中国虎网 2009/7/21 14:06:48 来源:
未知
所谓借势
，就是巧妙地借他人之势为我所用，善于运用力量，因势施谋，借势成事。我们的营销活动也要善于借势销售，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。
台北南京东路三段有一栋大厦叫新光人寿，门口还矗立着一尊火球雄狮，象征着集团的创始人吴火狮。
起初，吴火狮并不是做保险的。上世纪30年代，他以一个小小的卖布作坊起家，慢慢发展，成立了新光集团。到了上世纪60年代，他看到保险业有市场，就着手成立了新光人寿！
起步的时候非常困难。当时台湾的保险市场主要由国泰
、国光两巨头垄断着，别人想插进去非常困难。他这个老板对保险业一窍不通，也没有内行愿意毫无保留地教给他。不仅老板外行，员工也外行，而且对保险还分外反感！这样怎么做保险公司呢？
吴火狮想了一个诀窍。先是让他的员工分别去其他的保险公司办保险，拿回人家的保单来，这不正大光明地得到商业机密了吗？然后经过分析，他决定打出“最大的保障，最小的保费”的口号，让所有的工作人员都出去推销。结果，过了一段时间，新光人寿不但没火起来，还不得不暂停营业，因为光靠推销，有时候连门都进不去！
吴火狮经过仔细研究，找到了一条快速发展的方案：采取“寻人启事”的方式，做物美价廉的广告。
原来，一次他去电影院看了场电影，这一看就看出了个广告策略：中场休息的时候，他看到电影屏幕上打出来一行字，是一则“寻人启事”！他立即觉得这个方法好！
主意一定，马上行动，他安排自己的外务部员工都去看电影，只是有一点，他们要去不同的影院，然后在休场的时候，花5毛钱，在大屏幕上打一行字：“新光人寿保险公司吴经理外面有人找”。
大家想想，台湾有多少电影院，每天去看电影的有多少人啊，所以一时间大家都知道新光人寿了，这比去电视台做一秒钟的广告要有效得多，而且便宜得多！
接着，他在报纸上以《讨厌人寿保险》为题举办“有奖问答”活动，顾客都想夺奖，纷纷寄来答案，这样，他们就知道了每个顾客的详细住址，然后再派销售人员登门造访，这样就不会遇到连门都进不去的尴尬。
就这样，吴火狮一步步走着妙招，不知不觉新光人寿就代替了另外两家，成了保险业的金字招牌！
《孙子•势篇》中说：“善战者，求之于势。”什么是“势”？孙子所说的势，既是指势能力量，更是强调运势之术，即利用自身资源，把握外在机会，造成一种锐不可当的有利态势，并善加利用，从而获得事半功倍之良效。吴火狮就是这样善于巧妙借势，抓住时机，做好广告促销活动。我们的
企业不妨学一学吴火狮的思路和做法，通过巧妙借势营销，集形象传播
、广告效应
、公共关系
、客户关系于一体，将其作为企业新产品推介
、品牌展示、品牌识别和品牌定位等营销活动的首选策略。
当然
，我们所借之势或所借之人应与产品的内在本质相呼应或吻合
，借势应巧妙
，不但要有敏锐的眼力
，更要取决于适当的时机。
（齐振松）
网站声明：
1、本网部分资讯为网上搜集转载，为网友学习交流之用，不做其它商业用途，且均尽最大努力标明作者和出处。对于本网刊载作品涉及版权等问题的，请作者第一时间与本网站联系，联系邮箱：tignet@vip.163.com 本网站核实确认后会尽快予以妥当处理。对于本网转载作品，并不意味着认同该作品的观点或真实性。如其他媒体、网站或个人转载使用，请与著作权人联系，并自负法律责任。
2、凡本网注明"来源：虎网"的所有作品，版权均属虎网所有，未经本网授权不得转载、链接、转贴或以其他方式使用；已经本网授权的，应在授权范围内使用，且必须注明"来源：虎网"。违反上述声明者，本网将追究其法律责任。