除了医药市场容量巨大之外，俄罗斯保健食品市场潜力也不少，但一些重大风险因素仍需要考虑。

    俄罗斯是金砖四国（巴西、俄罗斯、印度、中国）成员国之一。与其他成员国相似，近10年，俄罗斯经济取得了显著的成效。虽然所产生的经济财富仍然以能源部门为主，但俄罗斯的经济正逐渐增长并呈现多样化。同样，俄罗斯将继续打造一批追求西欧流行趋势的消费群体。2008年的全球经济危机对俄罗斯的影响较大，但总体来讲，俄已平稳度过了经济危机。

    近几年，俄罗斯保健品（膳食补充剂和功能性食品）市场增幅显著。然而，全球经济危机对其造成一定的冲击。

    分为两个市场

    INTEGRA医疗公司总裁Ms.Ioudina认为，膳食补充剂市场是最富活力、充满机会的市场之一，2009年市场规模超过20亿美元。其中10亿美元的销售额来自官方渠道，10亿美元来自“黑市”或不受监管的渠道。由于两种渠道规模相似，因此很难想象膳食补充剂行业应如何适当发展。

    俄罗斯Euromonitor的研究分析师Mr.Fedotov也指出，目前俄罗斯市场鱼龙混杂。面对低质量甚至有害产品的非法销售，政府正对该行业施加压力，并制定新的监管制度。

    这些监管变化显著影响市场的发展。例如，2010年实施的新产品注册程序规定，导致大部分来自东亚的小品牌企业撤出俄罗斯市场。但总趋势是随着越来越多的品牌从合法的途径进入药店，市场得到了净化。

    这无疑影响了传统中药（TCM）的上市。由于过去5年许多中药产品在俄非法销售，造成消费者对传统中药逐渐失去信任。这种不道德的行为，也使得媒体开始关注对健康可能造成的危害，同时也促使政府加强监管力度。这对于官方市场是好消息，因为药房提供的实惠和可靠的产品正逐渐向传统膳食补充剂转变。

    改善监管环境

    Ms.Ioudina认为，保健品市场的争议大多是由俄罗斯政府造成的，新的规定可能会过度，尤其是政府“反对膳食补充剂行业”，使得一段时间内，俄罗斯政府加强了监管，造成公众对补充剂的不信任。保健品市场的广告、促销和流通方面有了很大的局限性。因此，Ms.Ioudina建议，外国公司要进入俄罗斯市场，应与有信誉的俄本土厂家建立牢固的关系，以了解本土市场空间，并可以借助本土厂家的力量，顺利通过当局的监管和产品的上市阶段。

    Mr.Fedotov对此表示同意，他认为，俄政府加强了保健品行业的监管，这对新厂商进入市场来说更有难度，因为注册程序是一个耗时耗力的过程。膳食补充剂注册过程包括两个重要阶段：申请注册的公司提供文件档案，以及与消费者健康相关的产品安全性证据。他说，第一阶段，应不超过40天，但第二阶段可能需要2~3个月。一旦满足所有的要求，便很快获得注册证书。

    俄罗斯立法禁止将膳食补充剂定位为治疗疾病的物质。此外，所有的宣传必须标明，膳食补充剂不是药品，不能治疗，只能辅助使用。
趋势和机遇

    根据Euromonitor公司数据，一些成功的国际品牌包括：直销渠道（纽崔莱、康宝莱、如新集团和仙妮蕾德）；药店渠道（奈科明、费诺森和源辉）。Linex、Vitrum、Hylak和Centrum品牌占有强势地位，并在很长一段时间内成为市场领导者。

    一些实力较强的俄罗斯公司包括Evalar、DIOD和Akvion，其中Complivit、Turboslim、Ovesol、KapilarViardo和Alphavit是最被认可的品牌。Evalar是俄罗斯的膳食补充剂行业的领导者。虽然药店占零售市场的主导地位，但约三分之一的减肥补充剂由直销公司出售，此外，直销公司的多种其他膳食补充剂的销售也相当不错。

    Mr.Fedotov.认为，俄罗斯面临与欧洲类似的健康问题，消费者往往会购买一些改善消化系统、内分泌平衡和补钙的保健食品。他还表示，随着人口出生率不断增长，以及父母对儿童需求态度的转变，儿童的膳食补充剂将出现强劲增长，多种维生素同样畅销。Hepatoprotectors（一种保护肝功能的产品）在俄罗斯也很受欢迎，需求将持续增长。其他如益生菌、运动与能量食品、抗氧化剂和消炎姜黄（姜黄素）也越来越受欢迎。

    然而，尽管消费者认同功能性食品的积极作用，但Mr.Fedotov指出，消费者并不认同其是膳食补充剂的替代品，而认为膳食补充剂比功能性食品更有利于健康/保健。

    本土经商战略

    经济危机导致保健品市场呈现低迷。根据Euromonitor的资料，一些主导品牌，尤其是旗下品牌的销售额下降高达70％。总的来说，2009~2010年，维生素和膳食补充剂的销售增长速度接近于零。尤其是纤体补充剂，2010年以两位数的速度下降。

    经济问题及监管压力造成2010年业绩不佳，无疑会影响未来的增长。经历过快速增长期后，预计未来几年，俄罗斯市场将逐渐放缓。预计减肥补充剂，膳食补充剂和维生素预期增长分别为7%，8％和9％。但这种增长最终将取决于由监管和市场本身的成熟度所引起的结构变化。

    尽管如此，Mr.Fedotov认为，俄罗斯市场饱和度较低，流通基础设施正在发展，并且经济日益增长，考虑进入该市场实力雄厚的公司将会从中受益。规章制度变得更加透明，有助于市场的演变。由于市场处于巩固阶段，正是进入的最好时机。

    虽然俄罗斯似乎面临重大风险和下降趋势，但由于较强的增长潜力与良好时机，俄罗斯市场仍充满难得的发展空间，现在的问题是：你相信其是“牛市”还是“熊市”？