医药品牌的传播要达到效果，一定要做好5个关键点。   　　1.找对人。你的传播对象是谁？谁是购买者及决策者？人错了，再多的广告费也是白搭。比如好娃娃的广告传播对象主要锁定女性，以母亲为主，具体表现形式要突出母亲对孩子的关爱，其次是和谐的家庭氛围，传播效果非常好。   　　2.说对话。消费者到底关心什么？这个问题一定要做调研，而且是在找对人的情况下才能说对话。比如好娃娃的“孩子常见病，信赖好娃娃”。企业通过调查发现，消费者选择好娃娃的原因是产品的疗效、安全性得到了认可。   　　3.找对地。发布的途径一定要对，一定要选对媒介。比如太安堂药业推广的痛经软膏，产品广告发布主要是网络，韩剧贴片广告，主要在通往大学、中专的公交车上发布，因为其主要的消费人群经常关注这些媒体。   　　4.媒介组合“三原则”。一是不同时期、不同组合：企业在产品的导入期、上升期、成熟期及衰退期的广告投放都不同，媒介、宣传品运用也有重点，不能面面俱到。如好娃娃的传播就围绕“高空点缀、低空突破、中空配合、公共关系”的总体传播思路，导入期基本是低空突破，以投入重点终端的售点广告为主，上升期结合高空点缀的市场，但大多数还是各种低空突破的组合，公司总部加大品牌广告的高空支持及行业媒体的支持，并在上升期的快速发展阶段导入公共关系。   　　二是不同市场、不同组合：大多数品牌在中国市场的发展都不均衡，因此针对各市场的传播组合一定要根据市场变化进行广告组合。广告费的投入不能搞销售比例制，即任一市场按统一比率投放广告，否则会降低广告费的创播效率。一般来说，上升期市场比率较大，成熟期市场的广告比率较小。   　　三是不同产品、不同组合：如果企业同时运作2个以上品牌广告投放，运作思路一般会有差别，这也是很多大企业实行分事业部管理的原因，一定要避免惯性思维模式的低效性。   　　5.软硬广告搭配好。对硬广告的投放要有底线，最好用销售养广告，用广告卖销售一定要小心。很多小企业广告投入3000万元，销售才几百万元，这样的投入与产出很难支撑。好娃娃大规模的全国广告投放是在企业回款2个亿以后才开始的，而且有比率控制，很多人看到好娃娃的高速成长都是2004年后的事情，其实在2004年前，好娃娃已经在全国各地做了3年多的基础推广以及个别省份的广告试点。   　　品牌传播是一个最烧钱的地方，稍不小心就会引火烧身，一些中小企业甚至元气大伤或死掉，只有掌握上述品牌常识，才能更专业地建设品牌。（作者：孟庆亮）