“表面风光，内心彷徨，容颜未老，心已沧桑，成就难有，郁闷经常，比骡子累，比蚂蚁忙，谨祝比民工略强的医药行业工作者节日快乐！”这是2006年春节期间医药营销人员互发的最多的一条手机短信。 医药营销曾经作为中国市场营销中最活跃的一份子，创作出了无穷尽的辉煌!近20年的营销过程,造就了数以十万计的百万\亿万富翁。传统的带金销售、广告轰炸、终端无休止的疯狂拦截、屡试不爽的专柜促销、煽动力极强的会议营销等等曾经是医药营销人乐此不疲的经营技巧。然而,这样的一切,在2005年\2006年遇到了前所未有的冰冷境地。似乎在一夜之间，曾经最火爆的中国医药市场就已经风光不再！医药企业声势惊天动地，广告铺天盖地，分公司漫山遍地，流动资金哭天喊地，业务人员昏天黑地；销售业绩一败涂地！ 2006年中国医药企业经营情况是，1/3亏损，1/3持平，1/3赢利。每天都有一个药厂关门，每天都有3个医药经营公司关门，国家已收回GMP证书几十个。造成这种尴尬局面的根本原因主要是行业政策上的失误。改革开放的前二十年，医药行业处于盲目的自然发展期，其他行业都进行过几次调整和行业提升，而医药行业却始终墨守成规，观念陈旧，产业结构没有升级换代。进入21世纪，矛盾突出显现，调整改革的措施集中出台，让医药行业一时消化不了，措手不及。同时还体现在药监与卫生政策的不谐调；政策摇摆于市场经济与计划经济之间；政策黑洞，导致腐败泛滥。 中国特定环境下的恶性竞争继而滋生了流通环节中的商业贿赂、虚假广告和新药报批黑洞等丑陋现象。现在社会矛盾集中在教育、住房和就医三个方面，而就医难的核心又集中在药品价格高。哈尔滨550万元天价医疗费用的案件曝光，使“看病难，买药贵”的社会话题讨论再次燃至沸点。“齐二药”和“欣孚”事件，将矛盾进一步升级。于是制药企业也就成了行业风暴中的重点打压对象，继而推动了医药产业的深度改革。从2005－2006年，医药行业正经历着来自政府、媒体和消费者的不断质疑，国家对医药行业宏观的调控力度不断加大，在一定程度上影响和改变了企业的发展，使整个医药行业处于低迷的状态，仿佛一夜之间整个医药行业温度一下降至冰点，主要表现在药品连续降价、药品分类管理、处方药限售、广告监管、打击医药商业贿赂等方面。几乎所有的医药企业都为之瞠目结舌，制药企业更是如热锅蚂蚁，也不敢再贸然行动。系列改革医药流通环节中的措施和手段，对医药行业的重新洗牌起到积极作用。