网络展览路在他方？

中国虎网 2007/11/22 0:00:00 来源:未知

2003年，一场意外的天灾“非典型性肺炎”彻底改变了人们的生活。空气中“非典”的弥漫，办公室内面带口罩的白领，电话会议的紧锣密鼓，市场竞争硝烟的悄然散去......整个商业活动悄悄的伸了个懒腰。然而就在这些萧条臂膀下，网络会展却在承接传统的商业模式，成为商战中的“暗道”，日趋白日化的战役开始了网络“暗战”。

　　2006年，网络展览再次成为人们的焦点，科博会的追捧，广交会的瞩目都使网络展览会再次成为今年人们热议的话题。3年前的不得已而转战到如今的必备，网络展览正在上演化茧成蝶的艰难历程。

　　拷问B2B阿里巴巴PK网络展览

　　一样“网络狂潮”，一样“麻辣营销”，知道网络展览的人一定会想起阿里巴巴、慧聪这样的B2B网站。在网络电子商务早期，企业只是通过网络了解信息，经过一段时间，很多企业开始强调企业营销道路E化，更加关注网络服务带来的价值。这一变化使传统企业开始与电子商务结合已成为电子商务发展的一个热点。作为电子商务同父异母的两个孩子，以阿里巴巴为代表的信息流和以网上交易为主线的网络会展成为市场经济下的另一个突破口。

　　“阿里巴巴和网络会展使得国家与地区贸易成本更低，效益更高。它使所有用户在产品质量与服务、降低成本、选择的多样化以及新产品与服务等多方面受益。”北京协动时代科技有限公司CTO何爱新说。在不断通过成本的降低来提高利益的可持续性增长，网络会展和阿里巴巴在新的历史阶段谱写新的辉煌，但他们却有着本质的区别。“阿里巴巴和网络展览同属电子商务。但两者采用的技术不同，定位也不同。网络会展是网络电子商务的一个体现，网络展览是企业之间通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易的网络平台。”

　　在线广交会是网络会展炒作沸沸扬扬后的为数不多且运作非常成功的代表，无论从展商还是买家都可以说是网络会展发展到现在的一个奇迹。在线广交会已成功的举办了6年，在业内也引起了不小的轰动，吸引了大批的企业参展。据商务部中国国际电子商务中心统计显示，到目前在线广交会已经吸引了60万家企业的在线注册及业务洽谈。

　　与网络展览不同，阿里巴巴是电子商务的一个部分，着重于E-Marketplace的建设。根据目前中国网络发展现状，集中力量做好信息来构筑网上贸易市场是阿里巴巴多年来的路线。阿里巴巴CEO马云认为：中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台技术虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。

　　无论是企业眼中神奇的阿里巴巴，还是一直众望所归的网络展览，他们的定位不同战略方向也不大相同。从现在运营情况来看，阿里巴巴似乎略胜一筹。但从电子营销长远的发展目标来看，网络会展则是电子营销的最终目标。马云说：“电子商务有两种，一种是自愿性的，一种是强制性的。诚信的建立无疑是属于后一种。所以我要求阿里巴巴会员使用诚信通，就像医生强制将病人的嘴巴扒开往里灌药一样——这种东西吃了对你有好处。”诚信是网络贸易必备，是实现贸易成功的基础。阿里巴巴之所以受到很多企业的青睐，原因就是在阿里巴巴没有不诚信而言。阿里巴巴经过了8年的发展已经成为一种品牌，它代表着一个企业的良好的诚信、优质的服务。因此，企业对阿里巴巴的信任不容置疑。

　　面对诚信的问题和网络安全的问题，网络会展显得有些逊色。在很多的网上展览，对于企业而言都是展示，交流但不存在洽谈这一最能体现网上展览会功能的说法。中国会展经济研究会主任俞华认为：消费者或商家“眼见为实”的心理需求，由于人们长期形成的思维定势不会轻易改变，而且人际交流、实物触摸、面对面的讨论这些实物展的“会展艺术” 网上会展无法涉及。网络展览还存在客户信用度难以证实、相关政策法规滞后等问题。

　　PK阿里巴巴网络会展路在他方

　　阿里巴巴明确发展方向是为商人建立一个全球最大的网上商业机会信息交流站点，这是马云根据长期以来在互联网上为商人服务的经验和体会的总结，阿里巴巴是独一无二的也很难被复制——这是阿里巴巴的独特。网络会展与阿里巴巴不同，网络会展是对传统展览的创新与突破，它的基础不仅仅是信息还包括产品和其他服务，网上会展缔结崭新的价值链，给传统展览模式带来了新的生机。

　　网络展览因“非典”而声名大造。如今,它并没有像阿里巴巴那样辉煌，而是很快就走向了平淡。就其原因，中国会展经济研究会秘书长陈泽炎说：“在网络展览的初期，人们认为它可以代替传统展会而独立存在。但从国内UFI组织来看，没有实体经济，虚拟展览不能发生根本的变化。因此，观念错位导致了网络展览的平淡。”而呼庆源则认为：网络会展的业务模式不成熟；从主办方到参展企业对网络会展的认识都还很模糊以及资源、人员都还是不到位的。

　　网络展览的实现要比阿里巴巴困难的多，“阿里巴巴的发展路线是专做信息流，采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读。”慧聪网展览公司董事总经理王刚说。阿里巴巴用8年时间实现了电子商务的一次飞跃。网络展览专做展览交易，在线广交会举办了6年，据2003春季广交会主办方的调查显示，参展企业对网上洽谈平台的启动普遍表示欢迎，认为这一方式增加了成交机会。参展商和客商普遍认为电子商务对促进广交会的洽谈成交有一定作用，是对广交会现场的有益补充。今年科博会也采用IEC-Pro技术首推网上互动展台，打造“永不落幕的科博会”。

　　从目前我国的网络展览来看，网络展览还处于初级阶段，要想占领市场就必须“独特”。中国贸促会展览部业务处副处长竺际伟说：“创新是会展行业经常讨论的一个热点话题，不仅仅因为会展行业是国家整个国民经济中非常重要的、成长非常快的行业。网上展览会有一定的存在价值意义，网上展览会只有不断的创新才能发展，创新当然也要经得起市场的检验。”

　　创新只是网络展览发展的一面，更为重要的是网络会展观念的改变。何爱新说：“阿里巴巴初期采取放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。而网络会展一开始就是收费的，观念上就给人以巨大差异。”

　　解决观念问题网络展览发展的关键，何爱新指出：网络展览的观念要从以下三个方面来完善：第一，企业观念的培育，也就是调动中小型企业的积极性。第二，主办方观念的培育。网上展览不仅仅是传统展览的网上展出，它还需要各种技术来实现更多的服务。第三，技术过硬。在这三者中，技术是最重要，技术的改进可以改变人们对网络展览的观念。大家都知道淘宝网、亿贝易趣，它们是著名的C2C网站，它们之所以红火在于它们的网络技术过硬，让网上买家受益。网络会展在运作的时候也秉承了技术过硬、功能非常全面步调，更加倾向于企业间在线交易。而这一技术的实现则需要主办方与IT产业内的科技公司高度的合作来实现。

　　从长远来看，网上会展前景不可限量，随着信息技术和电子商务的进一步发展，必将成为现代展览业的重要组成部分。

现在已经有0个对此文章发表过评价0个人发表过求助问题查看所有评论

以匿名方式发布或者已登陆方式发布

请正确输入正确电话

寻求帮助商场经验评论本文章商机分析

网络展览路在他方？

虎网展会最新报道 更多>>

虎网最新报道 更多>>