一、 药交会概述：
1、2004中国合肥全国新特药品交易会：时间：2004年3月10日——12日；地点：安徽省体育中心（红三环体育馆）；主办单位：中国生物技术协会产业促进会、中国医疗保健科技技术交流协会；协办单位：安徽省工商业联合会；支持单位：中国医药招商网 中国药交会网上会展中心 中国医药供求网 慧聪医药商务网 中国金药网 《药品采购指南》 《当代医药市场》 《医药快讯》 《中国医药商情》 《全国医药杂志》 《中国药品》； 中国医药黄页网 《中国药物》 《慧聪商情》 《医药界》 健康网；承办：威联集团 、呼和浩特西部开发会展经济公司；参展范围：各种新特药、处方药、非处方药（OTC）、中成药、西药、蒙药、藏药、保健食品、保健饮品、卫生用品、治疗仪、抗生素、医药原料、各类中间体、生物药物试剂和各类生物制品。
据统计，由威联集团主办的此次交易会吸引了来自全国的近400家药品企业，交易额近2亿元，参会人数达6万人次。此次药交会作为第12届“威联会”，威联带动了10万内蒙古东北代理商南下。此次药交会由于在时间和地址选择的恰到好处，以及威联集团的良好信誉，使得此次会议在参展效果和参展人数上都有很大保证，但是由于随后在合肥将举行第38届全国新特药品交易会，因此许多国内大型医药企业并没有在此次会上布展，而且本次会没有设置特展，在整体上感觉只是第38届全国新特药品交易会的一场开幕序曲，规模并不大，影响也不是很大。
2、2004金鹰峰会之全国医药、OTC及保健品交易会：展会时间：2004-3-12 至 2004-3-14；展会地点：安徽省合肥安美艺术会展中心；主办单位：国家科技部；承办单位：北京邦讯广告有限公司；参展范围药品类：处方药品、非处方药品、新特药、原料药、藏药、蒙药、天然药物；保健品类：保健食品、生物制品、生殖健康用品及其它保健相关产品；器 械 类：医疗保健器械、制药机械；新闻中心：医药相关技术转让、医药刊物及其它媒体展示。
此次会议是一此很失败的会议，严格来说是一场骗局，空空荡荡的展厅连参展商都没有几家，更不用说参会的客户，此次会议只是一些公司趁第38届全国新特药品交易会之际，打着各大医药杂志的名义趁机赚钱的一种行为，这也要求我们在以后参加药交会时需要详细考察，慎重选择。
3、第38届全国新特药品交易会：由中国医药集团（SINOPHARM）、国药展览有限责任公司(SINOPHARM-CPEC）主办，第38届全国新特药品交易会于2004年3月13日－15日在安徽国际会议展览中心隆重举行。
本届新特药会是2004年医药界第一个盛会，既是本年度全国药界同仁的首次大聚会，也是近期内企业各种新特药品亮相展示的一个大舞台，并得到了广大医药企业的大力支持。本次展会共有近300家企业参展，超过12000平米的参展面积，其中特装展位比例超过50%，这是新特药会历史上前所未有的。
创新是一个企业求生存求发展的必由之路，因此本届新特药品交易会就以“创新推动医药进步”为主题，重点突出“新特”二字，增强展会的科技内涵。相比以往，本届展会采取了许多新举措：
1）、在展区内开辟了医药研发区域。医药研发企业在医药行业中扮演着航行舵手的角色，他们的科研成果往往可以指引行业发展走向，因此本届新特药品交易会为这些医药研究院所开辟专区，使他们的医药研发成果直接面对数千家医药企业，旨在展示他们的形象，宣传他们的新技术新成果，并使广大专业观众和经销商有机会获得最新的前沿资讯和产品技术。
2）、新增加医药国际学术研讨会和新药总结点评会。新产品、新技术是医药企业快速提升的发动机。本届大会就国际新药研发最新动向、新药申报相关法规、如何科学的筛选新品种、新产品研发中的市场导向等热点问题展开研讨，使广大医药企业在直接感受医药前沿资讯的同时，也深深领略到医药科技的无穷魅力。
3）、丰富了新产品发布会的形式和内容。本届新产品发布会打破以往单一产品发布的形式，紧扣新特药品会交易功能，强调新药品种招商，为有潜力的新品种提供新药发布、招商推荐、招商洽谈一体化平台，并组织专家座谈评点。新产品发布会招商特征是：提供集体招商的平台，提供客观和权威的信息点评，并作为研讨医药商业发展趋势的交流场所，为进一步促进厂商和代理商的合作、提高双方诚信度和市场透明度，最大限度的提高招商效率，更好的服务于广大厂家和代理商。
4）、控制规模，提升档次，树立医药展会新权威。本次展会为突出新品，对参展商资质进行审核验证并经过严格筛选，首次要求参展商报名时提供2003年新药证书以及药品注册批件，中药企业提供中药保护证书，优先安排一类和二类新药企业等。对参展商的资质认证，有效的提高了新特会的内涵，并使新特药品交易会区别于全国药品交易会，突出“小而精”的特点，真正成为医药行业中一个“高交会”。
5）、取消门票，引入门禁系统。在2003年十月成都药交会上，免费入场的方式赢得了所有参展商和参观赏的高度赞誉，并有效的提高了现场管理秩序。本次新特药会将继续沿用免费入场的方式，并进行参展商和观众信息登录，以便展会后对参展商进行信息回馈。
此次会议是全国新特药品交易会首次在肥举办，对推动地区医药经济发展起到重要作用。这也是本年度全国药界的首次大聚会和近期内各种新特药品亮相的一个大舞台。交易会共有近300家企业参展，观众达到5万人次，这次会展以"创新推动医药进步"为主题，突出"新特"二字、注重展会的科技内涵。本届会展第一次在展区内开辟医药研发区域，邀请全国26家研发单位共30多个展位参与，第一次给医药研究院所提供了与医药企业面对面交流、洽谈合作的机会。让医药研发的新成果直接面对医药企业，有利于让观众和经销商获得最新资讯，促进科研成果的迅速转化。
二、 行业动态：
1、医药市场面临“洗牌”：
在第38届新特药品交易会上，面对加入世贸组织以后国外医药企业的紧逼，国内医药界专家以及诸多医药企业呼唤医药业联合的声音十分响亮。应邀参加中国医药高层论坛的中国社会科学院食品、药品产业发展监管中心的高级研究员、经济学博士罗仲伟先生说，中国市场的巨大利润空间和入世后对国际医药行业的开放政策，都让国外医药企业正在大肆“进军”中国。在这样一个大趋势下，我们的医药企业要对国内的并购重组持宽容态度，并积极参与其中，联合自强。罗博士认为，要迅速转变产业概念，扩大行业视野。在加快业内重组、并购步伐的同时，向上、下游延伸，并积极与行业外资本联合，先练好内功，增强国内医药行业规模和抗压能力。
诸多医药企业也意识到加强合作的重要性。国泰医药有限公司董事长马鹤说，不仅是医药生产企业，医药零售企业批发商也需要转做代理商，真正做到“联大靠强”。吉林亚泰医药集团老总呼吁国内企业更需要在前景无限的生物制剂方面加强研发、生产、销售等更多方面的联合，以解决中国医药行业知识产权薄弱等问题。
2、国内医药代理商发表“合肥宣言”：
首个全国药品代理商自己的组织——简称为ＳＤＡＦ的中国药品代理商大联盟，在第３８届全国新特药品交易会上正式宣布成立，并在随后举办的医药渠道论坛上发出“诚信、合作、共赢”的联合宣言。
据了解，该联盟以“万众一心，联合起来”为口号，旨在交流、交友、合作、共赢，并与全国新特药品交易会和全国药品交易会密切合作，借助两大盛会每年4次的展会开展活动。
3、首届国际医药技术研讨会在肥举行：
3月14日在安徽国际会展中心召开了第一届ＣＰＥＣ国际医药新技术、新成果研讨暨发布会，使参会人员一睹来自国内外医学科研领域的权威专家学者的风采，并感受国内国际医药的最新理念。
上午9时许，会展中心报告厅进入高潮，前美国总统里根的保健医生——来自美国的Ａｒｔｈｕｒ Ｄａｌｅ Ｅｒｉｃｓｓｏｎ博士对传统医学理念提出了挑战。他说，传统医学研究中，我们常常通过假设来办事，而假设的东西往往并不存在，所以现实的情况是我们花的钱越来越多，而研究成果却在减少。中国国家药品食品监督管理局药品注册司卢爱英处长，着重介绍了我国药品注册概况，并重点强调药品注册管理的补充规定。随后，一大批医药专利技术及成果陆续登场亮相——生长激素释放肽缀合物（抗骨质疏松药）、珊瑚微末颗粒制剂（治疗皮肤疾患等症）以及十余种新药和30余个品种的仿制药，使在座的国内药商摩拳擦掌。此外，研讨会上，专家们还就分子医学、生物技术与创新药物研发等均作了精彩的论证分析。
三、 药品营销趋势：
1、中国药品代理商大联盟：近年来，作为药品销售的主流方式之一，招商代理制逐渐升温。在展望今年的药品营销趋势时，有业内人士直言今年将会成为招商年。但是，在药品招商代理制蓬勃发展的同时，其弊端也开始逐步显现。 医药行业的代理制在日渐成熟的同时，也开始暴露出其自发、无序、分销层次过多、管理难度大等多方面的不足。同时，随着市场竞争的加剧，恶性竞争对利润空间的挤占也已经严重威胁到了企业的生存。
　　其他行业的经验也许值得我们借鉴。在代理制发展较为成熟的家电和零售行业，各自为战的代理商逐步形成了渠道大联盟，通过大联盟，不仅可以增强资源共享和组合，同时还能扭转代理商力量分散的弱势地位。
　　在医药行业，尽管各地医药代理商已经开始积极进行小范围的合作或者联合，也有一些实力雄厚的大流通企业雄霸一方，有些地方联盟在一定地区内已经拥有了相当的区域影响能力，但是全国性的代理商大联盟却并不存在。现代流通业的特点决定了必须有一个全国性的组织，才能真正实现大联盟的信息交流、资源共享、联合谈判、行业规范等方面的功能。同时，对于生产企业来说，一个全国性的药品代理商联盟，也可以让他们在选择代理商时更加有的放矢，提高选择效率，减少误选代理商给企业造成损失的风险。因此