我国医疗器械市场目前基本二分天下。高端市场几乎完全由外国企业所垄断，而国内数千家医疗器械企业一直在走中低端路线。 然而，种种迹象表明，跨国巨头并不满足于目前在中国高端市场的霸主地位，有大举挺进我国低端市场的态势。跨国巨头在尽可能地寻求一条快速的本土化通道，共同分享医改带来的基础医疗市场盛宴。 西门子瞄准低端市场 9月5日。全球最大的医疗解决方案供应商之一西门子宣布，西门子(上海)医学园正式启用。该园位于上海市南汇国际医学园区，总投资额达3亿元人民币。它致力整合研发、生产、服务、销售和营销等各部门，成为西门子医疗系统集团在亚洲最大的医疗设备生产基地。 中国是西门子医疗系统集团全球业务中的重要支柱之一。西门子(中国)有限公司总裁兼首席执行官郝睿强博士表示：“为了实现2010年销售额翻倍增长这一目标，西门子正致力于发展公司拥有领先优势的领域，而医疗产业毋庸置疑正是其中的重点,并在未来几年会有明显增长。” 据了解，中国是世界第三大医疗器械市场，2006年中国医疗器械市场规模在17亿美元以上，其中低端医疗器械占75%左右，远高于全球45%的平均水平。随着我国政府对医疗设备的投入以每年13%的速度增长，低端医疗设备市场的发展空间巨大。 扩张中国市场，必然需要降低成本，同时研发出适合本地区患者的产品。郝睿强在医学园开幕典礼上透露，医学园对产业链各部门进行的有效整合，通过创新和优化流程，将有利于西门子提供有效、成本低廉的医疗解决方案。 200亿元的诱人大蛋糕 进军中国低端医疗设备市场，西门子早有预谋。 早在2006年9月，西门子宣布未来5年内投入1000万美元，为中国农村地区提供医疗诊断设备、水处理设备和建设资金。今年4月，西门子又成立“新农村医疗示范中心”，据称，该项目旨在探求具有中国特色的医疗设备解决方案和医疗服务模式。 不仅仅是西门子，今年3月，飞利浦集团就率先推出一批专门针对中国市场需求的中低端医疗产品。而GE医疗集团4月初也宣布，今后GE将重点关注中国城市社区和农村的基础医疗市场。 上海医疗器械行业协会有关负责人告诉记者，我国乡镇卫生院亟需脱离医疗器械装备水平低下的窘境。目前，个别卫生院甚至还处在体温计、血压计、听诊器“老三件”当家的状态下。在新医改的背景下，农村医疗卫生机构设备配置的提升，将催化医疗器械低端市场的蓬勃发展。 并且，从今年起，中央财政开始安排专项资金用于乡镇卫生院的设备更新和添置。在未来5年中，近200亿元的农村卫生投入主要用于支持中西部地区及东部贫困地区的基层医疗机构。因此随着医改进程的加速，中国落后的农村和社区基础医疗市场，一时成为跨国巨头纷纷争抢的大蛋糕。 　　 殊途同归的本土化策略 据了解，我国医疗器械市场目前基本二分天下。高端市场几乎完全由外国企业所垄断，而国内数千家医疗器械企业一直在走中低端路线。靠低成本优势，在常规设备如消毒灭菌设备、透析设备等领域占据着较大份额。 然而，对于跨国巨头目前对我国低端市场的加速渗透，国内企业似乎警惕性不高。广东某医疗器械代理商负责人告诉记者，GE等跨国企业主要经营高端医疗器械，在低端市场不太可能有太大的动作，低端市场客户也接受不了他们的价格。 但实际上，目前种种迹象表明，跨国巨头并不满足于目前仅在中国高端市场的霸主地位。包括西门子在内的跨国巨头，都在尽可能地寻求一条快速的本土化通道，共同分享医改带来的基础医疗市场盛宴。 不同于西门子先试点、再扩展的本土化策略，GE医疗集团选择了与国内的医疗机构进行合作。今年4月，GE医疗和山东新华医疗(行情论坛)器械股份有限公司签署了战略合作协议。对此GE医疗集团影像普及型产品部中国区经理徐晖坦言，许多本土医疗机构在基础医疗方面有着丰富的市场和产品经验，这些经验恰恰是GE这样的外资企业所缺乏的。 随着中国医疗体制改革进入新的转折点，跨国巨头与本土企业的争夺态势必将愈加激烈。业内人士指出，目前是难得的机遇期，在医疗器械低端市场这块新大陆(行情论坛)没有被跨国公司占领之前，本土企业一定要抢先出手。如果本土企业不能在这场竞争中争到一席之地，那么，中国的医疗器械市场将可能被跨国巨头所瓜分