成长箴言：改革是成长原动力！只有现代企业制度，才能解放和发展生产力。
 
    上个世纪90年代中期，颈复康药业前身承德中药厂陷入了赤字危机。时任承德市医药管理局副局长、党委书记的李沈明临危受命。承德中药厂在1985年与1986年先后推出经典品牌“颈复康”、“腰痛宁”，1990年引来了央企投资。1997年，承德中药集团投入1亿元，对市场前景较好的颈复康冲剂进行了技术改造，获得市场巨大认可。一年后，承德中药集团首次跻身全国中药企业50强之列。2002年4月，承德中药集团投资近亿元进行了颈复康、腰痛宁厂区的GMP改造建设，并引进德国、日本自动化生产线。2003年6月，趁着第二次改制的春风，集团正式更名为“承德颈复康药业集团有限公司”。
 
    近10年来，颈复康药业实现了技术创新与经济效益的良性互动，使技术投入与企业经济效益同步增长。目前，公司拥有颗粒剂、胶囊、片剂、口服液、蜜丸、水丸等多种剂型生产线。到目前为止，颈复康的产品线上有160多个品种，其中15个是独家原创品种，占了总销售额的88%；6个中药保护药品占了总销售额的77%。李沈明的经验是，建立拥有自主知识产权的产品体系，努力做好知识产权的保护工作，走一条将专利保护与行政保护、企业技术秘密保护相结合的道路。另外，技术创新不能固步自封，颈复康颗粒正是由于采用了新型辅料技术，剂量从原来的10g/包降低到现在5g/包，而疗效却没有丝毫降低。“一流企业做标准。”颈复康药业通过技术壁垒，强化市场竞争力，其内控标准不断提高，将竞争者留在身后。
 
    李沈明坚信，品牌是有灵魂的，只有好的环境才能留住人才，体制就是改变环境的关键。2006年初，前后经历了3次股权置换的颈复康药业彻底实现了“国退民进”，完成了体制和机制的彻底转换。在“以产权的清晰带动现代企业制度的建立，最终上市”的基调之下，颈复康大力重组市场部门，加大对终端市场的开发力度。“企业不分大小，只有能否抓住机遇成长的区别。”近期，颈复康先后与湖北九州通集团签订亿元大单，又获得复星集团亿元注资。目前，颈复康药业正在积极实施总投资5亿多元的承德中药产业园区建设，预计到“十一五”末，将实现销售收入15亿元，利税2亿元，成为区域性大型中药企业集团。
 
    创新为安徽华源注入活力
 
    ——记安徽华源医药股份有限公司董事长王军
 
    成长箴言：以规范立业，以创新图强，以文化支撑，是成长必经之路。
 
    投资2亿元、占地335亩的安徽华源医药物流园一期工程，今年5月底建成投用。走进新区大门，仿佛来到一个巨大的停机坪。104家托运站、六七百辆大货车集中停放，时刻准备将药品发往全国各地。南面两座药品仓库共6万平方米；北边是1.8万平方米的华源医药企业展销和会展中心。目前，这里经营全国各地的4000多家药厂的2.5万个品种，年出货6000万件，预计全年可实现销售额150亿元。目前二期工程6座现代化营业大厅已开工建设，一个以医药商业为核心的医药产业链正在快速形成中。
 
    上世纪90年代初，安徽华源的前身太和医药公司由于受全县百业经药的冲击和内部管理不善，曾亏损1000多万元，外欠货款和银行贷款2000多万元，被称为全国县级医药公司的亏损“冠军”，濒临破产。1991年，现任董事长王军上任，结合企业实际，围绕“创新”做文章，开展了一系列整顿规范行动，实行了“五统一、一分销”的经营管理模式（既：统一购进、统一仓储、统一财务、统一票据、统一价格，分公司销售）。标本兼治，堵塞了管理漏洞。2003年，顺利通过GSP认证。
 
    为确保药品质量，安徽华源医药设立了购进部、质管部、仓储部、销售部、财务部，五大职能部门分工明确、制度严谨、环环相扣，660多台电脑联网管理，牢牢把住药品购进关、验收入库关、储存养护关、出库复核关、对外销售关等5个关口，构筑了严密的质量防火墙。2003年至今，各级药检部门抽检药品1280批次，合格率在98%以上。
 
    王军对“创新”情有独钟。华源医药网站实行网上交易和远程开票。目前，拥有1万多名会员，日点击率超百万次，网上年交易额上亿元，已成为国内较大的医药门户网站和信息平台之一。远程开票服务作为新型营销模式，已发展全国各地合作伙伴100多家，客户不需出门就可以实现异地采购。
 
    目前，华源的战略是“定位广大农村、抢占中低端市场”，打造平民化、大众化的销售平台，商业渠道稳定后，华源还利用药品大流通优势，发展医药工业，形成“前店后厂”、生产、销售一条龙的医药产业格局。近年来，安徽锦辉制药、安徽广生药业两家制药企业已收归安徽华源医药旗下。同时，安徽华源的药品流通峰会，正成为全国性的药品交易商会。华源物流公司网络覆盖全国，正在成为中原地区最大的物流服务平台。
 
    再造“宏兴”老字号
 
    ——记广东宏兴集团董事长李志勇
 
    成长箴言：老字号是蒙尘的美玉，营销变革与技术创新将给国粹插上双翼！
 
    发源于清康熙年间的“宏兴”是岭南人的骄傲，它有一大批名优、独家产品，特别是脍炙人口的“鹧鸪菜散”、“心灵丸”、“丹田降脂丸”“通窍益心丸”等，在我国广东省及东南亚一带颇有声誉。长久以来，在华南地区民间就流传着“北有同仁，南有宏兴”的说法。2006年，宏兴被商务部评定为“中华老字号”企业。347年来，“宏兴”见证着中医药的沧桑历史。
 
    “宏兴”源于19世纪中期潮州“天和堂”，后更名“宏兴药行”。宏兴字号生产的儿科良药“鹧鸪菜散”百多年来长销不衰。建国后，原“宏兴药行”与老字号“紫吉庵”、“大娘巾”合并，统称为“潮州市公私合营宏兴制药厂”。上世纪90年代起，宏兴陆续进行股份制改造，形成涵盖药品研发、生产制造和药品批发、零售连锁的药业集团。2006年，潮州实业家李志勇低调进入广东宏兴集团。”我十分看重宏兴的品牌和产品资源。”李志勇对宏兴的200多个文号如数家珍，其中丹田降脂丸、滋肾宁神丸、参七脑康胶囊3个为“国家中药保护品种”；丹田降脂丸、滋肾宁神丸、复方鹧鸪菜散、调经白带丸、保和口服液等14个为“全国独家品种”，心灵丸、通窍益心丸两个为“国家保密处方品种”。
 
    现在，宏兴拥有高标准生产线：5万多平方米的厂房，1万级洁净区、10万级洁净区、30万级洁净区，遍布于提取车间、生药粉车间、丸剂车间、固体制剂车间和液体制剂车间。执掌宏兴帅印后，李志勇意识到，宏兴有10多个全国独家的治疗心脑血管病的中成药，他提出：“打造华南地区颇具规模的心脑血管中药生产基地。”
 
    在“全员营销”理念指导下，各地办事处相继进行深度营销，加上与大型商业公司达成战略合作，宏兴的营销网络洒向全国。同时，宏兴的技术创新也马不停蹄，2006年以来，宏兴聘请中医泰斗邓铁涛教授为首席学术顾问，聘请国家科技部国家秘密技术中医中药审查专家金世元教授为首席技术顾问，进行产品二次开发。2009年，宏兴集团与中国中医科学院基础临床研究所签署产品上市后再评价研究。“老字号要适应新环境，宏兴有300年底蕴，包容兼蓄，不排斥任何层面的合作。”正是这样的开放心态与文化积淀，宏兴正在以每年30%的速度增长，向剂型新、包装精、剂量小、疗效明确的现代化中药发展。