药交会“克隆”风盛行

　　会间，记者来到国展中心的药交会现场，刚进大门手里便被塞满了各类宣传单，其中不少竟是近期药交会的招展广告，几位促销人员更是手持扩音器守在入口处卖力地吆喝着“欢迎下月来××（城市名）药交会”。国展中心这场药交会虽然尚未结束，主办方已经表示，他们12月份在重庆举行的全国药交会马上即将开始招展。一位药厂的代表告诉记者，事实上，全国各类的药交会实在数不胜数，差不多一个月就有一次，有时，在同一城市里还会同时有两三场，为了推销新药，他们常常不停地交参展费、疲于奔命地奔波在各个城市间。

　　药交会缘何如此众多？一位业内人士指出，事实上，名目繁多的药交会，至少有一半都是“跟风会”、“克隆会”。比如，有的主办方打听好竞争对手将在某城市举办药交会，并且已经开始联系各大医院院长等重点客户，便“搭顺风车”也同期在该城市打出举办药交会的旗号，由于不愁洽谈业务的客户“人气”，因此这种“跟风会”往往成本会低很多，而收益却颇为丰厚。同样，那种内容雷同的“克隆会”也一次次地在不同的城市重复举行，只要能组织到参展商，再招徕到人气，药交会即可举行，至于实际效果自然没有人去关注了。

　　药交会已不谈“成交额”

　　昨天下午，当记者询问国展中心新特药交易会成交额时，组委会的负责人竟笑着称，“成交额”已经是很“老土”的概念了，现在的药品交易会主要是提供一个客户交流与联系的平台，准确地说，是一个药品的交流会，而不再是交易会，只不过因为大家都习惯了，就不再改名了。会场上，许多厂家也都摇头表示合同交易的情况不太理想。一位药厂代表向记者叹道，他经常参加一些全国性的药交会，明显感到药交会一年不如一年，成交额每况愈下，难怪现在一些品牌大企业不愿参加药交会，改为自行举办产品展示会、销售洽谈会。采访中，多数参展商都向记者坦言，现在大家参加药交会，压根就不再期盼能得到大量的销售订单，主要有三个目的：一是获取市场行情，借机了解同行和竞争对手的产品信息，二是与大客户交流，联络感情；三是寻找合作伙伴，吸引更多的客户到销售网络中来。总而言之，大家都不指望什么合作意向，重要的是收集名片，药交会的交易功能急剧下降，反倒是交流功能大大凸显。

　　频繁药交会助长药价虚高

　　药交会那么多，但没有新产品却成了每次药交的“永远的痛”。有调查显示，约50％以上的企业经营者都在为引进新品种四处奔波，每年药交会各路经销商对于新药产品的趋之若鹜就能说明新药的魅力。一经销商表示，去药交会就是为了寻求新品种，但是次次去次次都没有多大的改变。另一经销商说：“众多招商者实际上都在卖一种东西，只不过商品名称不同，批号不一样而已。”

　　尽管新产品不多，可是药品企业的参展“派头”却是越来越大。在国展中心的药交会现场，记者看到装潢精美、花费不菲的特展台就布满了二楼，当然还得有印制精美的宣传册、手拎袋什么的，有的甚至还动用了视频显示器。而参展企业代表还一再表示，这次还算是规模小的，新药要推向市场，到处亮相是不可避免的，也正因为这样，他们才会频繁地参加各种药交会，并且要以高档的形象“隆重出场”，不然，岂不会影响药品推出以后的市场形象？！当然，这些肯定得花钱，但这是新药推广所必需的前期投入，一旦推广成功，这些费用都能从药价中“回收”，“羊毛并不出在羊身上，而是让患者买单”。