【人物档案】 姓名：鲁广洲 　　年龄：44岁 职务：重庆天海医疗设备有限公司总经理，目前资产5000万，每年出口额200万美元 座右铭：专心专注专业 最喜欢的人：华为老总任正非 有一次，阿里巴巴CEO马云在介绍自己成功的关键时，认为执着和专注是阿里巴巴做大的重要原因。 在这个问题上，重庆天海医疗设备有限公司总经理鲁广洲也有着同样的感触。从1995年3.6万元起家，到今天拥有数千万元资产，鲁广洲所生产的自主创新的医疗设备产品均在国内同行中名列前三，靠的也是执着与专注。在接受记者采访时，鲁广洲表示，11年前天海医疗所做的事情，11年后仍然在坚持，正是如此，天海医疗才能一次又一次地抵抗外界的诱惑，专心经营并打出了自己的一片天地。 闯东北一年赚了80多万 1995年3月，当时还在重庆某高校任教的鲁广洲和几位朋友决定下海经商，筹资3.6万元在沙区汉渝路66号成立了“重庆天海医疗设备研究所”，员工7个人。 在此之前，鲁广洲在大学里教的课程是生物工程。在教书的同时，也兼帮一些企业进行技术指导，看到许多科研成果应用到市场上后产生了巨大的经济效益，但大学里搞出来的许多科研成果却被束之高阁，这让鲁广洲深感遗憾。 这段经历让鲁广洲意识到：一个好的科研成果，如果不能变成商品走进生活，就失去了科研的意义。他因而萌发出下海经商的念头。 研究所成立之初的产品是“MVIS全自动血液流变仪”。这是一种血液检验方面的设备，当时国内许多医院主要用的是进口设备，而国内能生产出这种设备的厂家也寥寥无几，市场需求量很大。而鲁广洲生产的产品质量与国外产品相差无几，且价格也便宜一半，这使得天海医疗在前期的市场开拓时就拥有了很大的优势。 产品出来后，鲁广洲决定先从东北市场下手，因为当时国内很多有名的医院都集中在东北一带，特别是大连、沈阳等地。1996年春节一过，鲁广洲就和同事杀入大连市场，带着产品到各大医院上门推销。“当时业务实在太好谈了，谈两三个回合就签合同了，回款也很及时。” 1996年，鲁广洲三进三出东北市场，一共赚了80多万。 延伸产品线做大企业 虽然一下赚了80多万，但鲁广洲却没有想到分利润，而是继续在科研上进行投入。“高科技企业如果不能持续创新迟早会关门。”鲁广洲说，现在公司每年销售额的15%%都会投入在科研上。 1998年，研究所正式更名为重庆天海医疗设备有限公司，并在2003年前后并购了当时重庆另一家在血液透析领域非常有名的医疗设备企业，同时迈出了国际化扩张之路。 对于一个高科技企业来说，每一步的研发都面临极大的风险，如何规避研发风险？鲁广洲走上了一条与别人不同的道路：在产业链里做大企业。 在鲁广洲看来，高科技企业要花小钱办大事，就必须尽可能长的延伸自己的产品线，产品线够丰富，企业活下来的希望才大。 有了这种想法，鲁广洲就开始想方设法丰富自己的产品，比如公司旗下有血液透析方面的设备，靠着这个核心产品，鲁广洲开始生产与血液检验相关的上下游产品与之配套。这样，在与医院谈合作的时候，就不光只是提供单一的产品，而是提供了一整套解决方案。更具竞争力的是，由于整个解决方案内的产品都可以由自己提供，这样无论在成本还是在兼容性上，都占尽了优势。 在开拓国际市场时也如此。鲁广洲通常会在国外先建一个生产基地，生产整个检验设备中的核心产品，然后再与当地的其它医疗设备厂商合作，由其它的厂商为自己做配套，整合资源实现双赢。 鲁广洲还把这种方式应用在科研上。由于科研成本高，目前鲁广洲与重庆很多高校建立了合作机构，自己主要负责核心领域的研发，其他应用层面的研发就由合作伙伴完成，一可以降低投入，二可以减少风险。 经过11年的努力，目前天海医疗已经位居中国细胞分析和血液检验设备市场行业前三名，产品出口到埃及、印尼、越南、美国等市场，并在英国建立了研发中心。 “其实我们的成功就在于专注，11年前我们的定位是医疗设备仪和检验分析软件，11年后我们仍然只做这两样。”鲁广洲说。 考虑伦敦或新加坡上市 由于高科技企业都需要大量的资金投入，单靠自身的利润积累实在太慢，于是鲁广洲想到了海外融资。 鲁广洲称，目前天海医疗已经在开始全方位为海外上市作准备。“目前考虑的是伦敦和新加坡，但上市的时间表还不能透露。” 天海医疗已在茶园新区圈地100多亩，用于打造天海数字医疗产业园，预计在2008年实现销售额2亿元。“很多人认为做医疗设备是暴利，事实上所有的暴利都是建立在规模化经营上的，单个产品看上去利润很高，但摊下来也没赚什么钱，我们下一步就是要在规模化上超常规发展。”鲁广洲笑着说。 当老板视野最重要不能只在一个地方混 去年，鲁广洲去了一趟深圳华为集团。此后，华为成了鲁广洲最佩服的一个企业。 同样身为高科技企业，华为从当初的一个小企业发展成为今天中国的通信业巨头，其中最让鲁广洲佩服的是华为的团队精神，不管碰到怎样的风吹雨打，这支团队依然战斗力顽强。“华为的狼性文化和睡袋文化给我很强的震撼，没想到一个团队的战斗力有这样强。”鲁广洲说。 从华为回来之后，鲁广洲开始到处查阅华为的资料，凡是关于华为的资料，鲁广洲从不放过，甚至华为老总任正非的讲话，鲁广洲都每篇必读。鲁广洲笑称自己现在成了华为忠实的“粉丝”。 鲁广洲每年都会有三分之一的时间在国外。鲁广洲觉得自己给企业带来的最大价值在于引入很多国外的理念。“当老板视野最重要，不能只在一个地方混。”