诺华选择一条与竞争对手削减研发费用应对降价完全相反的道路，我们缩减成本为研发腾出资金，保持创新领先。 

“诺华关注罕见病药物开发，一旦掌握了作用机理，就可扩大在其他利润更高的疾病领域中使用。” 

“回归历史，制药行业并没有对节约成本引起多大重视。”

“降价仅仅是一种磨练。不管风云变幻，创新才是发展的硬道理。”　　

当前，制药行业将削减成本提到主要日程，以缓解美国新医改政策和专利药到期带来的影响，从而使利润维持在原有水平。诺华公司首席执行官江慕忠(Joseph Jimenez) 则希望保持R&D的高投入，并将此作为促进诺华利润增长策略的关键。

由于辉瑞 “重磅炸弹”立普妥的专利将于年底到期，所以在今年2月公司对外宣布将削减对研发资金的投入以达到既定的利润目标。

“诺华选择了一条完全相反的道路，我们将采用缩减成本的方式继续对研发投入保持行业领先。” 江慕忠说。　　

保持高增长业绩　　

这位51岁的美籍首席执行官，4年前从全球最大并购投资公司百仕通集团加入到瑞士最大的制药巨头诺华，对其选择的方式充满了信心。他“补强收购”（bolt-on acquisitions）的策略在公司机构重组和管理结构的整顿上已初见成效。

江慕忠日前在办公室里接受《华尔街日报》的采访，他称：“诺华的策略能让公司在面临专利药到期和降价损失的情况下，在未来5年仍然保持增长。”

江慕忠的办公室位于巴塞尔总部具有新古典主义建筑风格的诺华校园内。这处汇集了Frank O. Gehry等建筑大师心血的如梦如幻的建筑乐园是诺华4000多名研发人员的家。

江慕忠曾是全美校园游泳队顶级的蛙泳选手，他通过到健身房运动，并与家人一起在阿尔卑斯山脉徒步旅行保持体形。尽管分析家们普遍认为制药行业前景黯淡，但是江慕忠依然保持高度乐观。

 到目前为止，所有迹象表明，他乐观的预见是正确的。2010年，诺华销售额超过500亿美元，增长幅度高达14%。净利润近100亿美元，增幅高达18%。诺华去年上市了销售潜力达数10亿美元用于多发性硬化症治疗的Gilenya，并与专业眼部护理公司爱尔康达成收购协议。随着全球老龄化趋势的不断扩大，此次并购战略意义非凡。

　跟其他同行一样，诺华明显感到去年美国医改政策和欧盟紧缩方案带来的影响。而且2011年公司“重磅炸弹”代文(缬沙坦)的部分专利将失效。江慕忠自2010年2月上任CEO 以来，便在减少成本和就业机会上采取了果断措施。“我相信，诺华今年将实现两位数的增长，即使在面临仿制药竞争的情况下，诺华依然保持正的增长率。”　　

精准的成本削减策略　　

在江慕忠14个月的任职期中，已裁掉1500名员工、削减采购成本并开始着手对生产车间进行简化。最近他还砍掉了在英国的一个生产车间，大约有500名工人因此失业。

诺华创始人董事长兼前首席执行官魏思乐博士将这家瑞士企业定位于一个向多元化方向发展的制药集团，除拥有自己的核心业务之外，还拥有自己的仿制药、疫苗、诊断试剂、非处方药以及动物保健业务。

江慕忠曾管理过亨氏，对亨氏采取过精准的削减成本策略，所以魏思乐对他寄予厚望。而江则表示，他的工作是让魏思乐的战略部署真正起效。

“回顾历史，制药行业并没有对节约成本引起多大的重视。” 江慕忠说，当他4年前开始运行公司的制药部门时，仅只有2%的采购成本通过国际间的逆向拍卖进行管理，逆向拍卖通过投标方式可将采购的价格压到最低。而目前，江慕忠指出，通过逆向拍卖管理的采购费用已上升40%，整个采购成本下降10%~15%。

这些削减成本的措施并不是为了短期利润和分红。江慕忠将这些措施视作为研发腾出资金的关键。他解释道：“节约下来的成本是为了满足继续对研发进行高投入的需要，去年诺华R&D投入为80亿美元，占制药部门总销售收入的20%，诺华希望继续保持此研发投入率。”

高投入得到了回报。诺华处于临床前研究的化合物中每6只中就有一只进入市场，远远超过制药工业23∶1的平均水平。诺华目前有147个化合物处于临床研究状态，其中不乏一些产品将成为“重磅炸弹”，包括治疗痛风的Ilaris 和治疗慢性阻塞性肺疾病的QVA149。

 江慕忠称，诺华立足于高需求的治疗领域，而不看重市场份额的大小。

诺华的研究人员常常关注罕见疾病，因为罕见病有时仅仅影响细胞的单个区域，病机相对其他疾病而言简单，可采用单一的药物进行治疗。像癌症这类疾病，病机复杂得多，研究和理解起来非常困难。“一旦掌握了作用机理，就可扩大罕见病药物在其他利润更高的疾病领域中进行使用。” 

创新是发展硬道理　　

江慕忠还介绍到，尽管创新仍将是诺华增长策略的主要支柱，但目前首要目标是削减因500亿美元收购爱尔康公司后产生的债务，而且还要保护公司双A 级的信誉度。

他解释道，鉴于公司每月有10亿美元的现金流入，这个目标可以实现。而且在动物保健领域和非处方药业务中进行的补强收购措施也可促进该目标实现。

当被问到诺华是否因罗氏家族成员玛雅奥里在3月决定退出罗氏控股股东协议而出价收购罗氏时，江慕忠不置可否。这名罗氏家族成员决定退出之后，控制罗氏制药数十年的罗氏家族目前所持的股权由原先的50.01%降至45.01%。

目前诺华拥有罗氏33%的股份，来源于2001年诺华准备对罗氏进行并购而采取的投资行为。当时，罗氏家族反对与诺华进行并购，而且罗氏总裁安德烈-霍夫曼最近又再一次重申：这两家公司在战略定位上有很大的不同之处。诺华拥有眼科用药和仿制药作为额外支柱业务，而罗氏专注于创新型制药和诊断产品方面的个性化药物，这两者不能走到一起。”

对罗氏家族风波事件，江慕忠表示：“我不认为它会改变任何事情。”

江慕忠在诺华建立的以最快步伐对成本进行削减的策略继续保持，公司依然面临管理机构带来的政策困境。尤其是欧盟，其紧缩方案已令药价的下降幅度在希腊和土耳其等国家超过了20%。

但是江慕忠认为，正如他在斯坦福大学游泳训练中得到的启示一样，降价仅仅是一种磨

练。不管风云变幻，创新才是发展的硬道理。

在英国药价局因为考虑到价格问题拒绝对公司治疗湿性老年黄斑变性（AMD）的药物Lucentis进行保险偿还的情况下，诺华为患者提供了一个差价赔付方案。方案规定每只患眼最初14次注射的Lucentis药物费用由英国国家卫生保健部资助，随后注射的由诺华补偿。这种新的偿还方案适应了保险偿还环境的改变。而且英国国家卫生和临床医疗优选研究所(NICE)将该方案纳入了AMD的临床指南。

同时，诺华还将加大在诊断业务中的投资，药物的发展有赖于诊断工具的进步。而且诊断工具可以使患者从特殊的药物中获益。

江慕忠认为，通过在诊断行业的努力可以为患者提供更有效更经济的治疗药物，而且他坚信诺华多元化的发展策略将得到丰厚的回报。“所做的一切会让诺华的明天更美好。” 江慕忠微笑着说。