顺势而为

　　国内医药商业企业联合重组迈出重要步伐。4月17日，中国医药集团正式入主乐仁堂医药集团，其所属核心企业国药控股收购了乐仁堂物流及分销业务，共同投资组建国药乐仁堂医药有限公司。其中，国药控股占有60%股权，乐仁堂占有40%股权。国药乐仁堂的成功组建，实现了国药控股与乐仁堂在分销、物流等医药流通核心领域的优势互补和资源共享。新公司将作为国药控股在河北省的管理平台和龙头企业，实行全省一盘棋、一体化管理。

　　名企牵手

　　国药控股与乐仁堂的合作始于河北省政府的“牵线搭桥”，以及双方的“情投意合”。

　　据悉，河北省政府有关部门自2010年12月起与国药集团开始接洽并达成合作意向；今年1月18日，国药控股股份有限公司与乐仁堂医药集团签订了合作框架协议；3月11日，河北省政府与中国医药集团签署战略合作框架协议，加快了双方合作的步伐；4月17日，国药乐仁堂医药有限公司正式挂牌，乐仁堂医药集团将其医药分销业务并入新公司，新公司将作为国药控股的省级公司负责管理河北省的医药分销业务。

　　对公司的组建，当事双方皆以“强强合作，优势互补”来形容。

　　乐仁堂目前是河北省内销售规模最大、分销网络覆盖最广、品种最全、二级以上医药市场份额最高、批零兼营的医药企业，其总资产达13亿元。乐仁堂下设的业务单位经营中西药制剂、中成药、医疗器械等7大类商品2万多个规格品种，销售网络覆盖河北省内三甲以上医院以及县乡级医院、卫生院等千余家客户。去年10月，乐仁堂医药集团现代物流中心一期工程项目竣工，总投资达2亿元，总建筑面积为3万平方米，年吞吐量约200亿元。

　　国药控股是中国医药集团总公司所属核心企业、中国最大的药品及医疗保健品分销商及领先的供应链服务商。2005年以来，国药控股已连续6年名列中国医药商业企业销售额排名前列；截至去年12月，该公司经营网络覆盖全国29个省、直辖市、自治区的133个地级以上城市，占全国地级以上城市的40%；与4100余家国内外供应商、3600余家分销商保持密切业务合作，经营28500余种不同类型药品及保健品，资金雄厚，上游产品资源丰富。

　　国药乐仁堂成功组建后，将拥有乐仁堂高质量的硬件设施（乐仁堂现代物流中心），先进的软件设备（国控完善的管理制度、业务流程和用人机制，乐仁堂先进的信息系统）以及专业的销售团队、完善的市场网络、得天独厚的产品资源和强有力的地方政府支持。

　　顺势而为

　　近年来，医药流通领域竞争激烈，医药商业毛利率不断下降，行业总体平均净利润率不到1%。在此背景下，乐仁堂的销售业绩却节节攀升，从2003年的11.09亿元上升到2010年的62亿元，一时传为行业佳话。2010年，随着现代物流中心的落成，乐仁堂的实力充分壮大。随着自身价值的不断提升，乐仁堂的行业话语权不断加强。

　　据悉，《全国药品流通行业发展规划纲要（2011~2015年）（草案）》建议：“到2015年，通过鼓励支持企业兼并重组和充分市场竞争，培育1~2家年销售额过千亿元的跨地区全国性大型医药商业集团、20家年销售过百亿元的区域性大型医药企业，药品批发‘百强’企业年销售占全行业年销售总额80%以上。” 业内专家预测，整合将成为未来5年医药流通行业的最大看点。国药乐仁堂医药有限公司副总裁、总经理许双军表示：“国药控股与乐仁堂的整合，是大势所趋。商业企业必须及时把握市场变化，调整经营战略，寻求突围机会，以适应政策环境的变化。” 

　　中国医药集团总公司董事长宋志平强调，河北省区域优势明显，市场潜力巨大。当地政府部门正在积极推动医药行业全产业链一体化、协同推进的市场体系，一批具有市场活力和竞争力优势的医药企业的崛起，吸引了包括国药控股在内的投资者的目光。

　　众所周知，国药集团与上药、广药等业内巨头一样，早已显示出全产业链布局的雄心。自去年以来，该集团与中国生物技术集团公司、上海医药工业研究院等实行联合重组。一系列重组后，国药集团明确了医药分销及物流配送、生物制品、化学制药、现代中药、医药进出口及海外实业等11大业务为核心业务板块。而产业链各环节的高效整合有利于企业大幅压缩成本，成为市场的快速反应者。河北省医药行业谋求更好发展的热切心情与国药集团的发展思路完全一致。如今，国药控股与乐仁堂组建新公司，不仅“推进了河北省，乃至华北地区医药资源的优化配置”，也让国药集团的触角延伸到河北省各地市。

　　业内人士分析认为，此番合作对于乐仁堂来说是“背靠大树好乘凉”；而对于国药控股来说，则能快马加鞭将业务扩展到河北各地。