药展众多，看似欣欣向荣，形势大好，但由于竞争激烈，不免良莠不齐。面对众多对手，如何突围而出，办出大家风范，让参展商有备而来，满意而归？笔者认为药展主办方应从以下几个方面考虑。

        有规模，就有人气

        目前国内的众多药展中，国药会和呼市会以其影响力被誉为药展双雄。虽然每年都会有新面孔加入药展行业的角逐，但都无法撼动两者的地位。究其原因，其规模效应不容忽视。

        有着“药界第一会”美称的全国药品交易会，在处方药流通领域有着不可替代的作用，展会规模首屈一指。以去年在深圳举行的第56届全国药品交易会为例，其展会的展出面积达到6万平方米，展位数达2600余个。其规模效应吸引了全国1600多家医药企业参展，同时还有超过10万名专业观众到会上交流信息、洽谈合作。

        除了国药会外，在业界同样颇具影响力的呼市会也有着让其他药展望其项背的规模。随着近年来医药保健品市场的繁荣，在当地政府的重视和扶持下，呼市药交会的影响力也越来越大。河北某业内人士曾表示，对医药保健品代理行业的从业者而言，呼市药交会绝对是不容错过的业界盛会。每年正月和八月举办的呼市会，是传统药交会的代表，参展厂商和参观人数之多一直是其显著的标志。据了解，去年的第19届呼市会，参展人数高达20万人，展会更是设置了主会场和分会场。虽然正式的展会正月初六才开始，可是到初五，呼和浩特的各酒店会场就已经是人满为患。

        而纵观近年来的药展，真正能够如国药会和呼市会一样长久举办的药展，规模绝对是必不可少的重要元素之一。

        高层次，造就品牌

        医药行业竞争日趋激烈，但品牌影响力依然存在。在药品零售市场上，随着消费者的消费日趋理性，非品牌药的终端拦截为越来越多的业界人士所诟病，品牌的回归现象也已经出现。但一些药展上同质产品众多，甚至假冒伪劣产品也时有出现，此时，如何获得品牌企业认可，以其高层次吸引众多的经销商和终端负责人参与，并形成持久的影响力就成了主办方要面对的迫切问题。

        在目前高层次药展中，以国药会为最，在第56届深圳药交会上，便汇聚了国药控股、哈药集团、广药集团、上药集团、北药集团等众多的品牌大企业。但近年来，也有诸多药展凭借着高层次的企业参展群，有了更多影响力。比如，展会规模在40000平方米以上、已成功举办九届的广州全国药品保健品交易会，其参展的知名企业有扬子江药业、华北制药股份、步长集团、哈药三精等众多国内品牌企业，使该会展被业内人士称为华南人气最旺的行业盛会。

        多元化，层次丰富

        随着参展商家和品种的日益增多、可供医药代理人选择的余地也越来越大，药交会传统的交易功能趋弱，而展示功能日渐增强。重庆某制药企业的负责人表示，以前，只要到国药会等药展参展，基本上都能找到合作伙伴；但现在如果没有独特的卖点和成熟的运作模式，已经很难打动医药代理人的心。同时，很多药展上参展的品种数量众多，同质化相当严重，在时间有限的情况下，参展厂商和医药代理人双方根本没有充分的时间达成合作意向，一般只能先留个大概印象，再进一步跟踪、交流。因此，为在众多产品中脱颖而出、成为招商的大赢家，各参展商可谓绞尽脑汁，大打广告营销牌，路牌、灯箱、条幅广告层出不穷，奇装异服、队伍大游行、高峰论坛等轮番上阵。

        但如今，药展上的宣传品也开始过剩和同质化，仅靠发放宣传品已很难起到“抢眼球”的作用，因此很多企业的招商活动也已经延伸到场外，从招商册、易拉宝的较量延伸到促销品和人员促销的比拼。越来越多的企业开始重视药交会上的信息交流和沟通，“会中会”、营销讲座开始走红，论坛、行业信息发布等思想碰撞的联动形式逐渐成为各类药展重要的组成部分。

        “药展上的氛围非常适合沟通交流，现在企业往往也是抱着这个目的参会的。”重庆某制药企业的负责人表示，很多企业乐于参加药展，除了展示企业形象和实力外，也希望获得医药行业第一手的资讯，掌握最全面丰富的药品信息，进行最有深度及最富前瞻性的行业分析，同时还可与自己的客户、供应商等进行深入交流。

        作为药展的主办方，应及时捕捉到这种需求，为企业提供招商以外的附加值。比如举办营销论坛，邀请业内专家阐述当前的行业热点话题，交流营销经验和技巧，还可邀请部分展商代表主讲等，使药展的营销活动更精彩和多元化。

        做服务，以小见大

        据了解，以一个10人规模的参展团为例，就算只计算参加药交会的展位费、住宿费、餐饮费、宣传费等等，也至少需花费3万多元，另外还有差旅费、通讯费、招待费、资料费、样品费以及其他一些无法预计的额外费用。而企业的投资是否合算，便需要药展主办方在服务上深度跟进。

        作为主办方，除了提供展位外，从展位的预定，到宾馆、车船机票、促销人员的服装、名片等都可列入服务内容。此外，也可以为参展的重点企业准备资料及办公用品、撰写文案、拍广告带、印招商书函等等；同时主办方要尽量保证展会期间信息网络的畅通。

        笔者在与一些企业负责人的交流过程中了解到，展会的各项准备工作、硬件设施和后勤服务都会影响企业对展会主办方的信心。比如某企业负责人谈到曾经参加的江西樟树全国药交会，主办方在宜春车务段樟树站精心布置了车站候车室，提前将近百份加印有卧铺、硬座票价的《旅客列车时刻表》送到药商下榻的30多家宾馆，接待工作相当到位。因此，此后该地举办的很多药展，他都会继续参加。

        影响力，要靠品牌

        会展经济对所在城市而言，不仅可以体现出一座城市的实力所在，也能充分彰显其诚信度和美誉度。因此，作为药展的主办地和主办方，要形成持久的品牌影响力，才能吸引更多的企业参展。

        比如，有着医药保健品第一会美称的呼市会，因其规模大、参展品种繁多的品牌效应，受到以蒙派经销商为代表的医药保健品经销商的追捧，在非处方药、保健品、特殊用途产品流通领域有着不可替代的影响力，每年都吸引着来自全国各地近十万人云集呼市。据悉，呼市药交会的展位已经预定到了2008年，可见品牌影响力的意义。