华润北药对河南爱生的温和整合，为众多外来企业顺利完成全国商业布局提供了借鉴范本。眼下，在医药商业领域，伴随着全国范围内推进的这一波并购整合、结构重组热潮，河南也正在上演轰轰烈烈的渠道争夺战，多家大型医药商业企业纷纷携资本在当地展开大规模的商业通路抢夺。

    河南，这个在我国版图上中部偏东的省份，土地面积16.7万平方公里，居全国第17位，人口在全国首超1亿。地理位置与人口等资源条件，让河南既成为传统的农业大省和人口大省，又是新兴的经济大省和工业大省。在全国性商贸规划中，河南已经成为关键的战略要地。

    在众多外来商业巨头来袭的背景下，河南医药商业模式转型期所潜在的矛盾被激活了。新一轮的医药商业升级，以信息化为主要手段的现代物流在提升效率，解放大量劳动力的同时，也造成了人员安置，税收提留等新的分配问题。如何找到一条适合现阶段国情的温和整合路径成为了众多外来企业的当务之急。

    河南会战

    多巨头会师，一场渠道争夺战正在并不算广阔的中原腹地河南紧锣密鼓展开。

    １月１５日，南阳宾馆５号楼二楼宴会厅内座无虚席，来自国内外知名医药厂商、南阳市政府各级主管部门负责人、南阳市县级以上公立医疗单位院长等４００余人参加海王集团·河南东森医药有限公司在此举行的新公司成立揭牌仪式。

    目前的海王集团在中国深圳、中国香港和美国共拥有３家上市公司，在形成涵盖医药产品研发、医药制造、医药商业流通和连锁零售的完整产业链后，其急需进一步扩大产业规模。而河南东森医药有限公司作为河南南阳医疗机构临床药品的集中配送公司，配送药品及时，药学服务措施得当，增值服务到位，药品质量可靠，深受各级医疗机构好评，成为了海王集团巩固河南力量的首要选择，新公司成立以后将进一步提升海王的医药连锁零售和批发销售额。

    用南阳市长助理李中杰的话说，目前南阳开展的“阳光集中配送”是遵循新医改导向，按照商务部颁布的关于医药流通企业发展规划指导意见而实施的一项医院与医药商业新型的协作关系：通过精减渠道、优化供应链流程，从而有效地提高配送效率、降低采购成本。海王的进入，有望在南阳做好医药商业体系的同时，发挥集团总部医药产业链的综合优势，将医药零售连锁和医药工业逐步引入南阳市，通过对医药产业上下游的整合，带动南阳市医药工商业的快速发展。

    就在海王河南新公司成立的前三天（即1月12日），华润河南医药有限公司也正式在郑州挂牌成立。该公司是在去年12月华润集团并购了河南第二大医药商业企业爱生医药物流公司后的基础上成立的，华润集团通过旗下的北京医药拥有新公司的控股权。

    重组后，新公司注册资本金由原来的6000万元增至2亿元。此外，华润集团还将注入5亿~10亿元，通过华润河南公司继续开展在河南医药市场的重组。华润医药集团总裁李福祚表示，对于爱生医药的重组只是华润在河南市场迈出的第一步，未来还将继续扩大华润在河南的市场。

目前华润河南已与多家河南当地的医药商业企业签订了合作协议。据了解，华润集团的目标是，“十二五”末在河南省实现医药商业年销售额80亿~100亿元。
    同日，郑州市经济开发区与华润旗下北京医药股份有限公司合作建设现代医药物流中心项目也同时签约，标志着郑州市最大的现代医药物流中心即将开始建设。

    而在2010年即将过去之时，国药控股也在快马加鞭地在河南“攻城略地”，抢占医药配送市场。国药控股河南股份有限公司（以下简称国药河南控股）与河南不少地级市签订了战略合作协议，使其成为当地所有二级、三级医院的独家配送商。

    据记者从当地流通企业获得的不完全统计数字显示，目前在河南注册登记的医药流通机构有300余家，企业规模、盈利能力、销售渠道不尽相同。特别是，由于受河南药企公有制改制较晚的影响，企业“历史包袱”过重，大多数药企经济效益一般，直至目前为止，河南地区大型的医药物流企业数量少之又少，这也为大量外来企业的进入提供了有利的历史条件。

    从2009年河南医药市场销售额统计来看，目前河南医药消费市场的容量约为300亿元，而从排名来看，前5名依次是河南九州通、河南爱生、河南省医药有限公司、河南省康信医药有限公司、国药控股河南有限公司（国药河南）。除了上述5家企业之外，年销售额在4千万以上的药企河南约有120余家。

    整合问题

    企业数量多，规模偏小，面对跨地域医药商业巨头来势汹汹的高端切入，河南当地不少医药商业公司都感觉到自身利益受到了损害。在记者从可靠渠道获得的情况反映资料中，来自安阳、商丘、驻马店、南阳等市的当地商业企业对大企业的到来充满了戒心。

    有当地企业向记者讲述了其担忧之所在：这些外来的企业，尽管整体规模较大，但在基层医疗市场网络并不成熟，过渡期内直接更换配送商可能会给用药质量和用药安全带来不小隐患。在满足医疗机构的用药需求上，能否顺利过渡，在人员服务和配送范围上都需要一个适应过程。

    近年来，当地医药经济多取得了较为良性的发展，基本可以满足区域医疗机构的用药需求，本地原有的流通企业基本可以解决当地的用药需求，在安排就业以及上交国税方面作出了多年的贡献，而且在新医改的政策鼓舞下，当地企业进行股份改造，成立集团公司，提升服务能力的意愿强烈。

    对于外来大企业进入当地流通渠道，取得当地医疗机构的独家配送权，本土企业普遍担心会影响当地其他药品批发企业的经济效益乃至企业的生存，从而导致企业大量职工下岗，加重社会负担，甚至可能引发群体性的上访、越级上访事件。

    还有当地企业直接提出，外来企业占领区域医疗市场后，势必导致当地税源的流失，可能对市县经济的发展带来不利影响。

    记者在汇总这几个地区所涉及的批发企业人数约在20000人，这部分当地企业的员工，对外来商业巨头的进入都带着较大的担心和抗拒。如何解决这个问题，对大型医药商业企业顺利完成全国商业部局，对政府相关职能部门保持经济发展和社会安定和谐，都是一个不容回避的问题。

新商道期待

    从河南药品商业领域的市场变化来看，尽管有些大企业的整合路径受到了当地政府的欢迎和支持，但阻力也不小。

    以历史发展的眼光来看，目前医药商业的流通效率迫切需要提升，而通过整合改造，将众多的中小企业合并为规模效益比较明显的大型企业，是国际流通业发展的历史经验。

    问题的关键是这种大规模推进式的变革方法能否被大家所接受，或许习惯了行政统一协调安排的工作思维，在具体的执行中因为少了大家认可的程序而增加阻力，反而可能会拖慢整合的脚步。

    在与新成立的华润河南医药有限公司副董事长袁现明的沟通中，记者充分体会到了这代企业家身上所流露出的个性和原则。想想看，此前的河南爱生医药通过10年的发展，由行业新军跃居至河南省药品流通第二位，2010年销售超过17亿元人民币，其中以生物制品、疫苗等冷链配送的产品销售就超过3亿元，而在河南的生物药品和肿瘤药销售中，爱生更是位列榜首。这样的专业药品营销企业，用袁现明的话说，如果不是找到华润北药这样的双方都尊重和认可的合作伙伴，袁现明是“宁死不低头的”。

    据悉，华润在通过北药控股爱生的过程中，颇费了一番心思。首先在合作形式上，践行的是一种双方都认可的合作，回避了吞并、收编这样比较刺耳的说法；在股权结构上，也不搞完全买断，据较为确切的说法是51％对49％的控股，而且企业基本是原来的创业团队继续经营，人员保持了稳定；并且直接增资扩股，企业资产直接放大了数倍，还有实际资金注入，加上协调政府关系，加大对区域上综合竞争力的支持，战略性地投巨资建设现代化区域药品物流配送中心，所有这一切，当然容易得到优秀企业的认可。袁现明曾跟记者感慨的说，集团甚至都没有派财务总监，足见相互信任。

    而有了这样的前车之鉴，华润在接下来的二三级医药商业终端的整合上，也可以完全放手，交给省一级的中型商业公司去推进整合工作。目前华润河南已经与安阳、漯河等地的四家地市级商业公司签订了合作协议。记者从其中一家商业公司的负责人处了解到的合作情况与北药和爱生的合作类似：也是双方合作，增资扩股，华润河南控股，保留原有企业团队，加大产品管理和政府关系支持，在当地建立区域现代药品物流配送中心，以提升服务能力，换取医疗机构的认可。

    这位负责人透露，基层的商业公司直接面向医院，做的是药品纯销售，与很多上游大企业都有合作关系，尽管有了倾向性的合作意向，未来还是可以根据各自产品的特色，实行更加专业化和差异化的经营。

    这仿佛又回到问题根本，在新医改的政策环境里，解决当代中国老百姓的看病难看病贵问题，无疑还要依靠这一代的医药人，在医院改进服务和管理、提升效率的同时，药品流通企业也要大力推进药品配送服务的现代化与专业化水平，从全社会商品流通效率提升、成本降低的科学发展角度出发，合理配置资源，而不是再一次的重复配置资源和简单依靠行政手段强制配置，在成熟的现代管理理论和信息化手段的支持下，走出新型升级道路。