对于有医药电商业务的上市医药公司来说，年报又透露了其在电商业务的成就高低，或者“不达预期”，或者“扭亏为盈”。

动脉网搜集整理了7家医药上市公司的年报，拿到了其关联的医药电商品牌的营收数据。发现医药电商“扭亏为盈”已经是一个伪命题，计入统计的几家医药电商均已实现基础盈利。

把C端业务和B端业务进行比较相对来说不太公平，二者的交易品类和结构存在一定的差异。B端业务容易上量，但是利润率较低；C端业务由于面向普通消费人群，所以需要广泛的曝光和品牌知名度，营销投入较大。

药品O2O业务这一业务模式比较火，从本质上来说，其也是基于线下药店的，必须以线下药店做基础。这种业态值得多说几句的是，切入的方式还比较有区别。比如阿里健康组建的“药店先锋联盟”，需求是在阿里健康的APP上提出，药品配送由线下药店自行负责；快方、叮当快药是以线下药店为主，只在北京地区有覆盖；好药师送药是好药师网上药店的一部分，也是基于线下药店；近期京东推的“健康到家”是京东帮药店配送。

就网上药店而言，基本上都有上市公司背景，除了上面计入统计的几家之外，百洋健康网上药店、健一网、同仁堂网上药店、七乐康、国药网上药店等均是上市公司直接控股的。

非上市公司系的有1药网、健客、开心人等。这也很好理解，在国务院取消医药电商B、C证之前，网上药店的申请主体必须是线下药店，这才有阿里买下广州五千年大药房、京东在青岛收购药店做自营的情况。

有个数据可以说明医药电商市场的竞争态势，即取消B、C证之前，食药监审批通过的A证企业（第三方平台）是40家，B证企业近200家，C证企业近600家。AB两个证都是B端业务，C证是C端业务，不需审批之后，后两类可定会在短期类有一个小爆发，长期看还是要与关联企业的自身业务挂钩，防止出现一窝蜂涌入的情况。

就市场规模而言，尽管各方统计的数据不一，但是一个大概的判断是医药电商的总规模在千亿左右，并在不断地增长。其中，网上药店的规模有较为确切的数据，2016年全年是256亿。

C端业务的对象较为明晰，B端点业务的对象则更为丰富且层次化。包括上游的中药饮片电商，中游的工业企业到流通企业，中下游的流通企业到医疗机构、药店，以及直接通过平台向医疗机构、药店铺货。

这几类均有代表企业，比如中药材天地从事的药材交易，九州通、华东医药自建的电商网站，以及我的医药、药品终端、药兜网、药药好、麦斯康莱这样的第三方平台。

C端业务的竞争点在于供应链和品牌，包括供应链的及时稳定、议价权，以及对终端用户的知名度。B端业务主要还是渠道，由于原有药械流通主要还是以线下为主，药械自然人、代理机构在其中承担了把产品下沉到药械需求方的功能，要打破这一流程并不容易，会触动多方利益，推广起来不易。

值得注意的是，在营改增、两票制等政策推动之下，B2B医药电商越来越受到产业链各方的重视。

对工业企业来说，其可以通过合规的方式把产品下沉到需求终端，并且通过平台的统计清晰掌握市场需求数据，对其产销行为有一定指导意义；

对用药终端来说，B2B可以提升信息的透明度，平台化的采购也能在议价上做文章，帮助节约成本。

回到医药电商排名的问题上来，应该把B2B类和C2C类业务分开，B2B类业务销售数据对市场公开的较少，华东医药商务网的数据是超过100亿（它把集采平台的数据也算入医药电商了），其他如药兜网、药药好、普天药械网等对外称的数据都是10亿以上。

B2C类业务除了上市公司公布的数据之外，1药网、七乐康、健客对外公布的数据均在10亿以上，其中健客公布的数据是15亿，并称2017年销售数据可达25亿。通过各方的数据，市场网上药店的排名也应该有一个大致的判断。当然，近期互联网医疗、移动医疗也在尝试药品业务，比如微医收购金象网、搭建“智慧药店联盟”，春雨医生和工业企业合作，丁香医生早有药械推广板块等。相对的，网上药店也在涉足医疗业务，比如七乐康在银川落地互联网医院、健客上线“健客医生”等。

“医+药”或“药+医”本身具有相对性，诊疗和用药是一个天然的闭环，未来这种融合趋势还会被持续观察到，同时，业务融合的模式也将更深。

以医药电商这个大命题判断，尽管尚存多重限制——B2B原有渠道结构很难被轻易打破、B2C业务有处方药网售限制、医保对接等各种问题。但业界共识是，医药电商规模和前景均可预期，所以各方主体均在追逐这一市场，医药电商的发展或在今年进入新的阶段。

作者高康平，微信changyoudashijie，添加时请注明：姓名-公司-职位。