生意社9月12日讯　目前，市场上的复合维生素品牌主要分两大类：一类是“药准字”号，一类是“食健字”号。两类产品的营销手法各有区别，市场表现也各有千秋。 “药准字”号的领导品牌为中美施贵宝的施尔康和惠氏白宫的善存。这两个品牌于上世界90年代进入中国，经过将近8年的“抗战”，已经深入了城市消费者的心中，占据了较高的市场份额，且销量稳定。这两个品牌主要占领医院和部分零售药店市场，其营销策略主要针对医生进行学术交流、推广和公关活动；针对消费者进行户外广告宣传等方式进行产品和品牌宣传。此外，“药准字”号的另一知名品牌是国内民生药厂生产的21金维他，该产品的优势是价格较低，其营销推广除了在专业媒体宣传外，其余主要依靠电视广告投放进行推广。但由于这些“药准字”号产品属于OTC，受政策限制，目前只能在医院和药店通路销售和推广，在大型超市则难觅芳踪。由于营销手段乏善足陈，这一品类产品目前的销量状况也是徘徊不前、难有突破。 “食健字”号产品的知名品牌有黄金搭档系列、“成长快乐”和成人维生素系列、维格尔维生素泡腾片等等。在进行品牌营销推广时，养生堂主要采用差异化营销和新闻事件营销等手段进行品牌宣传，上海健特的黄金搭档系列产品则主要通过软文炒作、广告轰炸、终端促销等手段进行推广。 虽然维生素作为人体必需的六大营养元素之一，其重要性已经深入人心，但由于国人“是药三分毒”的消费心理，复合维生素产品的实际消费绝大部分还仅停留在治疗这个层面上。因此，一直以来，面对激烈的市场竞争，众多复合维生素品牌的市场表现都处在一种“食之无味、弃之可惜”的“鸡肋”状态。直到前几年的“成长快乐”和近年来的“黄金搭档”这些保健品的出现，复合维生素产品市场才逐渐显露出一丝柳暗花明的转机！ 显然，一些复合维生素品牌的产品营销与市场真正开启之道存在误差，这些复合维生素品牌要像当年的补血、补钙产品那样迅速拉动消费、引领潮流，看样子还得借鉴成功品牌的制胜之术才有胜出的可能！ 突围之道：市场细分 从生理学角度来说，人类对维生素的需求原本就有一定的波动性，人体在生命各个阶段对维生素的需求是不同的。因此，不可能生产出适合所有人的复合维生素，产品和市场细分就是必由之路！ 复合维生素品牌要想在琳琅满目的竞争品牌面前脱颖而出，首先必须摆脱“撒大网”式面面俱到的一贯作风，应该针对自己的细分市场进行广告诉求与宣传推广，通过针对性更强的营销手法提升品牌的价值和核心竞争力。 盘点一下可以发现，市场上卖得好的复合维生素无不进行了很好的市场细分：黄金搭档推出了儿童青少年型、女士型、中老年型复合维生素，分别针对不同年龄、性别的目标消费者；养生堂不但有针对2～14岁儿童的成长快乐，还有成人维生素、妇女美容维生素；善存也有针对儿童的小儿善存片、针对成年人的善存多维元素片和针对老年人的善存银片。 目前市场上复合维生素的细分层次主要有针对儿童青少年、中年妇女、中年男性和老年人四大类别，其中针对儿童青少年和老年人的产品卖得最好。因此复合维生素生产企业若想突破竞争对手的防线，可以针对上述类别对自己的产品进行差异化定位和宣传。只要措施得当，相信也能从大鳄的嘴边分得一杯羹。