医药招商 “伤”在哪里？！

中国虎网 2006/10/25 0:00:00 来源: 未知

　来郑打工多年的刘先生很想得到一份体面的工作，由于粗通医药，几天来，便一直翻报纸，收集有关医药信息，发现招商的不少。
　　按图索骥，刘先生却是大失所望，他用了四个字形容了解到的情况：“真没想到。”
　　３月１８日上午，记者也按报纸上的电话，联系到一家发布招商信息的公司，据对方称，他们主要是做肝药代理，有兴趣的话，可以面谈。为了探个究竟，记者按对方提供的地址，如约来到了农业路某商务中心。
　　里面的布置很简单，一张办公桌，一部电话，几张沙发。桌上放着产品介绍和几盒样品。一位自称来自民权的经销商张先生正在和招商负责人交谈。
　　张先生说，他在民权做得相当好。他还透露，在一个地方做得好坏，关键看你怎么去做。
　　据这位负责人讲，他招商主要是做县区代理，而且主要是针对医院，“你最好能够有可靠关系，因为这种药价钱很高，一个疗程６００多元，没有医生的合作，你很难卖掉。你也知道，其实治疗乙肝，就目前来说，根本就没有什么特效药。很多治疗乙肝的药，也只是能够起到慢慢改善的作用。所以，医生的合作非常重要。”
　　“一般来说，病人对医生还是比较信任的。我们只负责提供药品，而且是最低价。至于你和医生间怎么分配，那就看你们的关系了。关系好的，你就可以多提成一些；关系不好的，你就要多给医生一些回扣。你可以考虑一下，到底能不能做。”
　　听说记者要做兰考的代理，招商人笑称：“那里是个好地方，我们的业务员以前在那里做过三次，不好意思再去了，不过和那里的几个医生很熟。”
　　记者随后又来到了另外一家招商企业，这是一家颇有名气的药厂，招商负责人是厂家派来的代表。他给记者拿出了他们的证件复印件，企业的营业执照、国家药监局的ＧＭＰ证书、计委的医保价格备案等。
　　这么一家药厂，为什么还要通过招代理这一方式向医院供货呢？
　　据这位负责人介绍，一方面，医药行业重复建设严重，竞争很激烈；另一方面，开药的最终决定权在医生手里。况且在医药招标中，一直有“一招就死”这么一说。也就是说，一旦某种药品中标，那么这种药在医院的销量立即就会减少，甚至终止，你虽然中了标，但医生就不开你的药，你也没有办法。
　　“说句真心话，这个行业确实是个暴利行业，不过也就是能再做两三年的时间，等市场规范了以后，就没有机会了。”
　　他还举了一个例子，让记者觉得匪夷所思。“比如我们这种消炎抗感冒药，以前价钱很低，而且由于和其他药没有太大的区别，销量也不好。现在我们对药品改了名称，换了包装，最高零售价达到每盒２３元，是以前的１０多倍，还在医保之列。要说效果吗，其实和银翘片差不多。但这样处理以后，医生都愿意开了。”
　　“目前，我们做的一种妇科药，已拿下郑州４９家医院，而且，在一些郊县，我们做得也是相当不错的。我们目前倾向于做一些中小医院。”
　　问及原因，他解释说：“做中小医院，倒不是因为药品质量有问题，而是因为环节较少，成本较低。一些大医院，包括一些很有名的医院，难进，成本太高。不过，这些医院，一旦拿下，回报是相当可观的。如果能做好，几乎是做一家，赚一家。”
　　记者随后又走访了几家发布代理信息的企业，发现情况大致相同。
　　就这一现象，记者采访了河南医科大学的吕全军博士。
　　据吕博士讲，这一现象的确存在，但在未来几年内肯定会有所改变，一方面，国家正在采取一些措施，加大医药监管力度；另一方面，随着市场经济的发展，企业也会逐步自律，遵循市场经济规律。“目前一些医药企业，已经开始向医药回扣说‘不’，因为这种不正当的竞争方式，对企业来说也是一种恶性循环。”
　　关于如何解决这一问题，吕博士谈了自己的观点。他认为，要规范医药市场秩序，最重要的是加快医疗体制改革，加强对医院的监管。“有些企业，尤其是一些实力强的企业，它们也不希望以回扣来加剧竞争，它们更希望有一种公平的和良性的竞争氛围，以促进企业的长远发展。”

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