消费者对产品安全性的直接需求是药妆行业市场快速增长背后最强劲的推动因素，未来药妆市场的竞争必定是基于安全性和专业性服务的竞争。

  现在消费者具备了更高的鉴别能力，在互联网上也能轻松获得科学的信息，并且就各种产品和品牌的效果交换意见。面对着越来越专业的消费者，药妆行业必须在未来作出调整，以“对消费者提供专业性品类”的独特卖点来区别于其它业态，并在品类选择和提供专业指导服务方面开展进一步营销。

首先，选址很关键。

  药妆店的选址将直接决定其经营的成败。选址与商圈有很大的关系，应根据商圈消费者的需求变化来制定药妆店的经营方式和策略。由于药妆的核心消费群是女性，其中的主力消费群更是年轻女性，一般在商业区的药妆店更容易成功。选择店址的方法，可以参考快餐业的选址方法，即选择人流量和人流流向的黄金交叉点。

  另外，白领聚集的写字楼商圈也是药妆店的潜在地址。白领年轻女士工作较忙，逛街频率低于主妇，但上班地点却是其愿意且有时间光顾的场所，因此在这样商圈的药店也可以改成药妆店。在选择药妆店店面之前，最好做好详细的市场调研和市场分析。同时在药妆陈列、展示、促销 POP上下足功夫。

其次，品类要齐全。

  经营药妆店的成功就是通过与众不同的定位，与超市日化柜台形成明显的品牌区分；而且品类齐全，女性顾客基本上会完成一站式购物。药店要做药妆，肯定要做品系齐全的产品线。这个齐全的产品线，不仅包括中药类化妆品，也包括国际品牌药妆品。在市场初级阶段，可以采用品牌经营和OEM（贴牌生产）并重的策略：用品牌药妆集客并稳定客源，用 OEM 药妆打差异化，从而获得高毛利。而 OEM 单品的定价应该在50 元以下，可以效仿屈臣氏的特价组合销售模式。

最后，可通过顾问式销售。

  药妆店提供的是特别的、有效果的药妆品，因此要引进顾问式的销售，毕竟大多数女性对产品本身的认识偏少。这点也是如今药妆店区别百货业、超市发展优势的重要原因。

  顾问式销售有几种含义，一是提供小剂量的试用品，二是根据不同肤质提供不同的皮肤美容解决方案。女性购物时只要价格合适，再加上良好的环境、诱人的产品表现和亲切合理的商业游说，其冲动购买的比率是非常高的。因此，顾问式销售的有利于提高门店成交率。