“Chindia”——中国和印度在医药产业方面已形成了从研发的源头到消费市场终端的完整产业链条。在欧美日等医药成熟市场的增长速度越来越缓慢之时，中印两国却处在高速发展期的起步阶段，目前，两国越来越多的公司向国际的最高标准提出验证要求，其规模和实力都有望服务于未来的世界医药市场。 第58届API China会议期间举办了“第二届中印医药产业合作高峰论坛”，此次论坛的主题为“创新与低成本，中印医药产业战略结合”。来自印度前十大医药公司之一的印度瑞迪实验室有限公司（Dr. Reddy’s）副总裁兼大中华地区首席代表Nanayan Rao C V先生把两国国名的英文组合“Chindia”贯穿主题演讲，表达了中印两国紧密合作的积极愿望。 为什么可以是“Chindia” 世界医药市场的重心15年前在欧洲，现在无疑是在美国，而未来，以中印为代表的亚洲地区将成为新的医药市场中心，这一点已成为跨国企业的共识——市场和人才决定了这一发展趋势。 首先，中国和印度都是世界人口大国，分据世界前两位，目前中国的医药市场为120亿美元，印度为80亿美元，合起来有200亿美元。在欧美日等医药成熟市场的增长速度越来越缓慢之时，中印两国却处在高速发展期的起步阶段，在2010年，中国市场将上升为世界第二大的医药消费市场后，中印两国相加将占据世界医药市场的巨大份额。 “除了两个国家自身市场的巨大成长空间外，中印两国还将向世界其他医药市场对外输出医药产品，目前印度已经在做这件事情。”Saxon国际咨询公司总经理Peter E.Saxon先生在会上指出。他创立的Saxon公司就是专门为中印两国医药制造企业申请FDA认证服务的。 其二，中国和印度目前在世界医药市场上比较相似的发展路线是两个国家合作成为供应中心的基础。美国世易公司首席执行官吕明华先生从几个方面概括了两个国家的相似点：相对于成熟市场的低成本优势，包括研发在内的人员工资为美国的10％；设立新工厂的成本只有1/14左右；临床试验收费也只有1/10；研发费用也大大节省；还有丰富的临床试验资源和熟练的制药工业工人。 其三，两国都有强有力的API工业基础，向美国FDA申请海外验证的200多家原料药生产企业中约有一半在中印，其中印度有81家，中国有22家。 在欧美市场研发投入越来越高、产出越来越低的情况下，研发工作往中印转移具备了成熟条件。中印两国除了能够研发西药外，还有丰富的民族药物宝库可待开发，而且两国目前对外开放和与西方的交流已经比较充分。 “Chindia”已经形成了从医药研发源头到医药消费市场终端的完整产业链条，越来越多的当地公司向国际最高标准提出验证要求，其规模和实力有望服务于未来的世界医药市场。 中印如何分工合作 “龙象之争”在医药领域的讨论在近5年来此起彼伏。“印度对世界医药领域的了解和影响力以及对中国医药领域的了解远远比中国对世界和印度的了解要深刻得多。”行业资深专家袁松范意味深长地说：“中国和印度的战略发展方向侧重点不同，有合作的空间。” “龙”和“象”在目前阶段不是竞争，更多的是业务合作，共同壮大，其原因也在于中印双方在医药领域的长处各不相同。此次论坛上，行业专家和企业运营者均从医药研发、原料药、制剂等多个方面指出中印两国定位的不同，因此能够互相补充成为“Chindia”。 在医药研发方面，中国擅长于药毒理学、化合物筛选、动物模拟和生物技术研究，印度则在科技化服务、生物信息学方面占有优势。因此，在赢得国际研发外包方面能够获得的项目方向也并不是总会撞车，相反，如果相互取长补短，将能对新药的发现有更多的贡献。 在原料药产业方面，Nanayan Rao C V先生的发言重点依据目前两国的各自特点提出了合作构思：印度在专利方面的保护工作较为出色，在技术创新上走得更快，而中国是印度原料药的最大的提供者，质量可信赖，价格也有竞争力；两者合作在2010年将能主导世界API市场的价格、产量以及技术水平。 在制剂方面，目前中国在通用名药物的生产方面实力强劲，并注重中药的现代化制剂研究，同时拥有许多大型的制药集团公司。印度的前十大医药公司的年销售量一般在5亿~7亿美元，并不是十分庞大，但是这些企业已经在发展通用名药物的同时，也开发出一些重要的新化学分子实体，而且印度医药公司的特点是销售网络遍及全球，即使公司的销售规模不到10亿美元，但往往销售到100多个国家地区。因此说，印度公司在制药领域中对世界的影响力很大。两个国家在制剂方面的特点不同还可以从制剂企业的服务商那里得到证实，卡乐康包衣技术有限公司新上任的亚太区域总裁康理德先生就说，他们在亚洲的3个技术服务中心中，在中国的服务中心注重对传统中医药制剂的开发，而在印度的则是以通用名药物为核心。 当比较两国在同一制药领域各个环节的独特优势后就不难发现，两个国家在目前阶段合作的效益和机会超过竞争的关系，两者之间采取合作的方式将有助与双方共同提高在世界制药领域的实力。 中国向印度学什么 加铝医药包装全球药包副总裁李雨青先生在就任目前职位前，曾参与组建过首个中印合资公司，他向与会者介绍说，两个企业合作的关键在于要有坦诚的态度。当被问及中国与印度在制药领域的差距是缩小还是在扩大时，李雨青和Peter E.Saxon先生都指出，两者的起点不同，印度比中国起步早一些，但并没有把距离拉得很大，中国医药企业和一些相关行政主管部门可以从印度伙伴那里学习一些经验。 在大环境方面，印度的知识产权法规修改后成效显著，极大地激励了本土的创新并且赢得了跨国公司的青睐。印度投入研发的费用平均在企业销售额的7％左右，中国在3％上下。在金融体制方面，印度的活跃度也非常高，仅在孟买证券市场上市的公司的数量是中国上海证券市场的3倍左右。另外，印度的历史使得当地人与西方文化的交流更加畅通。 行业内部看，印度公司的发展策略值得中国企业学习。再以印度销售前十大公司的数据分析结果为例，印度公司在世界100多个国家有药品销售网络，形成一定的影响力，但是销售额最大的市场目前还是在本土，而且还是通用名药物。因此，发展创新药物和发展世界销售网络并不因为企业规模小而形成冲突。 另外，近两年来印度公司积极参与到了海外并购中，已经从生产型企业向研发型企业过渡，向资本型企业挺进，这些成功的国际资本运作和管理整合的经验，值得国内有意走出国门的中国药企借鉴。同时，印度公司频繁地与跨国药企有战略合作关系，而中国目前的例子仅在于海正与礼来的授权生产等极少数案例。