见到陈济生吃了一惊：这位在非典期间沉着应战的北京医药流通业的大人物，实际上是一位风姿绰约的中年女性，说话娓娓道来，举重若轻。 　　本来打算要用“北京药店平价时代何时到来﹖”拷问这位控制北京医药流通三成市场份额企业的掌门人，但陈济生自己首先爆料：北京医药股份将和物美集团合资，改造北京医保全新大药房。 　　面对山雨欲来风满楼的医药流通业改革，与此同时民营平价药房又兵临城下，陈济生掌控的北京医药股份处变不惊：与商业连锁店合资、转战农村医药市场、建立全国首家医药物流中心，以及推出“近效期”药品专柜抵挡平价药房冲击。这四招棋为迎接北京医药商业的平价时代打下了基础。 加速扩张　跨行业连锁整合 　　医药连锁店和商业连锁店合资确实鲜见。按照构想，原来由北京医药股份持股８０％的北京医保全新大药房连锁店，通过新股东的资金注入，形成北京医药股份和新股东各持股４０％，其余的２０％是由经营者团队持股。 　　 “这是一箭三雕！”陈济生显然颇为满意这次合资。该合资最大的价值在于北京医保全新大药房现有的２２８家连锁店和新股东的３００多家连锁店可以共用销售渠道和配送服务。于是，快速扩大连锁规模与扩张成本高昂的矛盾迎刃而解。 　　其次是新股东将全部以现金的形式注入，缓解了现金流紧张。从前不久物美上市公司公布的业绩看，２００３年其销售增长４３．５％，净利润额达到７０００多万元，同比增长１６０％左右。２００３年１１月物美在香港联交所上市，短短３个月内，股价稳步攀升涨幅曾高达７０％左右。 　　当然，借助这次合资，医保全新还可以吸取更多的连锁商业管理的经验。毕竟开放多年的零售业连锁，与外资残酷竞争的经验值得医药流通业借鉴。 　　“所以，这比医药业内部的合并重组要更有价值！”陈济生认为。 避实就虚　开辟农村医药市场 　　 近两年，以德威治为代表的民营平价药房挤入了北京市场。他们以“普遍降价”的促销手段向京城的医保全新、金象等医药连锁店下了战书。但从陈济生的态度看，医保全新无心周旋于价格战的泥潭。于是避实就虚，转而开辟农村医药市场。 　　“京郊农村的药品市场几乎就是空白。”陈济生说，“作为北京最大的医药流通企业，北京医药股份对供应农村市场责无旁贷。”于是２００３年，医保全新开始了对农村医药市场的尝试。在农村，医保全新并非单打独斗，他们一方面与当地医药企业合作建立中心店，另一方面与当地农民合作建立卖药的网点。仅去年半年时间，他们就建立了３００多个网点的村镇销售网络。 　　针对农民用药的承受能力，医保全新在常用医疗药物的利差减小了２５％。但让陈济生惊讶的是农村市场的潜力，去年１０月份正式启动销售以来，当年农村市场带来了二三百万元的销售额。 　　陈济生记得，在北京“两会”中市发改委关于《２００３年国民经济和社会发展计划执行情况》的报告中提到的一组数据：“北京农村人均收入增长了１１．５％，这个速度超过了城镇居民的可支配收入１１．２％的增幅。随着城乡差距的减小，农民对生命健康的投入必然加大，医药市场潜力进一步释放。” 　　 陈济生决定，今年村镇医药销售网络的网点将进一步扩大到１５００个，还要不断丰富销售的品种，甚至上档次的新药。 扩大利润　建立首家医药物流中心 　　 一方面是长期以来消费者抱怨药品价格虚高，另一方面是医药流通企业反映利润微薄难以维计，原因何在？ 　　陈济生分析，这主要是因为陈旧的医药流通企业体制造成的。过去的医药流通过程就是简单的储藏和运输，企业主要是依靠手工记账和搬箱子的重体力劳动完成的，效率低成本高。 　　仅以药物储藏保管为例。医药工厂有库存，各环节的医药流通企业也有仓库；医院有药房，急诊室和住院区也分别有药房……这是由于医药品种类繁多，需求具有突发性，为了保证及时可靠的供应必须设置的，但这是以高昂的成本为代价的。 　　陈济生多次去国外考察，“国内外医药流通业的利润点完全不同。国内是靠分销差价赚钱，而国外是从为上下游提供配送服务挣钱。” 　　国内外医药流通管理水平的巨大差距和中国市场开放的临近，让陈济生不敢懈怠。经过一年半的调研论证，２００２年北京医药股份投资了４０００万人民币，和西门子德国泰克合作，建立了全国医药领域第一家物流配送中心。 　　“最直接的效果：新的管理系统处理万笔订单速度是２个小时，而过去需要２２个小时。”陈济生介绍，现在人工成本降低了３０％，配送速度快了一倍，准确率提高到了９９．８％。不言而喻，这为北京医药股份在残酷的市场竞争中打开了利润空间。 　　陈济生说，“这不仅是操作的变革，也是业态的变革！” 　　北京医药股份的物流中心也得到了医院的认同。借助北京医药股份快速的配送服务，一些医院已经开始撤销药房或降低库存。 　　而国外大型制药公司也在逐渐认可北京医药股份的服务能力。这为北京医药股份的向代理商角色转变做好了准备，而医药代理的利润更为丰厚。 增加销售　推出“近销期”药品专柜 　　 “劫道的不如卖药的！？”降低药价的呼声搅得北京的医药市场不再平静。北京医保全新大药房近２８８家连锁店不可能无动于衷。于是去年推出了“近销期”药品专柜。 　　 药品作为一种特殊的商品，其中一个特点是有效期管理。以往，为了保证用药安全，距离半年或３个月的药品就不再进入流通环节了，以免在库存中失效。于是北京医保全新大药房连锁店开设了“近效期”药品专柜。消费者以更实惠的价格购买到了有效期内的药物，这也减小了流通企业的浪费。 　　陈济生透露，去年医保全新的销售额并没有受到平价药房的冲击，销售额还增长了２０％。 　　经过明查暗访，她发现，平价药房的降价幅度在２５％到４０％之间。其中利润空间较大的保健品价格是主要的降价对象，并非像广告中宣传的那样有诱惑力。 　　陈济生经常把“医药经济”这个词挂在嘴边，她解释药品的价格不仅取决于流通环节，原料、生产成本以及科技含量更大程度上决定着药价。所以她认为消费者应该对药品建立一个合理的价值观。