中国虎网 2007/8/30 0:00:00 来源:
未知
说起保健品市场操作，本人还是较为喜欢会议营销这一种操作模式。因为它较为体现了保健品经营企业的一些品牌运作，企业文化的建立，可以说为保健品企业真正能做大，做强做了不可磨灭的贡献，也做了前期的铺垫。可是这么一个低成本，高产出，高美誉度的营销模式在2006年的时候确如冰山融化一般倒塌在几乎所有营销人面前，不能不让人惋惜。
究其原因就在于它（会议营销）本身的高模仿性和高复制性。入行成本太低，产出太大，致使市场上一度高达50%的市场占有率，几乎所有的新产品都采用会议营销的模式进入保健品市场，以至忽略了终端品牌建设，盲目开发顾客群，争抢顾客群成为一些不规范厂家和经销商竞争法宝，市场也一度进入疯狂状态，曾几何时一个顾客同时收到2份到3份邀请函已经不是新鲜事了。顾客被宠坏了，以前进入高级饭店的时候还有新鲜感，可现今可能每天都在想，我准备去哪家呢？哪家的环境更好呢？
会议营销许多地区都是授权一个总经理或一个代理商进行运作。有一个代理商做南方一个市场，门面50平方，自己租住的是一个民房也是当时的办公室。一个仓库管理（兼导播）+2个专卖店店员。就四个人，每月就能创下20万的好业绩。可是却是粗放式管理，经营理念，企业文化都谈不上，员工没有归属感，就象长工一样，势必不可做长久。
公司运营一般投入都比较大一些，因为万一做不好，反到是搬起石头砸自己的脚了。投入大一些产出也会相应大一些。员工才会有创造力，才会好好在公司做。
有一流的员工才会有一流的企业
先谈谈销售人员的构成：首先就业人员他们所选择的职业，公务员-事业单位-大型国企-外资企业-公司文职人员-销售人员。那么这么多的人员在层层筛选后，所剩的精英又有多少呢？大部分企业销售人员的组成都是一些学历不高者，农村人员，实在无合适就业者，骑驴找马者，试想这样的人员怎能支起一个好市场呢？人员是决定市场成败的决定要素。因为保健品行业的员工起薪都比较低，又没有什么福利，在处于现在保健品低迷时期，故而企业面临着唯一几个人才仍不断流失的困境，培养一批新的，流失一批老的。
保健品行业目前需要的是极至二字
第一在启动前期要采用高薪低提成的模式，首先要把薪水提升到一般事业单位的水平，先招到人才，在培养。维持一批稳定的中坚力量后，在采取低薪高提成的模式，成长期要使员工稳定，发展期要有科学的激励政策，要树立典型，任务量一定要使员工有40%能完成，这样才有说服力，不能搞大跃进，象直销，保险等企业搞个人英雄主义，毕竟人和人之间有差异，不可能全部完成，要照顾多数人的自尊心，少让员工有失落感，奖励制度一定要有人性化。
第二办公场所一定要选择在中档以上写字楼，不能象以前那样在普通的2室或3室的民房中，原来那种模式已经不能满足现在员工的虚荣心，现在的孩子可没吃过苦，也不会和企业共患难，办公场所一定要宽敞，明亮，最好是高层，那样员工上班的感觉会很舒畅，摆设尽可能投资大些，最好买国外知名设计师的作品，办公室就是企业的一个缩影，公司实力的表现。尽可能表现出现代气息，公司的整体设计就是员工创造力，执行力的动力，逼着员工改变以前的思路，让每一个人知道，这里到处充满着激情，挑战，不努力就要被淘汰。使大家充满拜金的思想。知道享受所要必须付出的代价。
本文所述的论点是发挥员工的创造性，把生产力提高提高在提高。以后的保健品或者是其他什么产品都将是大投入，大产出的年代。国外职员工资高，是因为外国人的生产力高，当然不是因为外国就好，如果国外的销售人员每月也只销售6000元人民币，我相信他的工资也不会超过2000元。而往往中国人和外人比的都是实际拿到的工资。现在日本销售人员所创造的月产值基本平均在10万----40万之间，工资当然要高。我们员工产值之所以小，就是因为公司软件的建设不到位，没有挖掘出大部分员工的潜力。保健品日后必将是精英化的年代。
本来也没有什么会议营销，只是随着市场的发展而自然形成了，日后也必将会出现新的什么营销，而替代会议营销或整合会议营销。谁能站在市场的前言，谁必将是胜者！保健品出现了太多太多的英雄。前不见古人， 后不见来者。 念天地之悠悠， 独怆然而涕下！ 曾经的单品销售80亿。中国做保健品的要是再不反思，我想全部市场销售额很可能都会低于80亿了。看现在的会议企业，中*走传统快销渠道突围。珍*江苏市场代理商解体，直销牌照被取消。小*分成南北两家，核酸几乎全线溃败。睡疗也基本饱和，水机被央视说的一无是处，传统操作被药店、广告挤压的没点油水。
会议营销的多元化拓展
一：利用庞大的顾客资源，开展会员服务，真正的销售服务。实现会员收费。以每个会员1000元每年收费，1000个会员一年就是100万元。不要小看手里的消费者名单，那才是真正的财富，更不要小看顾客的消费能力，想一想吧1万多一套的睡疗系统，8000多一台的水机。一年只是区区1000元，我相信销售根本就不是问题。会议营销公司掌握的那一批名单其实就是一些奢侈品消费人群。但是要注意服务要等值或大于1000。否则必将是中国老年人群的又一大灾难。
二：顾客产品都买了该怎么办呢？没关系，我们以后可以转型不销售产品，建立医院合作机制，使顾客真正少花钱住院，看病，提供全程的医疗陪护，不要以为我们销售的是灵丹妙药，人终究会生病，会去医院的。不从顾客身上赚钱，我们收费从服务提供商处取得，比如医院。目前有些商人已经看到了这个商机，并且在广州，上海等大城市建立健康管理机构并开展业务，收费挺高，目前业绩还不错，我相信会议营销企业要进入的话，更具有优势。
三：睡眠和水机可以采取以旧换新的销售手段，加快产品的更新换代。老顾客半价购买，新顾客保持现行价格。有许多销售睡眠系统的人
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