】“《联想投资1.5亿下注一心堂？》的新闻出现之后，这几天，我的电话几乎从未消停，全是咨询。”云南鸿翔药业相关负责人无奈地对记者称。事实上，到目前为止，联想投资和云南鸿翔一心堂连锁药店（下称“一心堂”）仅有过接洽，而“一心堂曾经也和许多外来资本有过类似的商谈，却并未达成协议。”

    从呼唤多年的上市，到最近外来资本的觊觎，云南连锁药店的关注度不断攀升，似乎成为生物制药行业之后，又一个炙手可热的领域。

    就像NEA中国董事总经理蒋晓东在接受媒体采访时的判断：“整体而言，中国医疗健康领域的投资时机到了。”其背景自然在于新医改后，业内估计新的医药消费模式能给医药市场带来1400亿元的“放量”。

    但相比庞大的医药市场，国内连锁药店远未能达到“诸侯割据”的地步。“事实上国内医药零售领域的集中度还很低，仅形成了一些区域性的龙头。”医药行业资深咨询专家马毅鸿这样分析。

    那么，在热点之下，云南连锁药店又该何去何从？

    1PE关注药店连锁

    始于2009年的外来资本对国内医疗健康领域的关注，让全国的连锁药店都跟着火了一把。

    中华创业投资协会在去年4月份的行业调研报告显示，外资VC/PE机构未来2年内所重点关注的领域中，医疗健康领域排在第三位，仅次于环保及新能源，以及消费品与服务。

    当时，全球蔓延的甲型H1N1流感病毒帮了点小忙。一业内人士分析，根本原因还是在金融危机中，中国成为全球经济的亮点，而医疗健康领域又成为中国经济的亮点。根据国家统计局数据，2009年1-2月份，医药行业实现营业收入1118亿元，同比增长16.4%；实现利润总额103亿元，同比增长19%。增幅居所有工业行业之首。

    2009年出台的新医改方案又添了一把火。在医疗健康大行业整体扩容的背景下，VC/PE们细分这一市场，并将目光更多地投向大药房等终端销售在内的医药行业。

    于是，连锁药房成为投资集中领域。2008年10月，湖南老百姓获得瑞典殷拓集团8000万美元投资；去年1月中信资产注资国中医药，后者的主体之一就是武汉茗参大药房连锁有限责任公司。

    “除了之前报道的联想投资之外，很多外来资本也找我们谈过，但目前我们还没有很迫切的融资需求。”云南鸿翔药业常务副总裁赵飚称。

    另一方面，在近期政府拟定的上市企业培育名单中，云南同属药品零售行业的两家企业名列其中，一家是健之佳，另一家是一心堂。这两家公司都在2009年7月份进入上市辅导期。

    按照证监会规定，对首次上市企业辅导的时间规定为至少一年，如果一切顺利，2010年下半年上述两家企业或将有机会IPO。“这两家企业符合新型商业模式的衡量标准，而且成长性很好。”云南省工信委相关人员表示。

然而，相对于职能部门的看好，这两家公司对于上市一事都颇为低调。

    2规模扩张成主流

    事实上，在近两年内，云南连锁药店的精力主要放在药店规模扩张上。

    据一心堂公司数据显示，2009年，一心堂直营连锁药店现已成为云南省最大的药品零售连锁药店，范围覆盖了川、滇、黔、晋、桂、渝等6省市，并在2009年中国连锁药店中规模位列第四；2010年上半年，一心堂销售收入与去年同期相比大幅增长了37.46%，并新增一心堂门店149家，为全国连锁药店之最。目前，一心堂连锁药店数量已经达1260个。“硬扩张是我们近年发展的主要方向之一。”赵飚称，“目前，一心堂的销售收入已经成为云南连锁药店的第一位，并且销售额大约等于第二位到第十二位的总和。”

    而在一心堂的扩张中，将开拓省外市场摆在较为重要的位置。“特别是今年新增的门店中，省外门店的比例明显提升。”赵飚说；“但另一方面，风险也存在。医药连锁市场的环境在每一个省份都有所不同，也会有一些地方的政策并不支持，这些客观原因，也在一定程度上阻碍了我们开店的进度。”

    一心堂则注重产业链的完整性，目前已经涉足药材种植、中成药研发和生产、药品流通等整个药品产业链。在产业链的各个环节，一心堂都把握了优秀资源，种植环节选择与李嘉诚旗下的白云山和记黄埔合作，制造环节选择美国老牌药厂生达制药，同时也托管了40家医院的药房。

    排名第二的健之佳，从成立至今药店数量平均每年递增62%、截至2009年11月公司旗下拥有574家零售连锁分店。

    “虽然健之佳的门店数和一心堂相比并无太大优势，但健之佳在管理和昆明门店的设立上，还是值得一心堂学习的。”赵飚坦言，“相对于其他大药房而言，健之佳的执行能力很强，而且旨在找准定位不断创新。”

    这样的优势来自于健之佳的公司传统；作为深圳海王星辰设在昆明的分部，健之佳从一开始就以直营店面世，并且继承了海王星辰良好的规范管理传统。另一方面，不断尝试之佳便利、药妆店、社区药店、医院药店等业态模式的健之佳，业务也逐步趋向多元化。

    此外，云南另外两家本土药店：云南白药大药房和东骏药业，前者的批发零售业务近3年增速均在30%左右，平均毛利率约6%，延续了薄利多销的路径；而后者依靠上千家加盟店，着力发展物流建设。

    从个体来看，无论是省内的一心堂、健之佳或者省外的海王星辰、老百姓、同济堂等连锁药店，都是在一定区域内拥有较大的规模，但整个医药零售领域集中度还是很低的，因此，在未来几年尽管可能会有“水土不服”，但各药店仍然会不遗余力的拓展新的版图。

    3经营模式各有不同

    然而，高速扩张之下，在昆明街头，常常看见连锁药店的前两位，一心堂与健之佳隔街相望或者比邻而居的场景。以新闻里社区为例，围绕篆新农贸市场500米范围内的临街商业，集中了一心堂、健之佳、福生大药房、三九等多家药店，有的甚至门面相依。

“看似火药味十足，但它们在短兵相接的同时，却能做到各自占领一定的市场份额，这样的情况在昆明并不少见。细心对比，你会发现各家的经营模式各不相同。”一业内人士分析，最简便的是从外观上来分辨。以健之佳为例，定位于中高端消费群体的健之佳，就在门店标志的设计上除了选择象征自然、健康蓝色、绿色调和出主色调，此外加入了跳跃性的黄色和红色来点缀。这样的设计，传达出了时尚药房的气息；而目标客户锁定中老年消费群体的一心堂，则以绿色与黄色贯穿品牌形象，突出经营理念，促进品牌与锁定消费群间的亲密感，而且其屡次发起的促销活动已经给不少消费者留下“低价药店”的印象。

    “除了简单的门店直观感受之外，各个药店也会因为发展方向不同，设定不同的药店计划。”赵飚说：“一心堂一直走低价、专业、亲民路线，这样的方向不会改变，而未来发展的思路则是商品的同心多元化，即在药品的基础上，加大其他的扩展和延伸。”

    而健之佳目前的发展，给人的感觉更像个商店（便利店），健之佳旗下的“之佳”便利店的出现（2005年），给药品零售行业吹入了一股清新的空气，而且在便利店和药店中，出现了近十种健之佳自有品牌，健之佳的多品牌、跨行业零售战略已经初现端倪。此外，健之佳还试水托管医院药房（省邮电医院）并取得初步成效，实现医院药品价格平均下降32.6%。“从健之佳目前的定位来看，更多的是消费群年轻的优势，未来要持续的发展，价格下移应该是必须的。”上述业内人士分析。

    “事实上，在过去的四年时间内，一心堂也对药品和便民商品结合进行过尝试。”赵飚回忆，在这一过程中，发现开药店再同时做便民超市并不是一着好棋。最直接的原因来自于“门店过小，能陈列的商品有限，这样商品再丰富也比不过超市”，于是，近两年间，一心堂将门店内的商品品类进行了清理，“从2万多个商品砍到1万多个，大部分都是便民商品。”赵飚说：“在以后，一心堂还是会沿袭专业的路线，即出售和健康有关的商品，但偶尔也会有一些便民商品出现，方便市民。”

    在惯有的模式之外，今年一心堂的又一大动作则是启动“大健康药店”计划。

    据了解，今年内一心堂店铺内的商品将会进行扩容和分类，包括西药、中成药、中药材饮片、保健品、个人护理、药妆、医疗器械、专科食品、健康管理和母婴产品十类产品。“这些产品都是和健康有关的，是一心堂‘一心做药’的延伸。”赵飚说；“另一个目的则是准备从药品零售商转变为公众健康问题解决方案的提供商。”

    赵飚告诉记者，实施这一计划的初衷在于，随着人们对健康的关注，未来药店的人群也会从治病过渡到保养，所以，一心堂商品系统的改变也会围绕着这一方向前进。“例如上面所说的‘健康管理’，就是十种商品品类中唯一没有实物的产品，也是针对高端客户保健的产品。通过它，会向客户提供系统的健康食品、专家保健以及微量元素补充等建议。”