Smith & Nephew是一个英国的老牌企业，创建于1856年，从一个小药店起家，当时是由Smith先生和他的侄子共同管理的，因此叫公司的名字就叫作Smith & Nephew。这家企业的发展记载了整个人类社会的辛酸史，每经过一次世界大战Smith & Nephew就跨上一个台阶，逐渐从一个小药店成长成为跨国的企业。 　　去年，集团下属英国施乐辉延压膜有限公司的中国运营机构——上海派达乐辉生物技术有限公司正式在上海成立，本刊有幸采访了改公司总经理魏德义先生。 　　本刊：Smith & Nephew在派达乐辉成功进入中国之前，有没有在中国的业务？派达乐辉的主要产品又是什么？ 　　魏德义总经理（以下简称魏总）：Smith & Nephew集团的产品很多，在中国有一个子公司。但是针对伤口护理材料方面的市场，它在中国一直不是特别理想。因此施乐辉延压膜有限公司就决定够将伤口护理材料这一块的在华业务独立出来进行。毕竟Smith & Nephew是一个在医药卫生护理方面见长的企业，因此延压膜来到中国的时候，也是希望首先接近医药这个市场。 　　我们—上海派达乐辉生物技术有限公司业务的核心是销售各种在英国生产的延压薄膜制品。我们有一种医用延压薄膜是由上下两种不同材料复合而成的，因此很薄的一层材料也会有两个熔点，这样的好处就是增加了与其他不同材料复合的机会。这类延压薄膜她的应用范围非常广泛，除了在医疗领域之外她还能应用于水处理，空气过滤，服装，鞋帽，家具及汽车内饰件等各种行业。 　　本刊：派达乐辉的产品定位在中国是怎么样的？这个定位的依据是什么？ 　　 魏总：目前在中国，卫生产品的材料定位是一个很尴尬的问题。中国目前在纱布材料领域占全球的比例估计达到70%，然而高技术高性能的材料中国本土还不能自行制造出来，这就致使本土的医药卫生企业的门槛相对比较低，不具备核心竞争力，并且利润率无法抬高。 　　以我本人多年在国外的经验，中国的企业在现代的竞争中不能再继续以价格为竞争手段，价格战对每个企业来说是没有办法的办法，是下策，关键是要提高利润率和盈利率。有一条捷径就是利用国外已经成熟的材料和技术加上中国的劳动力优势，制造出高品质但比国外同类又有价格优势的产品，这样在国内和国际市场都会有很强的竞争力。 　　本刊：目前贵公司的业务运行如何？ 　　 魏总：第一步已经完成，那就是在中国，特别是让长江三角洲地区的客户企业知道我们的企业和产品，建立了一种密切联系。我们在提供先进的材料同时还把国际上最新的产品介绍给我们客户们。在他们遇上生产技术难题时，我们在英国的技术人员会提供问题的解决方案。所以我们的经营里理念是：互相帮助共同发展。 　　第二阶段，就是选择一些行业内的优秀企业进行成品生产合作。这是一个一旦开始就会不断发展，是一种长期伙伴式合作。今年上半年开始，我们已经同某些企业进行了合作。这个的合作方式包括资金上的合作和产品种类的合作以及技术的合作。通过和我们的合作中国企业能在较短的时间里提高他们产品的竞争力和市场份额。 　　本刊：能不能为我们介绍一下贵公司的产品的具体应用？ 　　魏总：目前我观察下来，中国的伤口护理领域存在一种被动型护理状态，就是说伤口敷料的材料是完全没有功能性的，仅仅起到隔离阻挡作用。我们希望进一步加以利用，让材料本身有其功能性，变被动为主动，便敷料型为功能型！可以说这是一种必然的趋势。派达乐辉有为此提供了一种含有纳米银粒子的隔离膜，这种纳米银粒子遇到细菌会产生一定的作用杀灭细菌，起到一定的消毒效果。目前一些国内外的知名公司已经开始使用这类材料。 　　 本刊：请问贵公司选择供应商的原则是什么？ 　　魏总：价格是一方面但不并是主要的衡量标准。 我们关注的可靠性。这个可靠性包括品质的可靠性，交货期的可靠性以及出了问题以后解决事件的可靠性等等。 　　 本刊：请问现在的产品生产基地在哪里？如果在国内还没有生产基地的话，有没有这个打算？ 　　魏总：我们的产品目前在国内还没有专门的生产基地，所有的产品都是在英国当地生产的。至于建设生产基地的问题，我们也正在考虑这个问题，由于这个产品是高新技术产品，并不是劳动密集型产品，所以将来我们来到中国生产，应该也不是为了便宜的原料或者廉价的劳动力，而是尽可能的靠近市场。这种可能性取决于国内市场的需求，企业销售的能力以及国家出口的大环境等等。机器不能毫无依据地开动！ 　　本刊：我听说派达乐辉除了提供产品以外，还会提供一些设备选择和厂区改造的咨询工作？ 　　 魏总：是的，我参观过很多国家的工厂包括中国的企业。很多中国企业在价格上很有优势但由于生产环境和生产管理的不足最终没有得到国际大公司的业务。这样很可惜！ 　　我们德国和英国的专家们有着最前沿经验和解决问题的能力。由他们现场指导咨询，就可以在很短的时间内通过国际大公司的认证，就会更机会获得大订单，就更有可能和国际大公司合作的机会。 　　 本刊：您说Smith & Nephew在中国是独一无二没有竞争对手的，那在国家范围有没有比较大的竞争企业呢？与他们相比你们有什么优势？ 　　 魏总：延压技术最早由Smith & Nephew发明的，后来曾经将这一技术卖给另一家公司。他们也有相像的延压膜产品。但是我们两个公司的应用领域是完全不一样的。Smith & Nephew是世界著名医疗产品生产集团，所以在医用卫生领域内我们有着很强地竞争力，并且对于我们说，医用隔离膜这只是我们业务的一小块我们还有先进的铺PU膜等产品。 　　本刊：派达乐辉在国内的发展前景和目标如何？ 　　魏总：我们的目标不仅仅是一个销售公司，还要做一些产品的开发，运用英国集团的技术，为中国市场的需要开发出适合的产品。派达乐辉的发展方向是依托中国的加工优势人力资源来生产出质高价廉的功能性产品。目前我们已经制定详细的计划，下半年就会有产品出来。