络媒体对其产品的负面报道，以及对手华润怡宝的系列营销活动，并宣称在湖南、广东、四川、重庆、湖北等地都出现了竞争对手雇佣人员，挨家挨户向各零售店和消费者散发攻击农夫山泉的文章。

    广东省瓶装饮用水行业协会会长罗坦告诉本报记者，目前农夫山泉在全国的瓶装水市场处于前列，尤其是在华东大本营，占据了绝对优势。但在华南地区，农夫山泉则不得不面对来自于怡宝、景田、益力、屈臣氏等品牌的竞争。当中，以农夫山泉和怡宝在深圳市场的竞争最为激烈。

    据本报了解，农夫瓶装水主产品550ML目前在广州的超市价约在1.2-1.6元之间，而在深圳的超市中近几个月一直都保持着1.8-1.9元/瓶，价格紧贴着主要竞争对手怡宝。

    “七八年前的农夫，价格维护得还算比较好，但随着康师傅的崛起，还有其它品牌的竞争，农夫在华南不得不靠降价来换取市场份额。”一位不愿具名的饮用水企业高管对本报表示。

    据其表示，去年深圳瓶装水市场总量比2011年上升了11%，其中农夫山泉上升幅度达到45%，而农夫瓶装水量占深圳市场份额也从2011年的9%跃升至2012年的12%。

    怡宝母公司华润创业（00291.HK）去年财报显示，虽然得益于怡宝纯净水在广东、湖南、四川、江苏、广西及福建等市场销量和营业额的高速增长，该公司饮品业务2012年总销量较前年上升33%至约3507000千升，营业额为476.6千万港币，同比增加了53.1%，但应占溢利却比2011年减少31.7%至8.6千万港币。

    上述水企高管认为，目前瓶装水行业的利润空间已非常低，对于大多数品牌来讲，继续往下走价格战是走不通的。

    水源困局

    从最初的“水源门”、“假捐门”、“砒霜门”，到如今的“标准门”，水源一直是农夫山泉为外界诟病的主要方面。若要拼价格拼不过康师傅，饮用水市场只能往上走高端路线，出现了天然纯净水、矿泉水等琳琅满目的说法，但最终水源才是各大企业的争夺制高点。

    目前，农夫山泉三大主要水源（广东万绿湖、浙江千岛湖和湖北丹江口）基本上是湖库水，属于地表水。而农夫山泉采取的是直接罐装法，就是按照一定的标准，经过物理过滤（一般是活性炭和沙罐过滤），水中如果含有重金属就无法过滤，只能靠水源本身的水质来控制。

    “但是从自然科学角度来说，湖库水的控制又有局限性。”上述水企高管认为，所谓的水源保护区只是国家对它采取了一系列强制的保护措施，相对于别的水源来说，水源保护的力度要大很多，但并不代表这个水源是完全受控。

    在上述水企高管看来，目前要找到优质水源已经非常困难，而更加困难的是如何对水源进行后期维护。

    “至今国家对农业实施的监管还没有做到不使用对人类健康造成影响的化学制品，而这些化学制品会随着自然降雨等向汇水区汇集，所以根本上来讲，使用这些水源的单位如果说能够百分之百控制水源的安全性，我觉得这个有点过了，是做不到这一点的。”上述水企高管坦言。

    此前，有媒体到丹江口水库探查，发现在农夫山泉取水点周边水域岸上，遍布各种生活垃圾，而农夫山泉厂区人员却表示，生活垃圾对水质影响不大，犹如“米饭中的沙粒”。

责任编辑：杜兆阳

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