谁与争锋？谁为霸主？即将出台的医药流通“十二五”规划勾勒出中国医药流通业的整体走向，而身处其中的企业也在为自己和行业的出路、征程积极探索。大幕已经拉开，剧情正在展开，精彩连连不断。本报特组织记者深入一线，对话企业管理精英，把握行业发展脉搏，共同探寻医药流通的可持续发展之路。

《全国药品流通行业发展规划纲要（2011～2015年）》即将公布。据悉，其中未来5年的一项重要目标是：形成1～3家年销售额过千亿元的全国性大型医药商业集团，20家年销售额过百亿元的区域性药品流通企业;药品批发百强企业年销售额占药品批发总额85%以上。

　　面对企业做大做强、行业集中度明显提高的发展趋势，中国医药集团总公司总经理佘鲁林气定神闲地对记者表示：“2012年国药集团可以实现销售超千亿元，‘十二五’期间集团将挺进世界500强。”

　　佘鲁林的淡定颇有底气。据不完全统计，2010年国药集团整体销售已接近900亿元，其中医药商业业务接近800亿元。与此同时，国药集团工业民实现了快速发展，2010年工业产品销售收入近100亿元。“十二五”期间国药集团力求在医药流通、工业和科技创新领域全面发展。

　　频频出手 攻城略地

　　科伦实业总经理刘亚蜀指出，伴随着新医改纵深推进及基本药物制度全面实施，传统的渠道模式正在被多元化、纵横延展的立体网络模式所替代。为了全面打造立体网络，各大商业巨头加紧在全国范围内跑马圈地，重构医药商业版图，行业集中度快速提升。

　　而在中国医药商业兼并重组大潮中，国药集团的表现无疑最引人注目——近两年来其并购之举令人目不暇接。

　　先看去年。4月24日，国药控股收购美罗药业下属商业流通资产和业务；6月国药控股进驻南昌，成立国药控股江西有限公司；7月国药控股郑州九瑞正式更名为国药控股河南股份有限公司；8月国药集团西北医药有限公司渭南分公司开业；11月国药控股出资并购南京国盛药业有限公司全部股份，出资并购国盛药业在南京国盛连锁投资的60%股权，并进驻黑龙江，成立国药控股黑龙江有限公司；12月，国药控股在江苏并购的常州、盐城等5家分公司同日揭牌。

　　今年，国药集团兼并重组步伐丝毫没有放缓。1月6日，国药控股惠州有限公司开业；2月27日，中南地区最大的现代医药物流中心之一的国药控股湖南物流中心落成；4月17日，国药控股与乐仁堂医药集团共同投资组建的“国药乐仁堂医药有限公司”在石家庄成立。

　　“此番并购的目的是将国药集团做大做强，当然，这些举措同时也有助于提高行业集中度。”国药集团董事会秘书、新闻发言人石晟怡坦言。据悉，在“十一五”期间，国药控股已被定位为国药集团医药商业唯一运作平台，其发展战略为，重点构建覆盖全国的商业网络。兼并重组显然是其打造全国网络的主力手段。

　　数据显示， 截至2010年12月，国药控股经营网络覆盖全国30个省、直辖市、自治区的133个地级以上城市，占全国地级以上城市的40%。不仅如此，2010年年末，国药控股医药有限公司总经理魏玉林也曾表示，国药控股在全国已建立了30个省级配送中心、50个省级配送中心和1200个配送点。

　　石晟怡指出，完成全国布局只是第一步。随着新医改的推进，尤其是基本药物制度的建立，“十二五”期间，国药集团在商业领域的重点任务之一，就是在全国布局的基础上，将网络向地市级，甚至县级市场延伸，将网络做深做透。此外，则是致力于提高整个网络的运营质量，将集团运行体系、财务管理模式，自上而下贯穿到整个网络。

　　专业运作 优势突出

　　国药集团并购的对象，都是在当地业务规模排名前三的企业。对于国药集团的一路攻城略地，有业内人士认为，根本原因在于其央企身份。

　　对此，石晟怡并不以为然。她表示，国药集团优势有二：第一，经历了激烈的市场竞争，经受了市场竞争的洗礼，国药集团具有相当的竞争实力和包容的企业文化；第二，国药集团已成为专业的全国性公司。

　　“国药集团确实是脱胎于当年的5个一级站，但在成立国药控股时，这些一级站实际上处于严重亏损状态。不仅如此，国药集团在发展中一直面临着多方面的挑战，如跨国药企、地方强势企业、民营企业等。这些企业各有其优势，只不过国药集团抓住了机遇。但在整个发展过程中，每个竞争的主体都是平等的，国家没有对某个企业进行政策倾斜。”石晟怡说。

　　不仅如此，竞争还使得国药集团有了极具包容性的文化传承：国药是国内最早跟跨国药企合作的医药企业；2003年国药控股的建立，又开创了医药行业央企跟民营企业合作的先河。资本的合作使得不同的企业文化相互渗透和融合，国药集团不再只有传统老国企的观念。

　　“目前，国药集团已成为国内医药行业中最为专业的全国性公司。”石晟怡强调。国药集团所独具的全国性和专业性吸引地方企业参与合作；而其所拥有的较为完备的产业链资源更被地方政府看好。

　　这一点也得到相关人士的认可。在国控正式入主乐仁堂之时，双方表达的就是“强强合作，优势互补” 之意。当地分析人士指出，二者的合作不仅“推进了河北省，乃至华北地区医药资源的优化配置”，也让国药集团的触角延伸到河北省各地市。

　　国控江西分公司的前身为江西创力医药有限公司。在接受记者采访时，该公司负责人表示，之所以愿意投在国药旗下，一是背靠大树好乘凉，二是看好国药集团的发展。

　　“应该说，国家政策对所有的企业都一视同仁，如招标采购。国药如果在某个地市没有自己的公司，则很难进入当地商业配送序列，这也是国药致力于全国布局以及打造立体网络的原因之一。”石晟怡说。

　　不过，石晟怡也强调，集中度提高已成为行业发展的必然趋势。在美国，三大商业巨头占据的比例达到90%以上，而日本的行业集中度也高达67%。“中国医药产业集中度还很低。从这个角度看，无论是哪家公司，并购都还有空间。有特色、有核心竞争力的企业一定能生存发展。