郊外一个依山傍水的地方，将有一个绿树掩映红砖绿瓦的生态园，那里的空气像置身雷雨过后的高山绿野丛林中那样清新，里边有读书朗朗的贵族学校，有老年人国际俱乐部，有休闲中心……在这里生活着的人们和睦相处，他们的幸福指数高于全世界任何一个地方。这不是梦，这是美国维艾康国际集团有限公司中国区首席执行官周正开向我透露的最新计划 ，他们要为维艾康最优秀的经销商们在湖南长沙建一个这样的董事村。 　　2006年1月18日，维艾康在湖南浏阳生物医药工业园内，将为它在中国投资上亿的生产基地举办盛大奠基仪式。2007年建成投产后这里将是一座最现代化的拥有GMP认证的保健品生产基地。“这是办公楼，两层留给高级经销商，每人给他们一间；这是综全楼，四星级宾馆的装修；前边是大厅，后边是工厂，进入参观走道全部是透明的玻璃墙，里面的生产线你会看得一清二楚。以后我们的保健品就用中国的原材料美国的高科技在这里生产了，这样大幅度降低成本后会更有利于中国的消费者。” 　　维艾康进入中国一年的时间里，这里收购那里兼并，销售额突飞猛进，已经有10多名经销商获得了豪华轿车的奖励。 　　 制胜魔方 　　美国维艾康国际集团有限公司，系《福布斯》2003年世界500强排名第144位、全球食品行业排第一位的美国康尼格拉国际集团旗下最出色的子公司之一。而创造企业制胜魔方的则是维艾康的中国区掌门人周正开。他说，“中国的保健品销售市场，早已过了广告制胜、策划制胜的阶段，现在是终端为王。什么叫终端为王？就是把大超市大药房开到千家万户的家庭式深度分销，这是为维艾康和我们的经销商打开财富门的金钥匙。” 　　维艾康的产品品类多，针对性强，有清理系列产品、调理系列产品、补充营养产品等涉及到人体七大系统、适于男女老少的33个品种。至今却没有花钱做广告，更没心思凑热闹去争夺什么标王，而是投资了一个亿赠送给消费者免费体验。顾客消费维艾康产品之前，先让你体验一部分产品，你想购买减肥产品吗？——秤重，不秤重不卖。你今天开始减肥吗？那你今天先秤一下体重再卖给你维艾康产品，一个月以后你再来秤重，或者你先拍一张照片，与一个月以后的照片先后对比看瘦身效果；中国心脑血管疾病患者有一亿一千多万，平均每十个人当中就有一个，心脑血管疾病患者想加盟维艾康吗？先到医院检查，一个月后再去做一次检查，前后对比，是不是有所改善；便秘患者今天体验明天就通了，心脑血管患者、想瘦身想苗条的美女们体验之后确有成效，那么就等于《一千零一夜》中那位诚实快乐的阿里巴巴喊了一声“芝麻开门”。 　　维艾康的财富大门向你洞开，请加盟维艾康的“批量采购、集体消费”的家庭式深度分销吧：顾客如果购货上了500元的，可办张贵宾卡成为会员，享受8折购买产品；购货上了2000元的，就加送50%的货；购货上了1.6万元的，就送5.2万元的货，并升为初级代理商；如果招商2个初级代理商，就可晋升为区级代理商，享受销售额12%的宣传经费；如果招商3～4个初级代理商，就可晋升为市级代理商，享受销售额19%的宣传经费；如果招商5～6个初级代理商，就可晋升为省级代理商，享受销售额23%的宣传经费；如果招商7个以上初级代理商，就可晋升为大区级代理商，享受销售额27%的宣传经费；如果再多，就可晋升为公司董事。 如此层层递进，级级加利，维艾康不但牢牢套住了一个又一个消费者的心，也发展了一批又一批经销商。 　　 “掌门人”的归零心态 　　作为首席执行官的周正开，说话柔声细语，温文尔雅，有着丰富的营销经验。维艾康对掌握全盘大局命运的领军人物的要求极端苛刻，他们把寻找这样一位优秀的中国本土化的市场战略合作伙伴当做进入中国市场的突破口。原中央保健局局长王敏清当时力荐在一家年销售额几千万的商贸企业老总的周正开，双方见面，当维艾康高层看到周正开一张工资单时，什么都不说了，也不再考核了，几天之后周正开即走马上任维艾康中国区首席执行官！ 　　周正开这张工资单可不是一般企事业或是政府机关的普通工资单，那要比哈佛工商管理博士的学历还要有份量！这是1996年一家保健品企业体现一个月得20多万元奖金的工资单。 　　周正开常给他的经销商们循循善诱：“刚切入做销售的人，做的是高压销售。高压销售40%的时间讲成交，30%的时间讲服务讲产品，20%的时间找需求，10%的时间放在建立关系上，这是错误的销售，欲速则不达；正确的销售应该反过来，40%的时间建立关系，30%的时间找需求，20%的时间讲服务讲产品，前边做好了水到渠成，成交只须10%的时间！周正开告诉我说：“很多人以为我一开始就有一个很大的终端消费群体，其实不然，也是从一个、两个、三个、四个这么做起来的。要有一种创业的精神，老总背着产品骑着单车到处转那是最好的，把自己的心态归零，把自己当做一无所有，这样才能够去跟普通人打交道。 　　掌门人的言传身教，让经销商少走了许多弯路，他的座右铭是：让消费者赢，让经销商赢，企业才能够赢。 　　 维艾康的NO1 　　维艾康第一经销商杨凡荣正在新疆，是通过电话采访的。我见过她，在我的心目中，她是位埋头于事业，以至于忘了嫁人的大姑娘。结果错了，她在电话的那一头对我说： 　　出来想得最多的是小孩，最牵挂的也是小孩。像我今天到乌鲁木齐专卖少数民族产品的那个地方，眼睛里盯着的都是小孩喜欢的，非常遗憾的就是没有时间，还没顾得上给小孩买什么东西。每天晚上一个人住在酒店里最高兴、最欣慰、最享受的事情就是拿着我女儿的照片看，真的是很想很想。每天我要去见很多的客户，但一有时间我就翻女儿的影集看，看过之后嘴角都是笑，我想那是世界上最美的微笑。 　　我说：“无怪你是维艾康的NO1，你的微笑是无坚不摧的春风，无论顾客多么拒人千里之外，冰冷彻骨的心灵都会被你的微笑融化。不过，可别把老公给冷落了。”电话里她爽朗地笑了。她说： 　　当然，爱人是不会忘的，我爱人在工商银行上班，在一个分理处当主任。每天我回到酒店累得不得了的时候，爱人就有短信发过来了，问我冷不冷，让我多穿衣啊，小心感冒啊，感觉到夫妻之间因为这种距离而更加思念。 我们结婚十年了，也有一段感情的荒漠区，就是生了小孩以后，慢慢地双方都把一部分的注意力转移到了孩子身上，另一部分转移到事业还有朋友之间交往上，夫妻之间慢慢地少了几分感觉。记得是7月底吧，周总给我打电话，他问我和我爱人都好吗？我说我爱人好像距离我越来越远了一样，我这样说他非那样想，我在外面东奔西波辛辛苦苦地为的是什么？为的不还是这个家吗？他为什么连句关心的话都没有呢？周总来看我了，他说一个女人要经营好一个事业，首先要把一个家庭经营好。他说你要从自身找原因哦，什么样的人不能沟通呢？你丈夫那么优秀，你都不能把他沟通好，你还怎么去沟通别人呢？你还怎么成为一名行销领袖呢？我本来很委屈，经周总这么一说，我眼泪更是吧嗒吧嗒地往下掉。 　　周总很关心我们经销商，特别有意思的是有一次在长沙“海阔天空”搞完活动，周总很细心地把我们两口子安排在一个套间里面。大概转钟一点多钟了吧，周总打电话到房间里问我们夫妻俩是不是睡下了，我说我爱人正在外边和我的伙伴们宵夜呢！周总就去找到我的爱人，劝他回房间陪我，说你们夫妻平时聚少离多，现在好不容易聚在一块了，你还不去好好陪妻子？两点多钟，周总又打来电话，问我爱人回房间没有，得知我爱人回来了，周总才放下心来。在维艾康，我们夫妻的感情是越来越好了。 　　去年7月份，我们公司组织经销商去广西北海旅游，回到家里该吃晚饭的时候，我叫我爱人过来吃饭。他绷着个脸说不吃，我想今天好好的，家里面又来了客人，他怎么不吃饭啊！后来真相大白，感动得我掉眼泪，原来我爱人很在乎我，正在吃醋，是他看到了我数码相机里在北海银滩与几位男同事的合影，那合影里有一块写着“海枯石烂”的石头…… 　　去年12月24号平安夜，我的业务伙伴们在家搞了一个晚会，我没有在场。但是我不断地接到伙伴们的信息，他们也拉上了我的爱人张主任，大家跟他灌输着，你要关心关心自己的妻子，支持她的事业！我真的好感恩维艾康这个平台，它不仅仅提供给我们创业的机会，还让我和许许多多业务伙伴们的家庭更和睦、夫妻更恩爱。正像我们的周总所讲的，有很多东西，家庭的、社会的，要懂得用心地去经营它，你不会经营，你的事业做得再大，钱赚得再多又有什么用啊？有钱能够买到药，但是买不到健康，有钱能够买到享乐，但是买不到爱，我感觉人生更重要的是要赚到一份真正的生活。 　　我说：“您是靠什么成就的NO1啊？”她想了想说： 　　有伙伴们的支持，像罗思琼，她原来做美容院老板，平时默默无闻少言寡语实战精神却很强。她的丈夫肖伟原来是铁路职工，2005年5月8日也全职做起了维艾康事业；刘沛莲把维艾康的火种传播到了湖北；王新智、江延安横扫新疆164万平方公里。江延安是大学教授，开始只对我们的事业表示理解但绝不介入，现在成了我们的骨干经销商；孙长胜曾经是两家企业的法人代表，在一个太偶然不过的机会里与我们相识，他的顾客全是些大人物，还有朱福武、谢艳青、刘桂英、熊丽芳……这些优秀人物举不胜举啊。 　　像滚雪球一样吸引一批又一批的精英加盟维艾康，无非比别人多投入一点、多想到一点、多做到一点、心更细一点、心境更宽广一点、知识面更全面一点，还有最关键的就是要敢于迎接挑战。 　　我原来不能够公众演说，去年12月10号的全国经销商会，周总安排我上台代表优秀经销商讲话。我怎么讲啊，我紧张得前一天晚上一晚也没合眼，直想打退堂鼓。但我骨髓里浸透了一种精神叫做挑战，我就写了一篇演讲稿，有四五页，但是第二天早晨那个稿子淋了水，整个稿子都模糊了，一个字也看不清了。我一气之下把那篇写了一晚上的稿子扔掉了，我想我今天豁出去了，讲也得讲不能讲也要讲。 轮我讲话的时候，我义无反顾地往讲台上冲，别说这迎接挑战的滋味还真够刺激的，心怦怦跳，手脚发抖，但有