“表面风光，内心彷徨，容颜未老，心已沧桑，成就难有，郁闷经常，比骡子累，比蚂蚁忙，谨祝比民工略强的医药行业工作者节日快乐！”这是2006年春节期间医药营销人员互发的最多的一条手机短信。
医药营销曾经作为中国市场营销中最活跃的一份子，创作出了无穷尽的辉煌!近20年的营销过程,造就了数以十万计的百万\亿万富翁。传统的带金销售、广告轰炸、终端无休止的疯狂拦截、屡试不爽的专柜促销、煽动力极强的会议营销等等曾经是医药营销人乐此不疲的经营技巧。然而,这样的一切,在2005年\2006年遇到了前所未有的冰冷境地。似乎在一夜之间，曾经最火爆的中国医药市场就已经风光不再！医药企业声势惊天动地，广告铺天盖地，分公司漫山遍地，流动资金哭天喊地，业务人员昏天黑地；销售业绩一败涂地！

新形势下，很多大家习以为常的商业规则正在全面改写，靠关系营销的商业潜规则已在发生变化，曾经被医药界引以为自豪的营销手段与操作模式已经面临崩溃，苦心修行的商业技巧一夜之间变得可有可无，厂家、医药代表、医院、医生、药店、经销商、媒体、专家、监管部门、消费者之间新的商业生态系统正在全面重建。
医药新政下传统营销套路：寸步难行！
生死边缘线，中小医药企业如何突围？
面对营销困境，在未来激烈的市场竞争中，我们能否生存？如何生存？我们该怎么办？医药营销究竟路在何方？
从表面来看，好像只是市场遇到了一个低谷惨淡时期，其实纵观中国医药营销的20年历史，就不难得出结论：医药营销迎来了中国健康产业20年来的最大变革，标志着一个营销时代的结束。
经营医药市场，更像是打开一个个结，有些还是死结。这些结有些是宏观机制方面的，有些是微观经营管理方面的，有竞争方面的，有环境方面的，有策略方面的，也有变革方面的!业内人士无不感叹：医药营销这道高元方程，难解！这碗饭，难吃！它像一本说不清、道不明的书，经历了这么多年发展攀登，万里长征只走完了第一步，一本书才读到扉页，时时刻刻无不望洋兴叹！医药市场到底是进入了历史的低谷？还是在酝酿形成一个更规范的巨大市场？……
20多年来，对大多数中国医药企业来说，营销就是不断违规、持续挑战政策底线的危险游戏。
　历览20年，我们的营销有点“糙"。迷恋于手段与工具的抄袭与跟风，对营销沟通的内容缺乏深层次的理解，是导致医药产业营销集体迷失的最重要原因。
医药营销的冬季已经来临，并将持续很长一段时间，2006年的政府严管绝不会是一闪而过的阵风，而是一场强烈的持续风暴，充分竞争的市场条件正在逐渐形成。在国家政策导向——构建和谐社会的引导下，《反洗钱法》、新招标采购规则、医改新政和新药品注册流程、药品OEM政策、新农合与第三终端推广、动态GMP、药品降价、社区医疗市场等政策将相继出台。
医药企业面临着必须转型寻找新的营销策略的关键时期，面对传统营销手段存在的种种问题，医药企业的营销出路在哪里呢？如何运用非常规的营销手段以小博大，出奇制胜？
医药行业的游戏规则变了，赢利模式变了，发展方向变了！中国制药企业必须顺应市场的变化，在观念上突围、战略上突围、市场运作上突围。
残酷的竞争逼迫我们寻找更有效的生存法则。
一个“大长今"可以带动整个韩国医药、保健、美容、膳食在内的整个健康产业，却没有任何的违规，为什么？
　　一声空灵的“KEKE"让克咳胶囊卖上几个亿，而且持续不断地推出家族系列产品，也没有去触及任何政策的底线，为什么？
　　
医药行业属于世界贸易增长最快的朝阳产业。从消费规模上看，目前中国人均药品消费仅为欧美发达国家的1/30—1/40，人均保健品消费支出仅为美国的1/20，日本的1/15；从时间上看，中国的经济发展和居民收入水平在过去5年里一直以9%以上速度高速增长，预计在未来10年内将以7%和6%以上速度持续增长。医药保健品消费水平与居民可支配收入具有很强相关性，按GDP和可支配收入的发展趋势，可以估计，医药保健品在未来10年内会有持续增长，达到目前的2—3倍。
中国医药市场是一个有待研究和开拓的市场，依然是一个充满诱惑和挑战的市场！
中国药企的营销，是到了应该结束形式上简单的创造和模仿的时候了，是到了应该结束没有思想的空洞实战叫喊的时候了。
中国医药行业发展到今天这种形势，是历史的必然，也是进一步发展到与国际接轨的需要，这个行业正处在脱胎换骨的关键时刻。最重要的是，是要意识到一个新时代的到来，它需要重树游戏规则。
医药企业分化在加速，上演着“向左走，向右走”的产业格局。中国医药产业正全面步入战国时代。老牌劲旅三九系在一片追债声中彻底坍塌，怀揣医药航母梦想的华源系没折腾几年就步履维艰，足见做大容易做强难。
在新的市场环境面前，我国医药企业最薄弱的环节是营销，最差的能力是创新，最需要转变的是观念。无论医药行业怎样改制、重组和整合，医药企业发展的最终落脚点都必须回复到营销策略的创新上，策略创新将是医药企业永恒的主题。
全面整合竞争阶段，对企业的综合竞争实力提出严重考验。中小医药企业受文化层次的制约，企业主的经营思维和先进的经营管理思维有一定的差距；资金有限而又极想快速超额赢利；受到行业寡头和地方作坊企业的双重挤压，生存压力巨大；……这些先天条件造成了中小医药企业在经营上常常会走弯路、走错路，成功有例，但失败亦多。思路决定出路，要想成功，就要首先在意识上端正思维，理顺各种影响经营因素的关系。
面对新的医药环境，我们消极的等待和观望是不行的，过去的时光和政策永远不会再来，市场每时每刻都在变化着，永远属于竞争的优胜者，因此我们不能等，只有直面竞争，主动出击，开发新市场，构建新模式。在新的形势下，我们应须从旧的环境中，旧的观念中，旧的模式中突围出来。企业必须进行战略定位与调整。医药企业必须抛弃短期的投机心理，要注意“积小胜为大胜，以时间换空间”的总战略，要注重从区域市场、阶段性营销的不断成功，完成走向全国的持久营销的成功。企业之间要联合，营销手段要创新。通过对企业现有内外部资源的分析和把握，进行企业资源的有机整合，做好市场营销、营销管理、产品创新和有效发挥企业核心竞争力，才能有望走出医药营销的“冬季”。而整合."创新"突围的理念是中国医药行业走向春天必须迈开的最关键一步，也是中国医药行业未来唯一战略抉择。中国制药企业，尤其是中小型医药企业，要想“破冰”，必须联合起来，联合才是唯一出路，只有企业之间联合起来，整合资源壮大实力，强者更强，必须发挥群体的优势，集中大家的才智才能最终在竞争中获胜唯有联合才能突围，唯有联合才能在医药行业的漫长“冬季”不被冻死，并强大起来。　
全球经济一体化、市场竞争无国界化的崭新格局的出现，使得国际市场营销竞争环境将发生战略性的重组，竞争国际化将进入营销人员的视野。一直以来，医药营销都是走在各行业营销的前列；一些跨国制药公司在我国的营销实践活动，也为国内的医药营销带来了不少国际化竞争的信息。　我们相信，只有把医药营销当作一种事业或责任来经营才是根本，中国的医药企业需要坚决打破夸张疗效的怪圈，需要引入高质量的服务，需要高举“诚信是金”的旗帜，更需要合情合理合法地做营销，需要全方位提升企业的综合运营能力，如此才能塑造与培育出有生命活力的百年品牌，才能为医药营销实现再次腾飞找到出路！　
一场围绕整个医药市场的营销革命已经拉开了序幕。在这个过程中谁变得快、谁变得早，谁就有可能占得先机。