2009年下半年的中药材市场经过2008年的持续低迷，又经过上半年预热后陡然升温。在抗病毒类中药材引领下整体行情全线上扬，甚至犹如2006、2007年的股市、基金—基本上只要手里有东西就有钱赚。

　　各种行情分析纷纭而至，各种传言和预测充斥市场。有认为是行情虚高的，有认为是多种客观因素共同助力的结果。如何在海量的信息中真正把握行情？如何分清哪些是真正的市场反映哪些有较大水分在内？剖析行情的最根本依据必须归结到四个字—供需缺口。 

　　弄清需求尤为关键　　

　　多年来，行业里对一个品种的分析往往长于在产地的调查、历史价位的分析以及市场库存及市场走势等方面找结论，而对于供需两面的需求面调查乏力。往往语焉不详或粗略估计，多年经营者则是通过经验进行判断而缺少理性、科学的依据。

　　这种现状出现毫不奇怪，常年经营中药材的个体或加工企业处于整体中医药产业链的最上游，也是利润最薄的一个环节，与处于产业链下游的成药企业或销售企业处于脱节状态。让他们对整体消费市场做出认真细化地分析几乎不可能也似乎必要性不大。如常年在产地收购连翘的经营户或饮片加工企业如何能够知道国内有多少家正在使用连翘做投料？知道了有多少家正在生产又如何通过判断企业市场占有率、政府定价水平、药品招标中标价格等诸多因素准确估判出目前国内成药市场每年连翘使用量和下一年度是否会有大的增长等等。这种准确的市场判断是否有必要呢？

　　2009年国际传统医药大会上一家公司代表的发言给出了最好的答案。该企业是集成药、中药饮片及保健品加工为一体的上市公司，在2006年时，他们开发的血栓通、血塞通两个成药品种进入了国家医保目录，两个产品年市场销量都将超过3千万支。由此他们敏锐地查觉到生产企业对于上述两个品种的原料（三七皂苷）需求也将大增，于是他们就从当年开始加大对中药材三七的原料储备，到2009年时三七市场销售价格成功翻番，并有望达到300元以上的天价。该企业尝到综合市场调查的好处后，准备在西洋参及其它品种中做类似的调查，以期在保护资源的同时，达到利益的最优化。这个例子充分说明了研究市场潜在需求对于药市走向准确判断的必要性。

　　如何真实把握真实行情，进行详细的产地、库存调查非常有必要。而对于这方面已经有过太多经验和尝试，如灾情影响、种植面积调查等等，只要耐心细致多走产区，本年度产量情况基本可获悉。

　　医药产业作为整个宏观经济的子行业自然受国家宏观经济的影响，而中药材行业作为医药产业的子行业及上游原料来源同样也受宏观经济的影响。

　　在产新量及库存量已明确的前提下，可深入宏观市场需求，分析中药材产品需求量真实情。

　　 从大环境分析行业走势　　

　　前两年受经济危机影响，多个中药材品种价格并未真实反映其价值。随着市场回暖、新农合推广和国家基本用药目录出台，中药消费市场显著好转，其作为原料的中药材品种整体价格上升实在情理之中。根据国家GDP增量可判断整个国家经济基本面是否良好，这是整体市场包括中药材市场的大势。

　　近几年，医药、农业、物流、电子商务为国内四大黄金投资产业，政府、市场资金投入这几个领域不断加大；而丰厚的国内外游资更是视中国为避风港；加上多个投资领域释放出来的富余资金（如山西煤矿改制释放出来的3500亿资金）到处寻找投资项目，都为市场炒作创造良机。这些投资产业也在一定程度上释放中药材需求。

　　 从产业链及市场份额判断需求　　

　　中药材作为整个中药产业链的上游原料，其需求固然可在中药产业链的整体走势及市场份额中窥见一斑（见表1）。

　　从此表中可得出以下简单结论：

　　1． 从整个产值总量中，可以判断出中药材、中药饮片与中药制剂等产业在整个产业中所占比值。

　　2． 中药材为原料的直接来源，处于整体价值链的最上游，所创造的产值几乎只比足浴、中药化妆品等边缘行业稍高；

　　3． 制剂产业产值几乎达到了整个中药产业的一半，几乎是中药材与其它延伸产业加起来的总和。所以说，制剂产业的消费量必然是判断一个中药材产品市场走势的主要考量因素。 

　　从统计数据判断波动幅度　　

　　近十年来，整个中药产业保持着20%以上的增长速度，略高于国家整体工业增长速度。但增长所产生新的利润主要集中在成药及其它延伸产业中，作为源头的中药材及饮片产业从中分得的红利是根据其在投料中所占比重来确定。有些产量大或供需相对稳定的品种可能几年销售价格都不会发生变化。

　　中药饮片使用量近两年保持着40%以上的增长量，这主要与国家医改政策及基本用药目录将中药饮片纳入医保范围有相当大的关系。

　　由以上数据可以得知，在产量相对固定情况下，某一种原药材今年比上年度价格提升幅度在20%-40%之间所含泡沫成分相对较小。在产需量相对稳定前提下，超出这个涨幅则就可能有虚高成分。

　　 从出口数据判断外贸动向　　

　　中药外贸出口数据是整个中药产业对外的窗口，出口数据也在一定程度上反映了整个中药的健康状态（见表2）。

　　随着我国经济发展企稳回升、医改的全面实施，以及发达国家刺激经济政策的效果显现，2009年四季度我国医药进出口有望继续保持增长势头，全年进出口额有望与去年整体水平大体持平。

　　其中出口方面，企稳回升的形势已比较明显，加上北半球进入冬季后引发甲型H1N1流感的再次爆发，预计未来的两个月出口额仍会小幅增长，但由于主要出口市场国家或地区的经济复苏速度明显落后我国，以及一些国家很可能会继续对我国采取贸易保护措施，全年出口额欲达到去年水平难度较大。

　　所以，随着国家外贸整体形势从跳水式下跌转入企稳回升阶段，中药出口平稳爬升，现已基本恢复至去年同期水平。所以，除少数抗流感类中药材产品（如八角）外，今年的出口市场销量对市场价格波动影响不大。