“‘医药外包会’是以外包为主要交流、交易模式的特色展会。企业如果在医药产业链中有某一项专业优势，就可通过参会把优势放大，并转化为生产力。”全国医药大包品种交易会组委会秘书长汪永平介绍说。 据悉，在成功举办四届大包会后，第五届渠道大包会将有很大调整，不仅会议地点由北京九华山庄移师到武汉，会展内容也有所延伸，从原来重点关注渠道，扩大到关注医药行业整个产业链条，包括研发外包、加工外包、销售外包、管理外包等层面的会展交易。 将于明年1月8日～9日举行的第五届全国医药销售、加工、研发、管理外包交易会（以下简称“医药外包会”）将是我国医药行业以“外包”为交易形式的特色展会。 加工外包整合资源 药品委托加工能够实现工业企业资源在上游产业链环节的重新配置和整合，是本届展会的一大亮点。 “如果您有加工优势，需要承揽更多的加工业务来降低成本，寻求委托加工是一种有效的方式。”汪永平介绍说，“一些产品的制造成本过高，设备闲置或半闲置状况已迫使企业决策者开始思考转让、出售、合资、合作……目前，依靠招商已难以解决企业的根本问题，设备闲置情况日益严重，提高专业制造的集中度，整合上游加工资源已成为医药行业发展的一大趋势。” “那些信誉良好、品质过硬、加工能力强、原料采购和加工成本低的医药企业应该把优势展现出来，吸引那些加工成本过高的国内外医药企业委托加工外包业务，这有利于企业获利。医药外包会则为企业提供资源互相整合的交易平台。”汪永平表示。 事实上，更多的企业因为设备闲置时间过长而财务成本增加，企业处在亏损的边缘。 销售外包诚邀大包商 大包商一直是前几届大包会的VIP嘉宾，是大包会的重要资源之一，也是吸引药企参展的重要砝码。本届展会中的销售外包分会将沿袭这个特色，在生产企业和大包商之间架起一座桥梁。 历届参会的大包商，有的操盘全国总包品种，有的专做省、市级品种的包销，他们都拥有较强的市场运作能力和丰富的渠道资源。“每一届至少有4000多位大包商参会选择品种，不少生产企业都在大包会上找到合适的大包商，并当场签下外包合约。合约从几百万元至几千万元不等。”汪永平说。 近年来，随着医药市场日益规范，大包商向专业化和品牌化方向发展，并成为医药生产企业拓展市场的好帮手和合作伙伴。 管理外包助推咨询业 咨询管理公司往往会借助各种展会的人气，开培训课程，举办论坛，利用人际关系和网络发掘潜在客户。本届大包会则为管理咨询公司提供公开展示的平台，让更多的管理咨询公司进行品牌宣传。 “比方说，我是一家具有管理、营销、策划、融投资、上市咨询等业务能力的公司，具有承接各类管理、咨询、策划等业务委托的能力。如果你愿意将管理、咨询等业务外包给这家公司，这就形成了管理外包。很多星级酒店都采用管理外包业务模式。”汪永平介绍说。 管理外包不仅是各类营销顾问机构、企业管理咨询公司的业务范围，也是一些成熟企业营销团队考虑的一种整合模式。据了解，目前一些有管理、营销、策划能力的生产企业，也试图通过输出管理来占有企业资源，最终达到合并、合资、控股等目标。“这种案例在医药行业虽然并不多见，但未来将成为医药营销的发展趋势之一，医药外包会可以推动这种模式的演变。”汪永平说。 研发外包成为新热点 市场研究资料显示，全球医药领域合同研发市场将以年增16.3%的速度发展。在我国，药明康德等CRO公司在境外的成功上市，带动了一批CRO和风险投资商的热情跟进，研发外包公司正在迅速成长。 前不久，江苏恒瑞医药股份有限公司委托某公司研发、生产的具有自主知识产权的抗肿瘤抗体药物ATKHR1，成为国内药物委托研发最大的合同之一。扬子江药业集团也委托外包公司研发抗高血压药物缓释剂“菲洛地平”。目前，研发外包公司都在尝试承接国际订单，参与国际研发外包的竞争。但对于大部分刚刚起步的小公司来说，国内研发外包市场不可或缺。 由于新药及新型医疗器械的研发是一件需要耗费企业大量财力、时间漫长的一项战略工程，如何降低研发成本，增加研发的可控性，降低研发风险，也是制药企业的决策者无法回避的头等大事。在医药外包会上，研发外包公司能有机会直接面向工业企业客户，展示公司背景和实力，互相了解，互相选择。 展会突出服务功能 据介绍，医药外包会设有销售外包展区、研发外包展区、加工外包展区、管理外包展区四个部分。展览期间，主办者将举办“中国医药产业高峰论坛”，分为“中国医药制造外包趋势论坛”、“中国医药销售外包趋势论坛”、“中国医药研发外包趋势论坛”、“中国医药产业融投资论坛”。大会还特别安排了“加工外包派对”、“销售外包派对”、“研发外包派对”、“管理外包派对”等活动。 主办方还向一些研发基地、加工制造基地、中药材种植基地、中试基地等发出参会邀请。 汪永平说，医药企业通过外包，可以提高企业的利润率水平，从而弥补企业生产、研发、销售能力的不足。外包已被证明是医药生产企业整合上下游资源，提升管理核心业务的一种有效工具。医药外包会将推动我国医药行业专业化水平的提高，使各类资源更快地向有优势企业集中。