风暴说来就来！2016年年底，央视曝光的药品回扣门事件，震惊国人。一时之间，300万医药代表被摆上砧板，政策之刀随时都有可能砍下。

进入2017年，医药代表继续遭到口诛笔伐，命运堪忧：外有政策“围剿”，CSO虎视眈眈，内有药代频传出事，让人揣测不安……

对于医药代表来说，熬过了艰难的2017年， 2018年会凤凰涅槃吗？

2017年大批药代被抓？

今年10月，医药圈流传一则消息：大连医疗反腐，布控抓药代。传言称，没有预约、不在规定时间和地点去医院拜访，可能要被抓，产品会被停，企业可能也会被踢出当地市场。

事实上，整个2017年，医药代表被抓的消息此消彼长！在外界看来，医药代表在被各方“围剿”，种种迹象表明，这个职业似乎真的要被革命了。

年初，有消息称有关部门下达了抓药代“指标”。据说，某药企的药代在多地出事，不仅被搜包，还被医院保安抓，合影留念。

5月，有传言称广东50多名医药代表被抓，多家知名国内外药企被查，接着又有消息曝出江苏南京有医生被抓供出600余名医生和医药代表，更有医院发出了谢绝医药代表的通知。

正当一切都在风雨飘摇之时，有的地方继续加码，要进行人脸识别、监控抓“药代”了。上海、重庆或许就是例子。

有消息称，6月，上海某医院运行人脸识别系统，不符合要求的医药代表将被抓。据说监控遍布医院，一旦发现监控人像和医药代表相符，就立刻报警。效果好的话，全市推广。

8月，有传言称，重庆各大医院召开了供应商大会，强调医院大厅、相关科室开通与市卫计委联通的监控摄像头，重申严禁药代到相关科室等医疗区域。有违规者，医院受罚。

此外购买统方者也被查了。据媒体报道，至少有50名医药代表，向黑客购买“统方”，多个案件被审查起诉。虽然不知道这些传言是否属实，但是确实让医药代表人人自危。

在一片反腐的浪潮中，医生、医药代表均已被盯上。以前的带金销售，正在演变成了一种集体恐慌，医药代表会等到春天吗？

医药代表的新生？

医药代表不是卖药的，而是来进行学术推广或者技术咨询的，这是今年持续释放的声音。

10月9日，国家食药监总局局长毕井泉再次强调：“医药代表是上市许可持有人派出的工作人员，承担着药品学术推广、向医生介绍药品知识的重要责任。”

从官方的表态来看，医药代表这个职业不仅保住了，而且会走向更加规范。事实上，官方的表态也融入到了相关政策当中：

今年2月，国务院办公厅公布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，确认了医药代表的工作内容：只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务，其失信行为记入个人信用记录。

5月，食药监总局发布《关于鼓励药品医疗器械创新实施药品医疗器械全生命周期管理的相关政策（征求意见稿）》明确，未经备案公开、以医药代表名义进行药品经营活动的，由有关部门对相关企业和医药代表按非法经营药品查处。

再到10月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》规定：药品上市许可持有人须将医药代表名单在食品药品监管部门指定的网站备案，向社会公开。

既然国家的层面给医药代表定调，也就是说，医药代表只要不违规，不会平白无故地被驱逐。而在不少人看来，药代备案制只是一个信号，培训上岗，持证上班才是大方向。

在地方层面，上海卫计委出狠招，发布《关于加强医药产品回扣治理制度建设的意见》，实行医药代表登记备案管理，按照“三定一有”（定时间、地点、人员，有记录）进行接待。

上海的规定可谓严厉，对存在不良记录的医药代表，将被注销登记号，医药代表所属企业一年内有5人及以上存在不良记录的，将被注销该企业所有医药代表的信息。

上海的方向，或许也是国家的方向。按照国家的意思，2018年医药代表备案制或许全面铺开，乐观者认为，备案制并不是坏事，届时医药代表或许能重新成为人们尊重的行业。

2018年医药代表走向何方？

2017年，医药代表再次上演被“取代”的好戏，不是MSL，就是CSO。论者的说法似乎也有些依据，比如两票制的持续推进，给CSO等带来前所未有的空间。

另外还有一种说法是，未来的医药代表或会一分为二，一部分依旧是医药代表，而另外一部分则是销售代表。前者主学术，后者主销量。

然而，这一切在医药代表备案制推出之后，都变得微乎其微。

就目前而言，医药代表依旧难以被取代，而且备案制说了，医药代表不能从事药品销售业务，也就是说，所谓的销售代表也就没有空间。

所以，在接下来的一段时间里，医药代表不会消失，也不会被谁取代。

按照当下的趋势，医药代表在2018年将要全面备案，入职门槛或会升高，或许需要挂牌上岗，还有人指出带金销售或许还有效。

在“不得从事销售业务”之后，企业或会重新对医药代表制定考评方法，比如服务质量、专业知识、医生反馈等 ，同时还须优胜劣汰，提升队伍素质。新薪酬来说，要提高基本工资，建立脱离带金销售的绩效考核，长远遏制不合规销售。

对医药代表来说，除了能言会道外，也要赶紧学习相关的专业知识，努力提升自己的学术水平。因为对于有技术或者才干的人，无论未来的风云如何变幻，都不会抢走他们的饭碗。