近日，齐鲁制药有限公司召开了2010年度销售总结表彰大会，董事长李伯涛、总经理李燕、副总经理徐元玲等出席了此次会议并作出重要讲话，销售公司各部门及各大区业务代表约三百余人参加了会议。会议首先对2010年的销售工作进行了全面系统的回顾，客观分析了近几年国内医药发展格局及齐鲁面临的医药竞争形势，对各地区的销售工作进行了全方位的总结分析，同时围绕2011年的国家政策和实际工作中存在的问题，提出了针对性的整改措施。会议肯定了销售公司在团队建设、营销网络、品牌提升等方面取得的成绩，指出2010年是令人振奋的一年，最大的成绩在于市场观念的转型和销售队伍的建设，在此基础上，销售的业绩、管理水平都实现了提高。在总结的基础上，会议又详细部署了2011年的工作目标和具体任务，指出销售工作要进一步开拓市场，加速下沉。在新阶段，销售工作必须扎实稳健、夯实基础，以市场为导向，全面、系统、及时的跟上市场信息，建立健全反馈机制，精耕细作，打造齐鲁在医疗领域中不可动摇的品牌地位。

    会议提出今后的销售要以队伍建设、市场建设为主，时刻保持清醒的头脑，积极采取多项整改措施，抢抓机遇，以准猛快的战略方式迅速占领市场。要加强队伍建设，干部要以身作则，做好传帮带，培养新人。2011年重点工作就是始终认真落实人才战略，抓好团队建设，各部门领导要以身作则、克勤克俭，以德服众，以能力服众；在战斗中铸造一流团队，打好市场销售的基石。一流团队要具备以下几个特点：首先是一支德才兼备，具有齐鲁精神、齐鲁文化的团队。其次是要有一流的卓越的分公司经理，一流的领导人。各分公司经理都要成为一流的卓越的经理，有一流的经理就有一流的团队。第三，要有一流的经理人队伍，有一个梯队结构。第四，员工队伍当中要有优秀的骨干代表。第五，把团队建设成一个学习型的团队，有灵活的应变能力，各分公司一定要加强业务培训，为进行学术性营销转型早做准备。第六，要大力，要大胆地扩军，要通过学校招聘和社会招聘两种形式，广招人才，壮大齐鲁营销队伍。向社会、同行学习，用待遇用感情用人、留人，做好人力资源管理机制的转变；要狠抓市场，集中优势兵力打歼灭战，加大覆盖面积，提高亩产量，落实人海战术、群狼战术，进行灵活机智的“稳准快”的销售策略，实现商业进攻战与防御战的双向结合；确保重点品种的市场份额，进一步开拓新品种的市场。确保重点品种不断上量、扩大市场占有率，创造数亿销售额的品种，抓好重点品种推广—申捷、瑞白、巨和粒、多帕菲、培美、奥沙、伊立替康、欧贝、欣贝、阿德福韦酯、爱络等，左西孟旦注射液等。严格纪律规程，规范管理，抓好优秀办事处的提高，培养更多的优秀办事处。帮好后进办事处，迎头赶上。市场分工中要抓好代理一部的提高，确保快速发展代理二部，抓好普药部、OTC部的队伍和市场建设。最后，会议动员以“四新”为宗旨统领全局，更新观念、解放思想，以快取胜，力争超额完成2011年的销售指标，实现新时期的全面胜利。

    大会宣读了万和公司表彰决定，对在2010年销售工作中取得突出成绩的团队和先进个人进行了嘉奖，为他们颁发奖章和荣誉证书。

    总结表彰大会结束后演出了精彩的文艺节目。新年新气象，齐鲁员工欢聚一堂，晚会现场热闹欢腾，气氛欢快祥和。