必康之前的山阳制药阶段是政府行为，李宗松董事长在1997年以医药产业的战略眼光，先租赁做生产，2000买断老药厂的产权，并投资兴建新厂。新厂2002年竣工投产到现在，行业增长率是20%左右，而必康的增长率每年平均30%。企业人员也由最初不到100人，到如今全国市场的2000多人。整个企业的注册资本截至2010年11月，达到18亿元人民币。

 回头来看，生产基地在2002年的建成，对必康制药第二次战略腾飞奠定了非常重要的基础，如果说必康制药在未来一定能够在中国制药行业写下浓重的一笔，当初的这个决策占一个很重要的位置。正因为有当时的硬件规划，产能规划，生产规划，决定了必康有迅速成长的这样一个基础。

当然，光有硬件是不够的，硬件设施只是决定生产规划结构，只是成长快速发展的一个要素，企业的发展还有很多组成要素：销售、研发、人才、生产和财务，各要素都要匹配。

对于必康的快速成长，作为必康执行总裁，香兴福认为必康主要是做好了五门功夫，练好了内功。

 功夫一：营销到位

首先匹配的是营销，市场经济在中国医药行业体现很重要。很多企业产能够但成长不起来，因为企业的龙头业舞起不来，在整个行业竞争力不够。必康的整个营销也经历了13年积累才逐步发展起来。

当企业具备基础之后，要塑造企业核心竞争力，首先必需建立强大的营销系统，必须在业内建立独特的营销模式。原来各种大包、招商等模式，不是没有核心竞争力，但是对于必康这种产品结构也好未来战略也好都不适应。首先模式要适应企业本身，包括产品结构、成长历史、当时的竞争环境。经过对必康所有的要素分析，和国家医改政策研究，我们顺势国家发展，选择了当前这种模式。目前来说，我们第一个要素经营得非常好，给必康带来快速发展，把这个龙头给舞起来了。

 功夫二：研发加码

第二要素，研发。一个现代制药企业要发展，就要靠提供符合市场需求的产品，把产品转换为社会价值。必康产品的历史曾经出过很多优质的产品，必康的产品品质也很优秀，但是在必康快速成长过程，目前品种已经不够。因此，解决第一个问题之后，必康就考虑研发，进一步提供什么产品给患者。

新产品引进的渠道有很多。第一，自己研发；第二，合作研发；第三，就是并购重组。比较来看，第三种方式最快，成型的产品，技术、品种都是成熟的，有利于企业快速成长。于是，必康选择第三种为主的方式。当然，必康也有自主研发的产品，例如五酯软胶囊等。从2003年到现在，有很多新产品进入到必康的产品队伍。

功夫三：人才管理

第三就是人力资源。人才是要把所有有形的东西变成无形的，再把无形的变成有形的链接纽带。这个传送带的好坏决定企业机器运转的好坏。企业的所有要素都非常关键，营销、研发、人力资源、财务都很重要，只是哪一个先行，哪一个后行的问题。人力资源是一个因果关系，先有一批人把点做好，然后再进来一批人把点连成线，再进来一批人，把线连成面，把面做成企。

必康从一开始几十人到现在几千人，这个过程代表了企业的成长；必康在人力资源方面的投入是非常大的。我们的战略决定必康必须这样做，因为我们要走得比别人快，必须要有更优秀的人，跑的更快更好的人。所以，我们在人才建设方面投入很多才建成目前这个庞大的团队。另外在队伍过程中，几千人进入队伍，你的管理体系、制度、手段跟不上的话，这支队伍就有可能只吃皇粮不干活，那么企业的负担就重了。

功夫四：生产力提升

第四就是生产。参观过必康制药厂的人会发现，我们的硬件设施和有远见的生产规划决定我们的强大生产力。我们良好的管理水平决定了我们企业产品的品质。解决生产就两个问题，第一能不能生产出来，第二生产出来是不是好东西。

功夫五：资本运作

第五就是财务能力。广义的财务就是支撑企业整个发展的资金平台和资源，这个是决定将来企业去打仗的时候有没有炮弹和武器，这块最终是由财务说话的。

必康的财务规划是立足于10年前的规划的基础上，但不限于企业当时的资源，一定不是几十人、几千平米的小厂的定位所参照的。面对长远战略，必康10年前已经明确看到除了有正常盈利来扩充发展之外，必须另外要有资本市场的支持。

但是资本市场不是企业想拿钱就可以拿得出来的，企业必须要有成长性去支撑，要有在行业内的核心竞争力去支撑，如果你没有这两点资本市场是看都不看你们的。基于必康的营销、产品结构、人力资源、生产能力和产品品质决定了必康具备快速成长和核心竞争力的能力。因此，资本巨头如红杉、SIG、光大、建银、新加坡的UOB等等，才愿意和必康坐下来谈，他们的目光是非常长远的。当然，这些新的资本股东介入，也为必康打开了另外一扇门，为必康未来更大的战略提供强大的支持。

未来我们还会接触更大的资本来解决必康下一步战略发展的资金问题。必康未来的蓝图是成为国际化的更大规模的医药企业，涵盖制造业和流通业，一定在现有的基础上建造一个更广阔的平台，打造出一个国际知名的医药企业集团，真正的“康健天下”。

人物简介

必康制药执行总裁，硕士研究生学历，行业资深经理人。曾先后任职正大制药集团、西安萃生企业集团、东隆集团、上海隆泰生物医药等企业高管。

必康的成功绝非偶然，是长远规划与不断努力的结果。