药企参展自问60则

中国虎网 2008/3/17 0:00:00 来源: 未知

为了您更有效地参展，在您做出参会决定之前，请对以下问题先做一番简要回答：

1.该次展览能满足我们公司市场拓展的需要吗？
2.展览会日期是否合适？
3.同期有别的展会举办吗？
4.展览会地点是否便利？
5.有多少与会者是来自目标市场？
6.有多少与会者是来自我们公司主要的服务地区？
7.组展机构怎样推广展会？
8.展览过往的业绩如何？
9.哪些竞争对手将参展？
10.展会组织是否提供以往参展商的联系方法？
11.公司中有人曾参加过这个展览会吗？
12.我们可为此展览会投资多少？
13.展会组织对参展商的推广提供什么协助？
14.组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？
15.我们希望通过参展得到多少回报？
16.该展览会能为我们现行的市场策略服务吗？
17.需要展出什么产品？
18.在这次展会上谁是我们的目标观众？
19.我们参展的目的是什么？
20.我们有书面的参展计划吗？
21.参展预算已确定了吗？
22.我们的展位已确定了吗？
23.定金和必要的保证金已支付了吗？
24.怎样的展位设计符合我们的要求？
25.我们能使用现有的展示品吗？
26.我们需要新的展示品吗？
27.我们需要新的宣传画吗？
28.我们需要预订什么展览服务？
29.安全服务是否必要？
30.是否安排好展位的安装与拆卸？
31.怎样安排货运？
32.酒店服务预订好了吗？
33.注意展位付款的最后期限。
34.是否已确认了此展所需的总费用及付款方式等？
35.指引卡片已设计并打印好了吗？（推广计划提前6～8个月制定。）
36.展前推广如何进行？★个人邀请函（包括介绍和回复函）★ 广告（贸易出版物，当地媒体）★直邮广告★ 电话推广★公关
37.我们的展位号有否包含在展前的推广材料中？
38.需要印制额外的传单、目录和价目表吗？
39.印刷品准备好了吗？
40.对其他的公关活动做好了计划吗？
41.我们的展览指引条款已完成并寄出了吗？
42.怎样的赠品能取得更好的效果？
43.我们要组织什么样的现场推广活动？（★机场广告/户外广告板★酒店电视广告★运输广告★展会每日广告★酒店房间推广★展会目录广告）
44.我们的竞赛和赠品符合当地的法规吗？
45.要预订多少门票？
46.展位上需要多少工作人员？
47.谁是代表公司的最佳人选？
48.展位经理指定了吗？
49.定好展前会议的时间吗？
50.参展人员熟悉展出的商品和服务吗？
51.是否有一个准备回答问题的技术代表？
52.是否为参展人员预定了足够的证件？
53.参展人员是否有足够的名片？
54.展位时间表是否制定好？
55.谁负责监督展位的安装和拆卸？
56.该负责人是否清楚展览出入程序（要在展会前为展会后的事情做好准备。）
57.是否会向登记的参观者寄出感谢信？
58.怎样评估该次展览？
59.展览费用是否在预算之内？
60.还有什么别的国内、国际展览？（请注意，千万别轻易让绝佳的参展机会在您身边溜过，不然，商机错失，后悔莫及。）(医药经济报)

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