[大包会快讯] 罗成9月28日报道，最具特色的第3届大包会尘埃落定。展会是国内药界单展交易额最高的展会，已推出一系列促进企业参展成功的举措。三大结构性论坛，一个特色酒会，将立体地展示这一国内最具特色展会的根本特征。

第一大论坛——全国医药营销成果交流会：

本论坛分为五个子论坛，分别是：1、渠道变革与终端控制、2、如何有计划地打入国际市场？3、如何开发医院市场，他有哪些招数？4、中小企业如何很好的活下来，如何有策略的退出？5、OTC与药店营销专场。

这些话题都是从企业经营者不同的营销角度，不同的营销层面，对当前企业经营者最困惑、最亟需解决的一系列的问题出发，并要求做出回答！

如何解决进入渠道和终端的问题？

目前，企业招商非常困难，不管是哪一类企业，都存在这样的问题！如何成功地打开企业的营销通道？将经销商与企业的利益长期的捆绑在一起？从而将产品一泻到底，铺向终端！“渠道变革与终端控制”专场，我们邀请了厂商价值一体化的首推者：康恩贝执行总经理徐伟，以及在渠道与终端控制方面的成功操作者云南滇虹药业有限公司总经理郭振宇，以报告+座谈的形式来与大家分享！参与本专场讨谈的还有九州通的牛正乾、中国医药企业竞争力研究课题组主任李磊。希望我们的参会者能提前做好提问的准备。

如何打入医院市场？

在今年反商业贿赂等相关政策出台之后，尤其是一些中小型企业及新品打入医院已是相当困难，如何解决这一问题？究竟有哪些好的招数可以帮助我们顺利打入医院市场？我们欣喜地看到，一些企业在新的游戏规则面前，适应很快，发展很快，销量不降反增。在“当前环境下医院开发与处方药专业化学术推广的招数”专场中，我们邀请到了国内临床推广第一强的外资企业中美史克全国医院部经理吴平凡及操盘血脂康一年回款5个多亿的原北大维信总经理汪涛（正规路数与剑指偏锋相融合的营销怪才），来与我们共同探讨成功的临床推广模式。

为中小企业谋求出路

很多人说，国家最近出台的一系列政策，就是针对中小型制药企业的！就是要让他们迅速退出。中小型制药企业是不是就没有出路了呢？当然不是！这就要求我们的企业经营者们在这个时候一定要保持清醒的头脑，不能再稀里糊涂地去做事了！更不能去跟风了！我们已经到了最危险的时候！怎么办？战略是第一位，是干下去？还是要退出？确定下来之后，就要解决如何干和如何退的问题。“中小企业营销专场”将从“中小型医药企业如何很好的活下去？”和“中小型医药企业如何有策略地退出？”两个角度对上述的问题的系列化操作给予回答。胡友，15年前珠海滨江药业的总操盘手，一个资深的医药营销人；张志扬，前拜耳公司市场总监将与江西普正药业董事长肖军平一起（近三年来，江西省发展速度最快的中小型民营制药企业家，大包会的收益者），与大家精彩分享！

四大连锁药店巨头云集大包会

临床推广很难做，哪就改做OTC吧！可OTC也一样是难做！产品同质化，渠道、终端拦截，消费者越来越理性，广告越来越打不起。品牌药与药店OEM的博奕，弱者就恒弱，强者就恒强？“OTC与药店营销专场”将从“当前OTC市场运作的实战操作要点及技巧 ”及“什么样的模式能引领药店的未来？”这两个层面，让您对OTC及药店的运营模式有一个崭新的认识和理解。神威药业全国零售经理，原步长OTC总监杨彬、东盛科技股份有限公司副总裁关平、湖南老百姓大药房执行总经理石展（21.8亿销售额）、海王星辰连锁机构总裁钱建农（16亿销售额）、北京金象大药房董事长徐军（5.86亿销售额）、浙江天天好大药房连锁有限公司董事长陈金良（7.17亿销售额）等四大连锁业的老板（掌握50亿医药零售市场的四大巨头）将一起为您打开OTC的操作的问号。

国内的市场不好做，我们为何不发挥资源优势，开拓国际市场？在一些企业看起来很难做的事情，却在一些企业正确战略指引下，一步步地进入佳境：不仅不乱花钱，而且，极大的增强了企业的国际市场竞争力，有限的资金得到很好的利用，生存能力大大加强！“如何有计划地打入国外市场？——策略与方法”这一专场，将让您领略国际化背景下中药出口所面临的机遇及做法，中国医药保健品进出口商会中药部主任刘张林以及我国第一个GMP中药饮片企业——四川新荷花中药饮片有限公司副总经理陈鋆，和来自中国台湾、美国、加拿大等地的企业总裁应邀参与本届论坛讨论。 

第二大论坛——全国医药大包商合作与发展论坛

设计这个论坛的目的，就是要为全国的医药大包商提供一个思想、关系交流的平台。

我们尤其关注的是大包商的生存和发展问题，我们从市场中找出各种以大包为主要商业特征的大包商，通过不同的赢利模式及途径，为我们的大包商提供一条可借鉴的发展之路。

道格拉斯·格瑞汉姆，美国太平洋医药资产公司总裁，讲述美国成熟的医药商业模式中，大包商的生存之道。论题：“美国的医药保健品市场开发之道”；

上海永裕医药有限公司是一个靠帮助国外企业打入中国市场为生存模式的大包商，他们对得与失计算的非常准确，这是一个技术领先，模式领先，产品领先的大包商。他的发展很值得国内大包商学习。刘顺利，上海永裕医药有限公司资深销售总监。论题：“永裕医药是如何在中国进行成功营销的？”

中国的大包商从弱小发展起来，没有资金优势，也没有技术优势，客户关系薄弱，发展起来很不容易。吴新芳（北京中研华药科技有限公司总裁）很懂得产品，对市场及策划自有一套，他“利用整合营销，做长线品种，与工业实现共赢”迅速完成了从一个小代理商向一个超级大包商方向转变。

无论是：石家庄东盛英华公司总经理武英华（快批模式），还是深圳朗欧医药有限公司董事长邹翔（深度分销和无限细分模式）；无论是PTO药店管理有限公司总经理王春雷（联合采购模式，还是河南爱生医药有限公司董事长袁现明（靠专科树立大包商品牌）。他们都有着自已的独门绝径及生存模式。个个都很实在，他们一定会讲得非常非常得捧，很值得一听！

第三大论坛——新药研发与融投资论坛

化学药物的研发主要在美欧，而植物药的研发主要在我国，然而，提纯技术却在日韩。如何用有限的资金充分利用高价的研发人才及实验设备资源，创新药物研究，从而打破新药研发的瓶颈，实现质与量的突破？CRO（合同研发外包模式）浮出水面，他对企业的风险究竟有多大？北药集团副总经理骆燮龙以“企业如何通过CRO加速新药的研发并降低企业的投资风险？”为题，为我们提供了一个很好的CRO新药研发的运作模式及风险控制办法。

那么，什么样的新药能获得融资呢？北京万全科技股份有限公司CRO服务集团总裁宋雪梅博士以“新药研发趋势与融资机会？”为题，为我们提供了一个很有广度的商业信息。

有人预测，明年将是我国中小型医药企业进行GMP认证改造还贷款的高峰年，一些经营不善的企业面对还贷将很快崩盘。中小型企业怎么向资本伸出求援之手，就能得到资本的关切？看一看国内外的著名投资机构是如何运作他们的资金的吧？从他们的投资理念中，想融资的您一定会获得启发！