随着人口老龄化、慢性病患者增多以及公众自我药疗水平的提高，OTC产业迎来更多的成长机会。

    从无到有，从2000年时的253亿元到2009年的1209.5亿元，这10年，在药品分类管理政策的驱动下，中国OTC市场一跃坐上全球第二把交椅，目前更显现出强劲的发展势头。

    药店成主阵地

    据中国非处方药协会统计，目前，我国4000多家药企中，大部分既生产处方药又生产OTC，OTC的生产已具有广泛的可获得性和普及性。

    而据南方医药经济研究所广州标点医药信息有限公司的数据显示，OTC市场经过前五六年的高速增长后，近年来增速约为17%，这一数据在不少药企亦得到印证。盈天医药集团有限公司OTC事业部总经理杨泽告诉《医药经济报》记者：“我国推行药品分类管理确实给企业带来了发展机遇，每年在OTC领域差不多有20%的增长，特别是在连锁药店里，增长率还要高一些，现在总体仍然保持着14%~20%的增速。”

    南方所的数据显示，2009年，中国医院终端OTC市场规模约为487.1亿元，在零售终端的规模却达722.4亿元，前者与后者的占比约为2∶3。另外，近3年OTC在零售市场的销售比重也逐年增加，2009年占到了59.7%；而OTC在医院的销售规模只占医院药品总销售规模的40.3%；2007~2009年间，OTC中成药的销售比重也见长，2009年占到总体市场的52.7%。

    在畅销的OTC品种中，2007~2009年，各大品类结构已相对稳定，感冒咳嗽及抗过敏药连续5年占据OTC市场约三成的份额，维生素、矿物质及滋补剂、解热镇痛药、胃肠消化药、妇科用药约占10%。而感冒药OTC近5年内销售规模则翻了一番。

    业内人士指出，OTC市场是伴随着药企及连锁药店的发展而发展的。“药品分类管理的实施，促进了行业发展，尤其是连锁药店的发展。”杨泽表示，OTC的特点决定了零售终端是其主战场。“OTC不用凭处方销售，有利于药店销售和陈列。其服用方便、安全性高，顾客对产品的认知度也高，店员在推荐时所需专业术语少，能通俗易懂，因而成交量通常较大、成功率高。一般情况下，药店的OTC与处方药销量分别为55%和45%。”昆山百佳惠大药房总经理徐郁平认为，OTC市场得益于药品分类管理的推行，因其对消费者的理念更新带来很大的影响，消费者通过OTC广告对产品的功效、主治适应症等有了全面了解，自我药疗能力得以提高；OTC产品的营销策略及店员推广，对消费者也起到了“防未病”的效果，“有些OTC产品，不但能起到治疗效果，还能起到保健预防作用，例如大多数矿物质及维生素类。”

    品牌创新或决胜未来

    前10年的高速发展过后，未来10年又将如何前行？

    徐郁平表示：“前10年受欢迎的品类是常见病预防与治疗、微量元素及具备保健功能的一些功能性产品。而剂型则以胶囊类、颗粒类、口服液类等服用方便的产品最受欢迎。

未来10年，预计分散片、软胶囊、口服液独立小包装等应是消费者较为喜欢的。”
    “OTC市场未来应重点关注基药的发展。目前，全国有307种基本药物，加上各地的150~200个补充品种，这五六百种药品是价格低、药店必备、患者容易得到的品种。同时，据我们到基层市场的调研，基药只能满足消费者的治病要求，但不能满足健康需求，因此，对于药企和药店而言，基药以外的产品，可能是一个机遇。”杨泽十分看重基药以外的产品诱人的空间。

    中国非处方药物协会高级顾问杨伟强则认为：“过去10年畅销的感冒咳嗽以及消化系统用药，在未来10年仍然具有广阔的市场空间。而人口老龄化、慢性病患者增多也会带来OTC的发展机遇，当然，这需要公众卫生素养的同步提高。目前，全球呈现出的趋势是，糖尿病、高血压等部分用药正在慢慢转为OTC。随着人们对皮肤的重视，药物化妆品也具有发展空间。”

    不过，南方所的监测数据同时显示，从市场增长率来看，近几年中国非处方药行业增长率低于全国药品市场规模的增长率，尤其是在2008年和2009年全面推进新医改以后，随着社区医疗卫生体系建设的加快，国家医疗卫生费用投入的加大推动了整体药品市场的增长（大约２５%左右），但是OTC的同期增长率却在这两年明显偏低（大约１５%左右）。杨伟强认为这是政府对OTC在大健康产业中的巨大贡献还没有足够的认识所致，“目前政府更重视的是高精尖的药品研发，这是把70%～80%的精力放到了10%～20%的病人身上。”

    据统计，中国约有2.6亿人患有慢性疾病，每年新增患者约1000万人。医学试验证明，通过合理使用非处方药进行自我药疗，培养自我保健观念，预防疾病，其实更为重要。“事实上，世界范围内都在倡导‘我的健康我做主’，构建以预防为主的大健康核心。随着科技的发展，可以对OTC进行剂型创新，使OTC的靶向更准确，疗效提升更快，更安全便捷。”

    杨伟强认为，现在各种法规对剂型改革的药物没有太多优惠，而且在立法方面，新剂型作为新药进行认定，不利于鼓励剂型开发及其科技创新。“此外，全民的卫生素养教育也有待加强，企业和行业协会可以配合政府编写相关教材，开展教育，找到一个合理的方法，花小钱做大事，OTC市场必然迎来新一轮的扩容。”

    中国非处方药物协会秘书长王伟表示，企业须根据不同人群的需求对OTC剂型和包装进行顾客价值创新，强调OTC品牌的引领作用。此外，慢性疾病、老年性疾病以及疾病预防是传统中药的优势领域，有不少中成药还是以处方药身份用于临床，其转换的可能性值得研究。“目前，我国的中药非处方药还不包括中药材和中药饮片，在国家非处方药目录中，中药非处方药品种约占８０%，其功能主治涵盖内科、外科、骨伤科及五官等科数十种病症，其市场销售则占非处方药市场份额的50%以上。消费者调研也显示，对于某些常见症状，中药非处方药是首选品种。”