改的“重头戏”。根据国务院常务会议审议并原则通过的《农村卫生服务体系建设与发展规划》，未来5年，我国农村卫生事业将有长足发展。 实际上，我国农村卫生服务体系建设工作从2004年就已起步。从今年起，中央财政开始安排专项资金用于乡镇卫生院的设备更新和添置。在未来5年中，近200亿元的农村卫生投入主要用于支持中西部地区及东部贫困地区的基层医疗机构。 据调查，在我国的4万多家乡镇卫生院中，三分之一医疗设备情况较好，而其余三分之二情况差强人意，个别卫生院还处于体温计、血压计、听诊器“老三件”当家的状态，这些医院急需改变目前医疗设备窘迫的处境。而这些问题将在“十一五”期间得到解决与改善。农村和社区医疗卫生机构，尤其是农村医疗卫生机构设备配置的提升，将催化医疗器械低端市场的蓬勃兴起。这对于医疗器械生产企业来说，无疑是一块诱人的“大蛋糕”。 有关专家提醒：目前是难得的机遇期，在医疗器械低端市场这块新大陆(8.71,-0.37,-4.07%)没有被跨国公司占领之前，本土企业一定要抢先出手。中外企业“贴身肉搏”难免 由于价格等方面的优势，国内医疗器械低端市场长期来基本上是本土企业的天下。然而，随着农村和社区医疗卫生机构的扩容，过去在医疗器械低端市场可以“睡太平觉”的国内医疗器械企业，如今也不能高枕无忧了。 中国医疗器械行业协会权威人士认为：“以前我国医疗资源配置集中在大中城市，这种失衡不但造成了老百姓看病难、看病贵，也制约了医疗器械市场的发展空间。如今，社区卫生服务中心和农村合作医疗建设必然会促进医疗器械的采购，9亿农村人口需求足以反映该市场潜力巨大。国家把医疗卫生工作的重点放到农村，众多医疗器械企业看到了巨大的市场潜力，更看到了发展契机。” 　　有鉴于此，跨国巨头纷纷把目光瞄准中国的医疗器械低端市场。早在2004年6月，荷兰飞利浦公司就与我国东软集团合资成立了一家医疗设备研发与生产机构———东软飞利浦医疗设备系统有限公司。由合资公司生产出的医疗器械，今后主要销往中国的西部地区或农村市场。 在第56届中国国际医疗器械秋季博览会上，美国通用医疗集团渠道销售总经理胡海透露：“随着中国医改速度的加快，我们早早做好了加大对中低端市场覆盖力度的准备。今后国内外厂家不免会来一场贴身肉搏战。” 此外，美国通用公司亦表明将加大今年在中国医疗设备的采购量，从去年的17亿美元上升到22亿美元。持同样观点的还有爱默生，采购的品种也从原来的低科技、低风险产品向高价值产品方面增加。 很显然，跨国巨头并不满足于中国医疗器械高端市场的霸主地位，还想进军我国的中低端市场。当然，国内医疗器械企业也不会轻易让出低端市场的“大本营”。更何况，很多国内企业有着价格、多份额、广覆盖等优势。同时，一些嗅觉敏锐的国内医疗器械企业也看到了农村和社区医疗卫生机构即将扩容而蕴藏着的潜在市场，在为迎接新的挑战做准备。认识开拓低端市场的艰巨性 面对医疗器械低端市场中外企业的竞争，有关专家提醒国内企业：应该充分认识到开拓低端市场的艰巨性。 在我国，可以说高档医疗设备基本上是“洋货”独步天下。据统计，我国每年都要花费数亿美元的外汇从国外进口大量医疗设备，有近70%的医疗器械市场已被发达国家公司瓜分。以放射诊疗设备为例，CT是美国通用医疗集团的占优，核磁共振成像装置主要由德国西门子公司把持，血管造影设备则大多使用的是荷兰飞利浦公司的产品。 有关专家认为，造成医疗器械高端市场“洋货”一统天下的主要原因有两方面：一是国内一些医疗机构迷信国外产品；二是国产医疗器械自身有着不可否认的薄弱环节。由于国内医疗器械生产企业规模小、技术水平低、新品开发滞后、行业分工合作不尽合理，在与国外产品竞争中很容易处于劣势。 由于农村和社区卫生服务体系建设是长期工程，而跨国公司的本土化速度很快，不久它们也会加入该领域竞争。有关人士就此建议：农村和社区市场点多面广，配送成本势必比城市大中型医院高很多，企业需要一种新的配送思路；在产品方面，企业也应致力于生产符合世界标准的低端产品