在湖北省委、省政府召开的县域经济表彰会上，湖北九州通等20家民营企业获“优秀民营企业”称号。 　　九州通，一家以医药批发、医药投资与实业投资为主，集药品研发、药品生产、电子商务、药品零售连锁等于一体的大型民营企业集团。去年，这家企业频频发力，在华中、华北、华东、西南、华南建立现代调拨基地；与华药合作在中山打造现代医药物流中心；积极谋求与上海绿色联盟单体药店的合作，悄悄进入医药连锁。与日本株式会社冈村制作所签订投资10亿元合同，在全国15个大城市建配送中心。2004年，九州通实现销售收入83亿元，在全国同行业中位居前三名。 　　数据的背后，演绎着董事局主席刘宝林不平凡的人生故事。 　　刘宝林是应城市天鹅镇人。一个偶然的机会，改变了他的人生。 　　1969年，因家境贫寒，16岁的他回乡当了一名赤脚医生。通过用医术和药品治好一例例病人，他感受到医药行业的神圣，一股创业的雄心被点燃了。 　　1985年，他辞去了医院工作，牵头承包了镇供销社医药商店，开始涉足医药行业。几经变迁，他先后在应城、海南、广东、河北、武汉等地与国有医药流通商业企业采取合作、内部股份制形式组建和经营了多家公司。到2000年1月，正式创立了湖北九州通医药有限公司。短短16年，他实现了由农民———赤脚医生———企业家的转变。 　　九州通的客户群中以药品批发商、药品零售商、厂矿医院诊所为主。鉴于客户的构成，刘宝林认为价格的透明和低廉是客户最关注的因素。因此，九州通以价格打造核心竞争力，辅之以良好的服务和较为齐全的品种，确立了竞争优势。由于不直接和医院发生业务关系，避免了大量资金沉淀，与下游客户多以现款交易，可以给供应商较快回款，对上下游客户都具有较大的吸引力。以其北京的子公司丰科城为例，北京市场占其销售额的较大部分，虽然不直接对医院销售，但对北京的商业企业年批发额达10亿元，相当于约10亿元完全进入了北京的医院。 　　九州通以快速批发为主业，以价格为主要竞争手段，是否赢利呢？中国医药商业协会统计，全国医药流通企业的平均利润率为0.64％，九州通的利润率部分子公司可以达到3％，纯利1％以上，费用率不超过2％。这一标准与美国的药品批发商接近。 　　以前，国内医药批发业在每个省区的格局往往形成省医药集团或省公司、市公司、县公司这样的营销体系，渠道划分完全是以行政区划为标准设立的。刘宝林分析认为，现在医药分销市场发生了很大变化，一是国有医药流通企业已经开始进行改制、兼并、重组；二是像九州通这样跨区域的大型民营医药物流企业正在崛起。如果厂家的业务渠道仍按原来的区域特点进行划分，就会限制分销企业正常的业务拓展，势必导致冲窜货问题的发生，而这又会影响上下游企业间的合作关系。医药分销跨区域的销售趋势今后还会不断深化，最终形成垄断局面，即由几家大型医药流通企业控制分销市场。生产企业销售渠道设计的方式可能因为像九州通这样的大型批发商出现而改变。据悉，九州通集团经营的品种多达1.3万余种，而与之合作的上游厂家有5000家。 　　九州通能否改变工业销售渠道，从理论上讲并非完全没有可能。按照跨国公司的共生理论，当控制市场链的跨国公司迁徙时，其上下游企业也随之而动。九州通能否达到这样的境界呢？ 　　刘宝林说，如果条件具备，九州通也可能控制国内的一些中小企业的产品。或许以后生产商的市场推广要按照九州通这类企业的产品流向进行。