2014年中国医疗器械、制药及包装设备（菲律宾）展览会

China Medical & Pharmaceutical equipment Expo in Philippines 2014

展出时间：2014年8月14-16日

展出地点：马尼拉SMX展览会议中心

主办单位： 中国机电产品进出口商会、浙江省商务厅

协办单位： 西麦克国际展览有限责任公司（CMEC）

广西世展博览有限公司(GXIEX)

展品范围：

医疗产品：医疗设备及仪器、医用消耗品、救护设备、诊断设备及用品、口腔治疗设备及耗材、牙科用品和设备、眼科仪器及设备、耳鼻喉科设备、医用试剂及设备，假肢及康复器材、医疗保健品及器材、医疗机构及实验室技术设备、医学信息及技术交流、美容仪器

制药设备：药品的生产设备和技术、药品包装设备、药品包装材料、药品生产、清洗、消毒配置系统

医药产品：各种中成药、西药、新药、特效药、各种原料药、化学制药、医药中间体、生物制药；传统药：中药、草药等

家庭保健产品：保健按摩器具、康复理疗产品

菲律宾是国际新兴市场之一。人口接近1亿，2012年GDP增长达到6.6%。经济增长率在东南亚地区首屈一指，成为亚洲经济的亮点。中菲两国已建成自由贸易区，对我国众多产品实行关税减免政策。两国经贸发展良好，双边贸易存在较大的互补性，贸易发展潜力巨大。菲律宾中国机械与电子产品贸易展览会已经成为菲律宾最重要的商务展览，成功举办了九届。会议期间，国家领导人、世界各地的商界人士、菲律宾客商将云集马尼拉。是一个难得的扩大宣传、成交、吸引外资的机会。每届展会均得到了菲律宾政府的支持和企业界的广泛关注。上届展会菲律宾总统阿基诺三世、副总统比奈先生以及菲律宾参议院、财政部、贸工部、能源部、农业部、公共工程和公路部及国家经济发展署等当地政府部门均给展会发来贺词，政府要员及商界人士均会出席开幕式并参加巡馆。经过9年的培育，该展已成为中菲最具影响，规模最大的中国产品综合类展会，为中国企业提供了一个展示最新产品、开拓东南亚国际市场的重要舞台。

为鼓励中国企业开拓菲律宾医疗市场，迎合日益增长的市场需求，中国机电产品进出口商会、浙江省商务厅在菲律宾已经成功连续举办了九届的中国机电产品展览会基础上将同期举办“中国医疗器械、制药及包装设备（菲律宾）展览会”，主办方将联合菲律宾卫生部及三大医疗设备经销协会，邀请专业观众参与！菲卫生部是菲律宾唯一医疗卫生管理机构。它不但制定和实施医疗服务及医疗设施的标准和制度、监管国家级公立医院，而且有权利监管地方性公立医院的经营情况以及促进其发展。

每年菲律宾的人口以2.36%的速度递增，医疗机械市场每年以大约5%的速度增长。菲律宾全国共有公立医院662所，私立医院1061所，公立医院因缺乏资金，需求不大，设备的需求主要来自于私立医院。在供应方面，当地生产量极少，占总需求的2%左右，生产的设备主要是消毒器、保育器、抽气机、机械零配件及一次性用品，如塑胶手套、注射器、针头。几乎100%的设备依靠进口。据统计，2004、2005、2006年这三年来，菲律宾进口医疗设备达1.01、1.06、1.11亿美元，中国企业开拓菲律宾医疗市场正是良机！

参展请联系：

广西世展博览有限公司（GXIEX）

联系地址：广西南宁市古城路11号611室    邮 编：530022

传 真:   0771-2848731    

E-mail: 191540949@qq.com        Website: www.hk-iex.com

联系人：    王小姐          手 机: 15578070007，15507810635

参展须知：

1.参展申请得到组展单位确认后，请参展单位按照付款通知要求电汇展位定金到组展单位指定账户。参展单位逾期付款的将视为放弃参展，原定展位组展方有权另行安排。

2.参展单位应当合法参展，严格遵守展会各项规定。并承诺不侵犯他人合法权益（包括但不限于知识产权）。如因参展单位侵权行为而给他人或组展方造成损失的，应独立承担法律责任。

3.参展单位在确认参展、交纳定金或参展费用后又放弃或终止（或低于约定参展面积的50%）参展的，定金或参展费用不予退还；给组展方造成损失（包括不限于经济损失）的，组展方保留进一步追究责任的权力。

4.请参展单位根据招展通知及组展单位随后发放的系列通知或文件中规定的时间和要求，提前做好各项准备工作。

5.如实际分配展位面积(或形式)与申请的不一致，应以组展方“展位确认函”为准，此函作为本合同的组成部分。

6.如果不可抗力原因或组展方及主办单位不可控制的原因导致本次展会发生变更或取消的，组展单位不承担违约责任。由于不可抗力造成的相应后果（包括但不限于费用等）由各方自行承担。

7.双方因参展发生争议，应友好协商解决，协商不成的，将争议提交组展单位所在地法院诉讼解决。

8.本申请表及参展须知（代合同书）一式二份，经双方签章确认后具有合同效力。签章后的传真件与原件具有同等效力。

9.未尽事宜，按照招展通知及随后发放的各种相关通知的具体内容确定。

菲律宾医疗设备市场情况简析

一、概况

    菲律宾是一个拥有8600万人口的大国，据菲有关部门统计，在8600万人口中，只有3200万人能享受到卫生保健服务，其中，130万人口享受政府提供的公共卫生保健服务，3070万人口享受私营卫生保健服务，大部分无业或失业人员享受不到任何卫生保健服务。在现有的医疗设施方面，政府每年预算97亿比索（约合1.76亿美元）用于72所国家级国营医院，但由于大部分资金都用于日常开支，很多国营医院无法满足设备的及时更新，致使许多设备超期服务，其更新和采购新设备主要依靠私营企业主及外国政府的捐助或融资。

二、卫生管理机构及医疗机构

   菲卫生部是菲唯一医疗卫生管理机构。它不但制定和实施医疗服务及医疗设施的标准和制度、监管国家级公立医院，而且有权利监管地方性公立医院的经营情况以及促进其发展。全国共有662所公立医院，其中，菲卫生部直接管理72所，菲内务及地方政府部管理559所，军队31所。另外，全菲共有私立医院1061所。

    在72所公立医院中，服务及设施最好的当属菲律宾总医院，拥有1330床位，其经费全部来自总统办公室，设备的更新及医院扩建不受经费限制。卫生部管辖的全国最大的公立医院有：菲律宾心脏病中心（282床位）、国家肾病研究所（200床位）、菲律宾儿童医疗中心（200床位）、菲律宾肺病研究中心（98床位）、国家精神病中心（4200床位）、圣•拉扎罗医院（900床位）、琼斯-法柏拉医院（700床位）以及菲律宾外科医院（700床位）等。

    声誉最好的私立医院有：圣•琉柯医院（633床位）、马卡提医疗中心（600床位）、圣托-托马斯大学医院（700床位）、亚洲医疗中心（180床位）、医疗城（393床位）、圣托斯主教医疗中心（250床位）、马尼拉医生之家医院（300床位）、中华崇仁医院（550床位）等。

三、前十种致人死亡的疾病情况

    据统计，菲律宾每年因病死亡人数为36万多，其中，前10种致人死亡的疾病是：心脏病，占死亡人数的16.5%；血管病，占死亡人数的13.2%；恶性肿瘤，占死亡人数的9.9%；肺炎，占死亡人数的8.9%；突发事故，占死亡人数的8.8%；肺结核、慢性肺病分别占死亡人数的7.5%、4.3%；与生殖有关的疾病、糖尿病、肾病分别占死亡人数的4.1%、2.9%、2.2%。

四、菲医疗器械市场供求现状

    据统计，每年菲律宾的人口以2.36%的速度递增，受此影响，医疗机械市场每年以大约5%的速度增长。但是应引起注意的是，公立医院因缺乏资金，需求不大，设备的需求主要来自于私立医院。在供应方面，当地生产量极少，占总需求的2%左右，生产的设备主要是消毒器、保育器、抽气机、机械零配件及一次性用品，如塑胶手套、注射器、针头。几乎100%的设备依靠进口。据统计，2004、2005、2006年这三年来，菲律宾进口医疗设备达1.01、1.06、1.11亿美元。

    在所有的进口医疗设备中，来自美国的所占份额最大，达24%，其次是德国、日本，各占13%，再者是新加坡，占11%。据了解，来自新加坡的设备，实际上也产自于美国。因此，美国产品可占到菲市场的1／3以上。目前，中国也在积极开发该市场，但进入该市场的主要是一些低价值的用品，如注射器、塑胶手套等，高科技设备还没有进来。

    菲律宾之所以青睐美国产品，主要有以下原因：第一、因其独特的政治与历史渊源，即使价格昂贵，受美国培训的菲律宾医生也愿意接受；第二、美产设备在技术、质量、保修期配件供应与维修、培训等方面都有很大的优势。

    占13%份额的德产设备，虽然技术、质量都优于美产设备，但由于欧元不断升值，妨碍了菲国购买意愿。同样占13%份额的日产设备，因其质量受到菲市场广泛认可，再加上供应商在售后服务、保修期服务及有利的付款条件，可望扩大其在菲市场份额。

    据分析，由于心脏病、肺病、肾病及呼吸系统疾病等在上升，菲市场需求的医疗设备主要是与心脏、肺、肾检查及其病理分析的仪器，如，心电图、脑电图、肌动描记器、超声波扫描仪、紫红外线检测仪及零配件、透析仪和心肌刺激器及零配件等。

五、进入菲医疗设备市场应注意的几个问题

（一）要想在菲律宾销售医疗器械，必须先找一个已在菲卫生部食品医药局注册的声誉较好的经销商。因为声誉好的经销商不但可以影响医院的购买意愿，而且会影响产品的声誉，同时产品的质量也会影响经销商的声誉。此外，医院购买医疗设备时，一般从经销商购买，很少直接从生产厂家购买。经销商负责产品的销售咨询、产品展示及演示、促销广告等工作。其利润来自于佣金以及售后服务。

（二）除放射性仪器外，不需事先在食品医药局注册。

（三）没有进口配额（包括二手设备）；只需付进口关税3%以及12%的增值税。

（四）付款方式主要是电汇及不可撤销（远期）信用证。

（五）菲商人很少使用信用证付款，菲商在进口时，要求合作者同意使用D/P付款方式，或者货款的三分之一使用信用证，其余使用电汇方式付款。与菲律宾做生意时，一定要找信誉好、实力强的船运公司，以防不法货代或船代与不法商人勾结骗取货物，最好是找中国在菲律宾有办事处的船运公司，如，中远和中海运公司。

六、菲律宾医疗外包市场发展迅速

   未来5年，菲律宾医疗保健外包市场规模有望达到10亿美元，截至年底该产业从业人员人数有望翻番。据菲律宾医疗信息管理外包协会主席Mylar Rose Reyes透露，未来，菲律宾在医疗保健外包产业的目标是占据全球医疗信息管理外包潜在市场份额的1/4（市场规模约为40亿美元），菲律宾目前已拥有150家医疗外包企业，2011年医疗外包营业额从2010年的1.02亿美元扩大至2.77亿美元，激增172%；全职从业人员从1.4万人增加至2.5万人。

七、菲律宾三大医疗设备经销协会

（一）Hospital Medical Laboratory Equipment Supplies Instruments Association of the Philippines

（二）Pharmaceutical & Healthcare Association of the Philippines

（三）Philippines Association of Medical Technologists