记者：武汉百信药业是一家集药品制造及批发于一体的企业，一直以来坚持凭借产品角逐和占领市场。请问张总，武汉百信近期有哪些新品推出，与目前同类产品比较，你们的优势是什么？ 　　张总：我公司在前不久举行的药交会上主要推出了两个新品种，一个是泻火产品——太福四黄泻火片，一个是小儿感冒药——百信必安氨金黄敏颗粒。太福四黄泻火片是我公司科研人员经过不断技术攻关研发出的一个新型中药组方，该产品为全国独家产品，在泻火的效果和用药安全上比目前的普通药品有很大的提高；百信必安氨金黄敏颗粒，是我公司海南百信药厂生产，是治儿童感冒的安全药品用药，主要针对儿童设计了四种不同口味，该产品的安全性主要体现在其不含咖啡因且疗效不减。一般的感冒用药因含有咖啡因会导致儿童钙元素流失，最终导致发育不良及并发症。 　　记者：一个产品是否能取得良好的市场反应，技术力量是基础，产品招商模式决定产品销售成败。你怎么理解这句话？ 　　张总：我不太赞同你的说法，产品招商的重要性固然不言而喻的，但也有其他的途径可以实现产品销售。我公司历来都是自建销售网络，依托自己的销售队伍和网络进行产品营销，招商只是作为公司销售通路的一种补充，招商实现的销售额只占我公司销售的很少部分，因此招商的成败目前来说对我公司的影响不会很大。 　　记者：武汉百信药业准备如何实施新品的品牌战略？ 　　张总：一些医药公司一贯以强大的媒体组合作为提升品牌的战略，这样做虽然在很短时间内可以提高产品的知名度和销量，但是不一定有很好的品牌战略核心。围绕产品质量和服务做文章，不断提高产品质量和服务水平，是我们公认的硬品牌，为此，我们将在如下方面实施品牌战略：（1）在适当的时候投放一定量创造性广告；（2）赞助众所周知的事件和援助，让公众检验我们的质量；（3）邀请消费者代表和中间商定期参观我们的工厂；（4）创建更多自己的零售机构，加强对弱势群体的消费服务；（5）提高公众服务的形象和质量。 　　记者：刚刚过去的“两会”传递了这样一个信息：“新农合”已经提上了政府的日常议程，第三终端农村市场成了医药企业的关注热点，贵公司是否有争夺农村市场的打算呢？如果有，具体有什么重大举措？如果没有，你们未来产品的市场重点是什么？ 　　张总：第三终端农村市场对医药产业而言孕育着巨大的商机。这块大蛋糕谁都会有所准备，我公司也不例外。早在 3年前我们就开始了农村网络建设工作，经过三年的努力和开拓，目前已经拥有一支300多名具有很强战斗力和竞争力的销售队伍，分布在全国人口集中经济相对发达的农村市场，有二十多辆农村市场推广宣传车，未来三年内我们还要发展500多名农村市场推广人员，推广省份将扩大到十个省左右。我们的目标是大多数农民出门就能买到药，而且还能买到安全便宜的药。 　　记者：中国的制药业普遍以一种急功近利的心态在从事新药开发，所以一直深陷简单仿制的泥潭中。你怎么看待目前“新药不新”的问题？ 　　张总：是的，“新药不新”是目前中国制药企业的一个现状。现实的原因很多，我认为第一是国家法规不健全，第二是目前医药市场比较混乱，无法形成一个良好的新药研发环境。而且现在大多数的企业还处于一种求生存的状态，无论从规模和技术力量、研发投入上来说都还无法与国外相比，加上专利药到期给了一些企业生存的机会，掩盖了一些激情。还有我认为目前国家对新药开发的支撑力度还是不够。国内虽然有些大的企业美其名曰有新药开发研发实验室，但98%的设备仪器闲置，或是做简单的检测工具使用，国家应出台政策，鼓励民间资本进入研发领域，给民间资本一个合法的舞台。