日前结束的第111届中国进出口商品交易会，广州医药集团属下奇星药业签下迄今为止交易会最大的出口中成药订单。华佗再造丸以治疗性药品身份与越南客商成功签下了6000多万元人民币（1000万美金）的出口大单。广药集团在此次交易会上整体与外国客商签订合约近2亿元人民币。   　　与受《传统植物药指令》全面实施影响的欧盟市场相比，亚洲澳洲等新兴市场中成药注册相对容易一些，国内不少中成药企业也看中这点，开始布局新兴市场，以此实现最后进入国际主流医药市场的目标。   　　近邻文化输出   　　成就此次交易会上中成药最大的出口订单的华佗再造丸，采取的就是新兴市场战略。或用他们自己概括的话说是“近邻战略”——在国际市场上优先向地缘接近、文化相对认同的国家和区域进行产品投放。   　　中国医药保健品进出口商会（下称“医保商会”）副会长孟冬平指出，华佗再造丸采用的“近邻战略”在中药出口上也是一个普遍现象。由于历史原因，许多近邻国家受中国文化影响较深，对中医药的接受能力较好。奇星药业有限公司总经理李光亮也表示：“华佗再造丸”在越南为代表的东南亚区域、俄罗斯为代表的独联体国家销量更大，是基于文化认同与人为推动的多重作用。   　　据悉，现在“华佗再造丸”的国外代理商，都是认同中国文化、认可中医药理论的并具有一定社会地位的当地人士，在社会影响、渠道营销上都有其分量。可以说，扶持国外代理商，是顺利进入所在国药品销售的“捷径”。   　　可以说，中药文化输出的策略是中成药推广的重要助力。李光亮认为，不但需要开展传播传统中医理论和中医药传统文化的项目，不断教育医生及消费者等，提高服务层次和质量，让外方认可中医药和企业自身，进而提高产品的附加值。奇星还采用学术交流的方式，传播中医药传统文化，奇星药业持续不断邀请国外医疗专家来中国交流，或是请中医药专家到国外讲解中医药理论。“中医药文化为国外所理解后，才会真正接受，华佗再造丸的国际文化交流不限于中医药学单一技术交流的形式，更注重中医药文化的传播和交流。”李光亮如是说。   　　广药集团总经理李楚源在5月4日的“大南药”国际化战略高峰论坛上也提出“让世界向中药接轨”的中药国际化模式，提倡制定中药的自身标准。   　　临床数据说话   　　日前，成功在欧盟注册的成都地奥心血康实现了“零”的突破——历时10年后终于在关键的cGMP认证上获得通过。其他有意的中成药企业均正在积极准备欧盟注册事宜，然各方仍在递交材料或准备材料阶段，进展十分缓慢。   　　与欧盟的情况相比，目前俄罗斯、拉美国家已成国内中药出口增长迅速的国家或地区。医保商会统计显示，2011年，我国中药类产品对拉美地区的出口额为1.96亿美元，同比增长141.12%；中药出口俄罗斯市场首次出现爆发式增长，出口额达1213万美元，同比增长116.7%。   　　“进军欧盟还有其他西方国家最大的难点在于，客观存在的中西文化差异，使中药，尤其是中成药国际推广频频遇阻。   　　”奇星药业营销中心市场总监邓景赞指出，采用循证医学临床研究，现在较理想的说服手法。   　　据悉，奇星药业在5月4日的论坛上也与白俄罗斯国家心脏病学科学实践中心签订了一项《华佗再造丸治疗脑卒中恢复期循证医学临床研究协议》，共同联手启动“华佗再造丸”的国际化循证医学临床研究。来自白俄罗斯的医药专家表示，中医药国际化的大发展，离不开中医药产业产品与世界通行医学评价方法和医学疗效标准的对接。随着循证医学越来越受重视，在合理应用西医疗效评价标准的同时，参照循证医学评价方法，利用统计模型和数据挖掘，建立反映中医药整体调节优势的终点指标评价体系，将成为较高证据水平的中医药论证模式。（作者：李蕴明）