没有新闻炒作，更没有大规模的广告轰炸，祁魁元和他的产品——生命源却和消费者有着深深的默契。2000年5月28日，由他们出资50万元为贫困大学生设立的助学贷款担保基金，开创了中国企业设立助学担保基金的先河，支持国家助学贷款工程的实施，这一行动得到了中央领导的关注和赞赏，在全社会引起了强烈反响。 　　出资50万元搞大学生助困担保基金！新闻界的朋友闻此消息，纷纷驱车到人民大会堂，欲看看究竟。祁魁元何许人？一个规模不算大、实力不算强的民营企业缘何要有这样的义举？ “穷则独善其身，达则兼济天下”，56年的人生历程，祁魁元笃信这一条 　　祁魁元说这次设立助学贷款担保基金是他们实施人本营销的一个发现和突破。 　　作为一家健康产品研制、开发、生产、销售一体化的高新技术企业，北京生命源科技有限公司多年来在不断开拓产品市场的同时，还积极参与社会公益活动，以此来回报社会。 　　1998年他们成功举办了“好公公、好婆婆、好媳妇”征文评选活动；又比如，’99国际老人年，他们开展了一个“关爱生命”爱心大行动，征集患有心脑血管疾病，特别是已发生偏瘫、半身不遂等脑中风后遗症，而家庭贫困、无力支付医药费用的患者，从中筛选出病况最差、经济最困难、最需要帮助的患者30名，在一年内免费服用生命源产品，同时为1000名用户免费订阅《北京晨报》一年。 　　让人欣慰的是，在这30个被帮助的家庭中的一个，他们的孩子在极其艰苦的条件下考上了北大化学系。由于家庭困难，高额的学费给本来就困难的家庭又增添了新的负担。 　　由此引发了生命源公司与北京市教委合作，出资50万元设立北京市生命源国家助学贷款担保基金，以实际行动来关爱、帮助贫困大学生。这正如全国人大副委员长许嘉璐百忙中出席了基金设立仪式，他说：“生命源公司以实际行动让社会这个躯体得到生命之源”。 “人本观”贯穿于祁魁元开发及销售“生命源”的整个过程 　　为了提高全民族的体质，增强人们以预防为主的健康保健意识，彻底扭转人在中老年之后健康“每况愈下”的情形和由此产生的“无可奈何花落去”的消极态度，让人人拥有健康，家家充满欢乐，特别是为了不能再让陈景润、张广厚、施光南、王铭等中华英才英年早逝的悲剧重演，祁魁元想为此而执着努力。虽然，当时1992年保健品市场已是林林总总，风云变幻，而祁魁之却偏偏盯上这一行，想再做一块蛋糕。且不要说研制的艰难，产品投放市场推销更难。他们把产品定位在中老年，而中老年人消费起来习惯于“克己”。即使买保健品，也舍不得自己喝。 　　祁魁元决定走一条独特的开拓市场之路。 　　探讨生命源做市场的方式，可以看到浓郁的东方文化品位。 　　产品一上市，祁魁元就告诫员工牢记两条：一是“今天的质量，就是明天的市场”，二是注重人际关系的调和。如同一服中药要讲究调养之道，寻求“人和”的开拓市场的道路 　　祁魁元很懂得发动群众，而且重点发动中老年朋友这批“特殊群众”。因为中老年朋友特别讲究养生之道，他们更是传统文化的载道者。正是在这两点上，特别符合生命源的产品定位和形象定位。他们一没有采取财大气粗的地毯式广告，二没有像王婆卖瓜式的“自卖自夸”。而是采用潺潺流水，润物无声的科普战术。 　　独树一帜，利用电台广播向听众讲保健知识，介绍“生命源”保健原理，与患者接通热线，直接交流对话，解答提问，并组织专家教授及医务人员亲临现场组织义诊、健康咨询活动。在专项广播中，祁魁元长年累月积聚的社会各门类知识得到了淋漓尽致地发挥：他把深奥难懂的医学道理、健康保健知识，通俗地讲解给听众。 　　祁魁元深深懂得：心脑血管疾病的恢复、预防和精神健康有着非常密切的关系。因此，在健康专题广播时，总要针对患者向他反映的情况，讲解一些例如：家庭和睦、夫妻互助、人与人相互理解的社会伦理学问题、社会公德问题以及人格品质、脾气性格的修养等。还应邀回答一些祛病防病的小偏方、土办法，与听众电话交流服用“生命源”的前后变化…… 　　1000多个日日夜夜，祁魁元的体会，不仅是累更是甜。 　　全国二十几个省市电台，每周50多次专题广播，每次20分钟的时间，为什么祁所长能够口若悬河？而且每次广播都是那样生动、有趣、吸引人呢？ 　　这当然是因为祁魁元有学问，而他的学问来自“爱心”，为了他的听众，他要不断地补充丰富自己的知识，有时为了解答一听众来信中提出的问题，他要翻阅不少资料，要请教几位专家学者。他把听众当成朋友，不敢有丝毫怠慢和忽视，每一次广播都不能耽误朋友的宝贵时间，都要使他们受益，有收获。为此，他的资料密密麻麻地写满了十几本，剪贴的报纸能堆成小山高。 心与心的交流，真诚换来的必然是真诚 　　祁魁元相信“心诚则灵”。这个“诚”贯穿于他的产品中，也凝聚在几千个日日夜夜的热线服务中。祁魁元成了千千万万个患者和家庭的良师益友。许多老人反映，几天听不到他的广播就感到生活中缺少了什么，特别难受、别扭。 　　不少听众听祁魁元广播，像听评书连播，准时准点打开收音机、半导体，一次不漏。许多听众抱怨热线难拨，为不能与祁所长接通电话而深表遗憾…… 　　还有的家庭，因为一件小事各持己见争论不休时，如果一方抬出他的话来，另一个保险不再吭声。 　　北京前门地区居住的一位女士，向祁魁元状告父亲，说他服用生命源保健品之后，脑血栓好了，健康恢复了，完全可以自理了，就忘乎所以，又开始一天几顿喝酒，不听劝告，要求祁大夫帮忙。祁魁元在广播中以诚恳的态度，点名道姓地告诫他不能再这样。老人家虚心接受了批评并且很快改正。 　　祁魁元周围凝聚了一大批忠诚的听众群、消费群，在丹东，他晚间直播时介绍了草莓的药用价值，第二天早市上草莓很快就卖光了，他讲长饮豆浆的好处，第二天豆浆摊提前一小时收摊。 　　祁魁元无论身在何处，人在何方，只要广播时间一到，只要可以接通电话，他都会按时开播。有一次在火车上，广播时间到了，一试手机可以开通，只是车厢里人声杂乱，火车噪音太大。列车员听出他是“生命源”的祁魁元连忙把他让到乘务员休息室，说：我们全家人都爱听你的广播。一次到青岛召开现场义务咨询会，他乘出租车前往市区，当司机知道他就是祁魁元时，坚持不收车费，还说：“我妈念叨你好几天了，就盼着你来呢！” 　　最令人津津乐道的是这样两件事： 　　第一件，祁魁元被天津台评为最佳主持人。 　　原来是天津广播电台节目主持人路芳在八月十五这一天，搞“突然袭击”，现场拨通祁魁元电话邀他一起做节目。 　　祁魁元毫不紧张，他有非常丰富的知识底蕴，口才极佳，他从牛郎织女的命运谈到两星的距离，从光速讲到人与人之间的沟通，这个节目得到专家和听众的好评。 　　另一件事则让人觉得很有趣。祁魁元有一天刚刚开始广播，热线电话就打进来了。一位男士说话毫不客气：“喂！你就是祁魁元？” 　　祁：“是我。” 　　“为了广播，你找了几个托儿？” 　　祁：“一个没有。” 　　“我听了几次广播，都把人世间的许多道理讲神了，我买了几盒吃，您猜怎么着？” 　　祁魁元关切地问：“怎么着？” 　　他嘿嘿笑着：“我20多年的耳鸣好了！” 　　原来这位男士为了表达对生命源的感激和表达他对生命源的认识过程，采取了这样一种方式。 做企业一要人格素质，二要操作素质 　　祁魁元确立了理性产品，感性营销，把商情融注于亲情之中，贴近顾客型企业的经营理念，创造顾客、贴近顾客、服务顾客，并把这一理念贯穿于日常经营活动的始终。他认为，企业存在的价值和理由在于顾客的需求，企业为顾客而存在，企业从顾客那里获得生存和发展的条件。 　　好产品不只具备商品属性，它可以有相当多的社会属性。祁魁元和他的生命源就像—江春水，流到哪里，哪里就开花结果，散发着真诚与挚爱的芳香。他不仅仅注重产品的使用价值更注重它的文化附加值，从而由品牌形象向品牌文化过渡。他说，抓质量就像鸵鸟的腿，脚踏实地，一步步前进，抓营销，就要像山鹰的翅膀，翱翔万里，每一次展示的都是一个全新的世界。 “讲究文化角色的人生” 　　祁魁元被天津人民广播电台评为最佳主持人，丹东广播电台请他为主持人讲课。唐山一位主持人林扬说，没有生命源就没有林扬在唐山的影响力，现在许多保健品厂家都争着找林扬做主持人。祁魁元确立了“讲究文化角色的人生”的追求，将中国传统伦理道德与现代企业商业意识相融合，提高自身文化内涵，塑造崭新的文化品位。为此他从不懈怠地接受新知识的阳光，从而创造性地构建了新的知识结构，把有限的知识与无限的领域联系起来，把有限的活动范围向无限的环境渗透，从而不断激发出时代火花。 　　得人心者得天下。祁魁元招招见仁、式式见智，他把健康与爱心撒了在他所走过的每一寸土地上。 　　成为一个有钱的总经理或许不很困难，但要成为一个有益于国家、社会、有益于大众的总经理却非易事。 　　他的行为将怎样影响社会，明天他又将给社会怎样的贡献？事实将会作出回答。