追根溯源，制药企业跨界扩张的动机和目的是什么?是主动出击还是被迫叛逃?是有备而战还是盲目跟风?哪些动机和条件对成功确有帮助?对后来者有哪些启示?

　　严苛的环境、不成熟的政策让药企“不务正业”

　　医药研发投入巨大，周期长，利润薄，而国内医改政策频频出台，经营环境充满了不确定性，这是导致制药企业纷纷向非药市场谋求出路的重要原因之一。

　　“做一个药品，从开始研究到最后销售，至少在5年以上。”捷斯瑞医药有限公司总裁张海雷说。

　　除此之外，药品研发还伴随着大量的资金投入。中药虽然用的是传统的方子，药品审批宽松一些，但是如果要想推出新产品，耗资耗时也不会少。相比之下，化妆品、食品、日化品所经历的程序要容易得多。一家化妆品报批企业的管理人员表示，功能性化妆品的审批一般半年即可完成。

　　“对制药企业来说，现在产业政策的环境可以说是恶劣。”九州通医药集团副总经理牛正乾如是评论。医改已经进行了多年，但是药品进入医院，层层环节仍面临着“潜规则”的压力，不要说各种招标，进入医院有时连管理医院处方的技术人员都需要打点。

　　“医改已经将药品价格降到了很低的程度，但是问题仍然没有解决，问题的根子其实不在制药企业，而在医院。”牛正乾举例说，现在政策规定普药(编者注：指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品，可以由多家企业生产和销售)利润的上限仅为8%，这种限制让制药界人士感觉很无奈。

　　相比之下，外资企业却可以享受“超国民”待遇。制药界向来有“一品两规”的说法，就是同样一种药品，拥有独家技术的外资企业定价可以是十几元，而国内生产企业只能定价几角钱，相差近百倍。

　　业内人士认为，最近几年来众多制药企业，其中包括很多上市公司选择进军非药市场，实在是压力之下的被动选择，它们不得不为生存和发展另觅出路。

　　利益趋使，“副业”利润不亚于“主业”

　　医药界人士认为，向非药市场扩张如果成功，企业将因此获益匪浅。世界制药巨头强生、施贵宝都涉足非药市场，而且做得非常成功。强生的婴儿油、爽身粉、面霜等都是化妆品，而强生的消费品部是该集团的第三大业务部门，每年创造的销售额甚至不亚于制药部门。施贵宝的伊卡璐洗发水、诺华的婴儿奶粉也都业绩不俗。

　　实际上，起初的转型也许是不得已而为之，但不少药企在转向快消品市场之后，却迎来了发展的“第二春”，这也是不少药企至今对跨界到快消品热情不减的主要原因。