中国虎网 2009/6/3 8:29:19 来源:
未知
2002～2006年的4年间，他用整合兼并的办法打造出一个贯通医药产业链的药业集团，这是一家拥有9家子公司、20多个剂型、1000多个品种的大型制药企业。他在业内率先提出“全球通用名药中国制造商”的口号，他有独特的收购理念，只为品种，别无他求。
朱文臣，辅仁药业的掌门人、辅仁集团董事长正驾驶着辅仁这条大船驶向他的终极理想。“像以色列的梯瓦制药那样横行全球的通用名药市场！”朱文臣总是重复强调着自己的梦想。
朱文臣古铜色的面庞透露出中原人特有的坚毅，并且口才极佳，一坐下来就滔滔不绝地讲述他那精彩的财富故事。说到激动时，手势也明显多了起来。他喜欢按照自己的兴趣和节奏说话，就像在市场风云中，他始终按自己的方式出牌。“成为‘全球通用名药中国制造商’是辅仁初期的战略目标。2000年开始，集团8年来投入十多个亿所整合的各种资源都是为当今集团的‘全终端战略’服务。”朱文臣言语间显得大气而不失平易。
自1997年5月创建河南辅仁药业有限公司以来，经过十二载悉心经营，朱文臣亲历了企业的飞速成长。辅仁已发展成为一家以药业、酒业为主导产业，集研发、生产、经营、投资、管理于一体的综合性集团公司。
朱文臣在“全终端战略”规划中指出辅仁的发展战略：“以多品种为核心，大产能为基础，大营销为支持，带动辅仁大品牌的建立。以品种、品质、品牌三驾马车为驱动，通用品种+特色品种+品牌品种+专利品种。用通用品种建渠道，承载网络；用产品品牌带动企业品牌的提升，用企业品牌提升品种的价值，用特色品种、专利品种实现利润；对特色品种、专利品种体现高附加值效应；对不同类别的产品组合或不同层级市场的品种组合，采取多品种营销模式使价格梯次释放，在给消费者带来利益的同时，实现企业的整合利润……”
谈及企业发展规划，朱文臣信心十足：“辅仁在河南制药业已做到第一了，今年预计产值还会增长。我们的中药、普药前景都很好。目前产品品种已达全覆盖，品种多的最大好处就是可以随市场需求的变化调整生产，独家品种、单独靠研发单个品种满足不了中国医药市场的所有需求。我们正在筹划建设一个研究院，在广覆盖产品品种的同时搞研发，目前研发规模在河南制药行业中已经是第一位了。辅仁要在河南建设一个制造中心！”
国外大公司主要起到产业整合的作用，负责产品推广，小企业主要将研发成果转让给大公司实现创收。但中国目前的情况与国外是倒置的，大企业主要搞研发，缺乏资源整合配置能力，小企业主要生产普药。
辅仁初建之时，河南省已有几家颇具规模的同行企业了，那么辅仁是如何抵住巨大的竞争压力，迅速提升竞争力并赶超同行的？
辅仁生产线很全面，2001～2006年共兼并收购5家制药厂。当然，辅仁有独特的收购
标准。我们1999年开始销售产品，当时河南已有几家上市制药公司，规模很大，如果单靠自建网络、自己建厂、自主开发、自主创建品牌，需要相当漫长的过程，由此，辅仁的战略制定为通过行业整合以提高核心竞争力，获得资源。
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