在全球领先的制药企业里，能坐到中国区总裁位置的中国人可谓屈指可数。李振福总裁虽是美籍华人，但他更乐意称自己是个“土生土长的北京人”，正是他，带领着诺华中国以飞速运转的姿态高歌猛进。诺华在中国未来的发展规划也充满神秘。李振福成功的秘密到底在哪里？ 诺华中国突飞猛进的秘诀 　　对于李振福入主诺华中国以来的高速增长，外界充满了浓厚的兴趣。对此，李振福更多地归功于“环境”的改变。他表示：外部和内部环境促成了高速增长。随着中国国民经济水平的提高，整个中国医药行业的大环境都处于高速增长的状态，而且人们对医疗健康的投入不断加大，这给诺华中国提供了很好的发展机遇。从诺华内部看，诺华集团董事长兼首席执行官魏思乐博士给予中国高度的重视，其重视程度远远高于目前中国区取得的成绩。目前中国区的年销售额只占全球总额282亿美元的0.8%，但魏思乐博士每年都至少来中国一次。 　　“其次，我们有个稳定且本土化的团队。”李振福表示。从他本人到诺华制药的总裁刘贞贤，都是中国人，对中国本土文化和国情都有比较深刻的了解，这使他们无论是与中国企业合作，还是与政府的协调方面都占有优势。 　　另外，诺华在中国的知名度虽然还不高，但声誉很好，在市场推广方面也非常专业、执行到位。所有这些因素综合起来，使得诺华中国在连续5年内取得平均复合增长近30％的良好业绩。 专利药与非专利药比翼齐飞 　　2004年7月，诺华制药成立了新兴市场部门，并在2004年底将诺华制药中国区从亚太区剥离并入新兴市场区，从而成为与亚太区并列的销售区域。对此，李振福解释，从亚太区剥离后，意味着中国区的级别提高了一层，这使得管理上更易操作，在申请全球总部支持的时候也更有优势。并入新兴市场区后，诺华制药在中国的业务被分为4大部分：北京、上海、广州和其他潜力地区。 　　此外，诺华在中国还有动物保健、视康隐形眼镜、婴幼儿产品和非专利药等几个事业部，但目前在中国的发展还远不如专利药这部分突出。对于今后会有哪些战略调整，李振福介绍：我们2004年销售增长的驱动力的确大部分来自核心业务——专利药品的卓越表现。除了专利药外，其实诺华全球在其他一些领域都占据很重要的地位，比如婴幼儿产品嘉宝公司世界排名第一；视康眼镜世界排名第二；总部的非处方药OTC事业部在欧洲排名第二，而这些事业部在中国的发展与专利药部门相比还很不平衡，因此这也是诺华中国将来要调整的战略目标之一，让非专利药和隐形眼镜等其他业务在中国能与专利药事业部一起，并肩发展。 高度重视专利申请与保护 　　近年来关于外企专利药品问题引起了世人的高度关注。据了解，诺华目前在中国申请到的专利药正在逐年增加。“我们对知识产权问题高度关注，诺华在中国有一些药品申请了专利。专利保护是保证医药企业能够继续发展的基本条件。”李振福介绍道，德国就是个先例，德国以前有很多著名的研发型药企，但由于得不到政府的鼓励和支持，现在已经少得屈指可数了。一个专利药研发的时间一般是10至12年，需要8至10亿美元的投入，这样的消耗如果得不到相应的合理补偿，那将没有企业愿意继续研发工作。从这一点上说，专利药必然要比非专利药贵，还有一个原因是有些专利药的用药人群比较有限，这也导致了专利药价格偏高。“通过辉瑞等企业的专利案，我们也会吸取教训，以避免在专利申请方面碰到一些不必要的麻烦。” 　　对于目前国际社会究竟如何看待中国知识产权保护现状的问题，李振福是这样认为的：无论是制药行业还是任何牵扯到研发强度很高的行业，像软件、行业，专利保护是行业发展的一个重要前提条件，无论在国外还是中国政府，都是被高度认可的。没有专利的保护，研究得不到真正的回报，这些行业是不可能得到真正的发展的。你要保证我花了这么多投资，这么多心血进去，有一天会有回报，无论是精神还是物质上的回报，必须有一种政策保证，这是制药业健康发展的大前提。当然更重要的是现阶段怎样有效地保护这些知识产权，中国政府采取的保护措施不断进步，从发展的眼光看，我们觉得很乐观。 在中国设立研发中心 　　2004年，诺华集团的研发投入约42亿美元，且有不断加大的趋势。据说诺华总部正在考虑在中国设立研发中心。对此，李振福认为中国具有独特的优势，尤其是在传统医学上，几千年来积累的精华都值得西药借鉴。中国研发人员在西药化学合成方面的能力很强，这也是中国的优势。另外，诺华中国和中国科学家每年举办一次“诺华——中国小型高层研讨会”，和他们保持沟通，大家通过互相了解，共同受益，这是诺华所做的研发前期准备工作。李振福坦言，诺华在中国设立研发中心，只是时间问题，而不是建或不建的问题。 争食中国30亿疫苗市场蛋糕 　　在今年4月底以54亿美元成功收购凯龙后，诺华终于使出了第一招：目前，诺华大张旗鼓地在各大中心城市进行疫苗进军中国的预热，诺华疫苗已经推出了拥有第三代技术的亚单位流感疫苗代表产品——爱阁力保。至此，继凯龙（已并入诺华）、葛兰素史克、赛诺菲巴斯德后，中国自费疫苗提供商再添新员，近30亿元人民币的市场将开始激战。 　　李振福表示，从2007年起诺华还将陆续向中国引入适用于老年人及高危人群的高效佐剂流感疫苗、最新的细胞组织培养流感疫苗以及人用H5N1禽流感疫苗等新产品。诺华中国的目标是继续保持在心血管、肿瘤和免疫移植等核心领域的领先地位，加强在抗感染、胃肠道、内分泌和皮肤科等领域的竞争力，2008年进入诺华集团前十名；2009年以前立争成为中国医药市场第二大跨国制药公司。