1月25日，国药控股股份有限公司（下称“国控”）总经理付明仲现身江苏扬州，为国控江苏物流中心建设项目培土奠基。作为国控惟一覆盖华东市场的大型医药物流配送中心，其一期总投资1亿元，建筑面积为1.6万平方米，预计建成运营两年内可形成50亿元的市场销售。

　　此前不久，上药集团初步确定收购并控股广东中山医医药有限公司，由此切入此前未曾涉足的华南板块。

　　然而，在新医改推动下产生的战略冲动，或将为未来企业的内部资源整合带来隐忧。

　　并购扩张提速

　　1月26日，作为国控的南部战略平台，一致药业公告称其全资子公司国控南宁以7147.79万元收购南宁医药有限责任公司。南宁医药年销售额为3亿多元，本次收购完成后，一致药业在广西的医药商业销售额将超过15亿元，占据30%的市场份额。

　　这是一致药业2009年医药商业资源整合的延续。2009年，一致药业先后收购了东莞一致医药、国控佛山、国控南宁以及湛江天丰医药的股权，实现了在广东二级城市的深度分销布局。

　　而在今年1月17日，国控又投资1.5亿元建立覆盖甘宁青藏四省区的现代化医药物流中心“国药控股甘肃有限公司”。至此，国控已经先后在合肥、武汉、长沙建立起物流中心，拥有了33家全资或控股子公司。

　　在国控大肆收购的同时，上药集团也以同样的方式在扩张。

　　上药集团目前占据了全国分销市场份额的4.8%，终端客户覆盖华东地区3800多家医疗机构，其中三级医院覆盖率为56.5%，二级医院覆盖率为57.1%。

　　《医药经济报》记者了解到，上药集团对医药商业板块的总体规划是立足华东，实现南北战略性布局，首先就是要进一步提高在江苏、安徽等华东市场份额，并向南北扩张。

　　上药集团随后的扩张路线图也印证了这一思路。上药集团增持了宁波医药的股权，并与苏州物流中心有限公司合资成立公司。其控股子公司常州药业对常州亚邦医药发起了股权收购，收购完成后，两者合计将可能占据当地90%以上的市场份额。同时，上药集团还有意通过收购广东中山医医药有限公司进入此前的空白区域市场。而对于中西部，上药集团亦有所动作，包括重组河南商丘新先锋药业、增资上药安庆公司和重庆上药医药等（更多新闻来源Ｅ路有你）。

　　另外，与百联集团的战略合作也将使上药集团受益匪浅。

　　当然，面对北方的医药集团南下，镇守华南的广州医药也在加快网络建设，力求快速实现业务转型和升级。已经成功引入外资的广州医药去年12月23日正式拿到了开展第三方药品现代物流业务的资格。

　　在该公司2010年经营工作年会上，广州医药控股公司广州药业总经理施少斌要求广州医药既注重销售的数量，又注重经营的质量，同时打好“政策牌”、“信息牌”、“资金流牌”。广州医药总裁冯赞胜则明确表示，新医改促进市场扩容扩量、产业集中度进一步提高、国家对医药市场不法经营打击力度加强等因素将使2010年的中国医药市场呈现购销两旺，竞争激烈，增长较快的局面。

　　冷静和冲动的质疑

　　新医改及基本药物制度的稳步实施，成为产业集中度提升的巨大推手，为商业巨头的收购提供了外部环境。

　　“但马不停蹄的收购，究竟是新医改推动下的顺势而为，讲究战略的理性扩张，还是带着超越了常规的冲动，抑或非战略性的非理性扩张？”有业内专家发出了质疑。

　　对此，上药集团助理总裁葛剑秋这样回应：“我们对未来的走势判断比较清楚，这种环境下，不冲动就是麻木。如果所有的并购都是不管质量的照单全收，才是真正的冲动。”

　　此前，中金公司曾发布研究报告，称上药集团对山东商联生化药业的并购将与青岛国风药业形成东西呼应的态势，进一步加强对山东市场的渗透，而常州药业与常州亚邦的商业联姻实现了避免同业竞争、双方互补共赢的目的。

　　葛剑秋也表示，上药集团对河南商丘新先锋药业的增资和股权收购，是对分销网络的延伸，是集团内部整合的需要，同时河南作为人口大省，其市场值得开拓；此外，商丘的网络布局对未来分享“新农合”市场具有战略意义。对中山医医药的收购则是基于对重点市场沿海经济发达区域的网络覆盖的需求。“除了分销网络上的扩展，这还是工商协同大战略的安排。并购不可能把所有的体系都建好之后再收购，而是先收购再扩充半径”。

　　葛剑秋说：“后续我们还会偏向于激进，这是上药积极的心态和战略取向。”

　　散点布局之虞

　　先占点，再网络化，可以忍受一段时间的营运低效——这是大商业公司在扩张中的普遍心理。然而，跑马圈地式的散点布局可能带来的后续问题值得关注。此种情况很容易让人想到当年的“苏北快批黑马”——淮海医药。

　　前述业内专家向本报记者透露，淮海医药目前的发展已出现滞缓迹象。

　　淮海医药地处江苏、安徽、河南、山东四省交界处，在苏北地区拥有稳固的区域渠道和市场优势。2007年，南京医药凭借对淮海医药的并购，掌控了苏北的成熟市场网络。随后，南京医药利用淮海医药的人力优势，一度把布点延伸到福建和新疆。但是，目前福建区域市场的发展并不如预期，而原本强势的苏北区域也被九州通蚕食。

　　2007年，九州通南京分公司成立后不久就接管了镇江、扬州、泰州的市场。九州通江苏淮阴分公司也于2008年开始运作，据称其今年的业务规模可能达到9个亿。当初其密集的包围布局就剑指淮海医药。

　　“九州通也有散点布局的问题，不过它能够很快开始二级物流的建设，与散点形成网络和联动，由此弥补了不足。”该专家如是分析。

　　“商业的快速推进与扩张有没有反过来对全国扩张的路径和规模效应产生副作用，区域内优势的协调、网点布局的规划性与现有网点之间的联动，以及人力资源的配置，都是扩张中的巨头们必须要考虑的。”专家为此提醒道。(来源：医药经济报)