去国际展会，你准备好了么

中国虎网 2007/6/12 0:00:00 来源: 未知

    我们处在一个全球经济互动的时代，自中国加入世界贸易组织以来，已兑现了当初的许多承诺，但是围绕纺织贸易纠纷却大大出乎我们的想象，配额取消之后，设限也应该扫清，然而好像事与愿违，纺织贸易的摩擦既频繁、又最为突出的，甚至总是中外谈判的焦点。这既反映了中国作为纺织加工大国的实力，也涉及一些知识产权的争执。中国造的产品已经投入到全球经济的循环之中，所以在互有互惠的市场中，要有打开的视野，要有相互尊重的利益。国内的家纺企业首先要充分了解自身，对自己有一个合理的定位和判断，这样在把自己端出去时，就能够争取最大的主动，有了最大的主动，才会有实现最大利益的可能性。发达国家也热衷中国的市场，原来我们强调开放和引进，现在人家也愿意主动进来，知道中国是全球最大的市场，世界关注我们，人家也绞尽脑汁琢磨我们，如果我们不去研究别人，哪有凭白享有市场的道理。

    国际家纺展会是一个亮相行业成就的窗口

    例如德国法兰克福家纺博览会，是全球公认的行业盛事，我们国内企业对其的认允也是毋庸置疑的。自1980年中国官方首次派纺织部生产司的专业人员参观展会，到现在已经发展成既有贸易展团参展，又有中央和地方协会乃至于企业与个人倾巢出动的参观团观摩，人数之众，今非昔比。从2001年中国贸促会纺织分会首次组织十几人的队伍，扩散之快完全出乎意料。中国的家纺业界对法兰克福家纺博览会一点不陌生，每年年终将至，许多人已经做好年初的安排，而第一站往往就是法兰克福。

    企业的行为是追逐利润，看家纺展也是为了获得最新的流行趋势信息，把握下一季的产品的方向。而法兰克福家纺展，一在年头企业制定开年计划之前，二是规模最大，所以特别有吸引力。但是全面环顾世界的经济形势，最近几年，这个家纺展的规模已逐年萎缩。目前看来，中国捧场的人数还在逐年递增。法兰克福本来就是欧洲最开放的城市之一，而在家纺展遇见同胞，一点也不稀罕的，我们可能在国内邀约不到自己的朋友或对手，到展会期间仿佛事先约好的一样如期而至，可见英雄所见略同。

    其它的国际性专业家纺展会，如土耳其的EVETKS展会人气也不错，是全球第二大家纺展会；西班牙的瓦伦西亚家纺博览会也在一月份举行，规模不及八月中国上海家纺博览会，很难在那里看见华人面孔；纽约、新德里、莫斯科、布鲁塞尔都有家纺展，我们一般想象那里的东西比中国有特点，国际化程度高，其实主要是我们处在自己的文化氛围之中不以为然，当然进一步发展中国本民族的特色是证明我们存在的根本。

    国际展会上中国企业的位置

    理论上讲，每次展会都应有都进步才对。实际情形不好一言妄断，商业做秀是可以理解的，这可能像一般人评价的好看或不好看。对具体品牌、花型、款式、配饰、展示甚至包括价格的追踪会更有意义。我们大多做不到这样的追踪，语言表达、亚裔面孔都是障碍。做脸面的品牌喜欢以精为多，做买卖的企业唯恐疏漏缺遗。在法兰克福展会中，三号馆的中心摊位和九号馆的底下两层，是撑门面的，也就是要始终顾忌形象的，这当中有一如既往的重复，也有推陈出新的表现。今年的八号馆也做出很多看点，二层五号馆壁纸非常整体，但少了去年的壁纸趋势发布；十号馆原来普遍给人的印象差，许多展位的进步反倒超出了预想，尽管那里不是时尚主要的看点，属于标准的买卖场所，但说明亚洲国家已经或正在崛起的形象意识。今年和去年比较，五号毛巾馆取消了，主流面料的三号馆和欧美唱主角的九号家居馆展位都没有安排满，这不能不是一个信号。中国有很多上进意识强的企业很想跻身主流展馆，甚至资产实力并不下于一些可以准入的西方企业，但是组织方并未考虑与时俱进的积极举措，仍然维持旧有的规范，让发展中国家处在边缘化的位置。现实地对中国企业来讲，与其改变别人的体制，不如提高自己的质量，坚持不懈地走创新之路，以实力证明我们应该担当的角色。平心静气地讲，国内企业在产品开发的软性环节中，和发达国家相比还是有距离的，企业家要有心悦诚服的思想意识认同软体知识的价值。我们要拿出时间补足差距，要拿出资金证明开发价值。企业要利用自己的资源营造小环境，让专业人员全神贯注职业本身，并培养员工相互间的合作精神，这样必定促进家纺产品的真正提升，等到该我们说话的时候，我们一定当仁不让。现在西方国家的劳动力成本，大大超出了纺织生产允许的限度，退潮之势已不可避免，但这并不意味发展中国家要起来相互间就没有竞争，挑战和机遇是同在的。

    展会之于成熟的品牌有多大的意义，关系到企业的投入，这个投入和展品的丰富程度不无关系，有的企业需要展会的提携推广，展示陈列一定是往上走的；有的企业只要证明自己存在，所以是保守和下滑的，展示也不经心；当然，也有出类拔萃的企业和品牌，在消费大众中已经深入人心，它们不需要粘展会的光，展会也占不到他们的便宜，他们从来重视自己的品牌形象和自身在消费者心目中的位置，他们业已成功，他们不卖视线以下展会的帐。所以形象的问题要根据必要性具体分析。

    这样必定促进家纺产品的真正提升，等到该我们说话的时候，我们一定当仁不让。现在西方国家的劳动力成本，大大超出了纺织生产允许的限度，退潮之势已不可避免，但这并不意味发展中国家要起来相互间就没有竞争，中国有发展的空间和能力，但也正像人们常说的，挑战和机遇同在。

    国际展会对国内家纺行业发展的意义是知彼知己、百战不殆

    国际展会对国内家纺行业发展的意义是知彼知己，百战不殆。理想的国际展是世界范围的平台，有提升的价值。挂国际展招牌的就不好讲了。那只有好自为知！尽管展会是最重要的信息渠道之一，但也勿想通过展会一网打尽，搜罗所有的信息，这本身也不现实。许多生产企业，为了保护自己的权益，并不轻易公开自己的最新产品，他们自然会考虑为信任的顾主保留畅通的渠道。竞争社会的生存艺术，就是要留有余地。

    我们相信国际主要展会可以看到前沿的东西，是否最前沿，则仰赖于我们的接受程度。我们不打无准备之战，所以不能漫无目的地走马观花，全身心感触展会的氛围是大有裨益的，知道有很多人为家纺忙碌着。但作为一个明智的业内人士，应该忙得心中了然，而不是只知道跟风，以为守着西方的平台就时尚着。对于设计师来讲，时尚是什么，是自己合乎感性的思维判断，而不是现成的自来食！否则就意味着过时或不负责任。时尚不是一纸简单的趋势报告就能概括殆尽，它还取决于接受者的悟性。对于业内笃信家纺展会的设计师来讲，不妨看一些有相关联的其它展会，欣赏更广泛的艺术形式，完全局限于业内展会的产品，倒是容易粘上抄袭的嫌疑。看得开一些，思维更活跃，只要投入的思考，赐予灵感的滋养会很多。它倒不一定仅限于单一的行业展。再有，不要只看自己把玩熟悉的东西，这好像是专业职守，实际上也相当于偏食。距离会给我们意外的新鲜，欲擒故纵的逃脱也是忠于职守的方式。西方设计之所以成功，尽管是做商业行为，但是融入了表达文化内在的自觉。我们在喊文化，但却忽略了文化必备的自省，总是想拿它当商业投机的枪使，太缺乏使命感了。

    国内到法兰克福看展会有三类人群。一是企业老总，关心买花稿、关心同类产品的花型和款式、关心展示、关心销售业绩，但不太见他们关心趋势馆的概念展示。同样，设计人员和销售人员也不关心趋势，“那东西太虚，没有实际用途”，设计人员如是说。但是观展的人都说去看最新的流行趋势的，趋势再哪里？当然不在趋势馆！只在和他们一样的产品之中。设计人员看花型和款式很仔细，他们只看现在进行时，不太有能力管它的来龙去脉，这样势必观察的局部现象很多，而统揽不出规律性的东西；销售人员忙做生意，不太有时间到别的展厅走走，虽是年年来，也都是守着自家的产品等买家，卖得好，产品适销对路，当然是符合趋势；卖得不好，客人太不了解我们了！销售人员擅长总结那些东西好卖，虽说有点过去时，倒是实实在在可靠，到法兰克福那么好的机会，销售人员一定要到看得见设计的展厅开眼界，看世界范围的现代时；预测的事设计人员倒是可以说话，但是太冒风险，宁可稳扎稳打，也不指手划脚，担责任的事还是老总自己定夺，老总是十八般武艺，样样张罗，但到底精通那个专项，也面临市场的严峻考验。所以就目前的层面讲，看展会模仿多，创新少，我们对自身的提高没有达到自由的境地，我们还捆着手脚跳舞，但是我们已经知道了自由的价值。不过那还有一断艰辛的路要走。

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